Afaceri de pretutindeni: Harnasamente decorative pentru cai

5 din 1 vot

RATING UTILIZATORI

Idei de afaceri: Harnasamente decorative pentru cai

Pasii catre o afacere de succes Berea Artizanala

Vezi AICI detalii

Cultura de sofran

Vezi AICI detalii

Magazin Online - cum sa pornesti propria ta afacere online

Vezi AICI detalii

Petra Holderer (34 de ani) administreaza impreuna cu sotul sau o ferma de 5 ha in Mecklenburg. Aici confectioneaza capestre decorative pentru cai, din care a vandut deja peste 1.000 de bucati.

Fosta manager in cadrul unei agentii de publicitate din Frankfurt am Main, Petra Holderer s-a mutat la tara in 2001, parasind fara regrete zgomotosul oras. A cumparat o ferma veche, in Mecklenburg-Vorpommern, si s-a mutat acolo impreuna cu sotul si copilul, dedicandu-se in intregime noii ei ocupatii: aceea de “mosiereasa”.

“Nu vroiam ca baiatul meu sa creasca intr-un oras mare”, spune ea. “Viata la tara este mult mai sanatoasa si munca fizica iti ofera numeroase satisfactii. Cel mai important lucru mi se pare faptul ca am scapat de stress-ul de care, la fosta mea slujba, aveam parte din belsug.”

Dar de-abia se instalase proaspata „mosiereasa”, ca prietenii i-au adus cadou din Peru un harnasament impletit artistic, cu vechi amulete incase, pentru cei cinci cai pe care ii crestea in grajdurile sale. „Nu vazusem pana atunci ceva atat de frumos”, isi aminteste Petra Holderer. “M-am hotarat imediat sa confectionez si eu astfel de capestre decorative, o ocupatie care mi se parea ideala pentru serile lungi si linistite de la ferma”. Asa ca in urmatoarele luni Petra si-a insusit tehnici de impletit, precum cea a macrameului, si a cautat furnizori de panza speciala, piele, accesorii din lemn, metal sau sticla.

Primele harnasamente au avut ca destinatie, evident, cei cinci cai proprii, dar proaspata artizana a avut la un moment dat curiozitatea sa vada ce impresie produc acestea si asupra altor persoane. Ca urmare, le-a promovat pe eBay, iar interesul starnit a fost peste asteptari.

Astfel ca ceea ce fusese initial doar un hobby pentru timpul liber s-a transformat instantaneu intr-o afacere: Petra Holderer a investit cca 5.000 de euro in materiale si in realizarea unei pagini web atragatoare (www.showzaum.de) si, in mai 2004, si-a lansat oferta pentru posesorii de cai: atelier de realizat impletituri artistice.

Idei de afaceri: Harnasamente decorative pentru cai

Secretele afacerii?
Creativitate si materiale de calitate
Un harnasament complet “inghite” cam 70 mp de panza si in jur de 60 de accesorii: perle de argint, scoici, lemn, catarame, pietre semipretioase etc. Prelucrarea acestora se face la o masa lunga de 4 metri.

Calitatea materialului este un criteriu important pentru succesul afacerii, conform spuselor Petrei: „Accesoriile de slaba calitate, mai ales cele din lemn, isi pierd in cateva zile aspectul de nou, iar pielea, daca este una ieftina si tratata cu diverse chimicale, ii poate da calului alergii urate. Iar vestile circula repede printre clienti.” Panza de impletit, una fina dar extrem de rezistenta, o cumpara de la producatori germani care, in mod normal, au drept clienti fabricantii de vele pentru ambarcatiuni, iar celelalte obiecte necesare sunt aduse de prin toata lumea.

Petra le solicita clientilor sa trimita inainte de plasarea comenzii poze cu caii lor, pentru a le recomanda harnasamentul cel mai potrivit. Lansarea efectiva a comenzii se face cu un formular special, cu indicatii exacte referitoare la masuri, culori si materiale dorite. Termenul de livrare este de doua pana la trei saptamani, dar Petra nu se apuca de lucru pana nu i se achita un avans; acesta include si taxa de expediere prin posta, cca 4 euro, precum si o suma pentru asigurarea marfii.

Alta modalitate de vanzare este prin intermediul unui showroom amenajat in cadrul fermei unde, pe langa harnasamente, mai sunt expuse si obiecte originale – de obicei, sei – cumparate din Peninsula Arabica sau din America de Sud. Aici clientii pot savura o cafea si isi pot impartasi cunostintele despre cai sau pot sta la povesti.

Idei de afaceri: Harnasamente decorative pentru cai

150 de euro pentru o munca de 6-8 ore
Petra Holderer a vandut pana acum in jur de 1.000 de harnasamente decorative, la preturi intre 95 si 170 de euro, in functie de materialele folosite. Confectionarea fiecaruia dureaza sase-opt ore. „Preturile sunt foarte mici, avand in vedere creativitatea pe care o implica onorarea unei comenzi si timpul cheltuit. Dar sunt foarte multumita sa aflu ce incantat a fost clientul cand si-a vazut caii impodobiti cu produsele mele”, spune intreprinzatoarea.

Clientul tipic este de sex feminin, de varsta mijlocie si provine din Germania sau din tari vecine: Belgia, Olanda, Franta, Elvetia, Italia. In cele mai multe cazuri detine un singur cal. Se remarca, de asemenea, un interes in crestere din partea proprietarilor de herghelii renumite sau de cai de expozitie.

Deoarece pana acum clientii au fost atrasi in numar suficient doar prin motoarele de cautare de pe Internet, Petra Holderer nu isi mai face deocamdata alt fel de publicitate. Uneori chiar a fost nevoita sa refuze unele contracte, din cauza aglomerarii.

Idei de afaceri: Harnasamente decorative pentru cai

Potentialul pietei este foarte bun
In Germania exista cateva milioane de cai, conform estimarilor facute de asociatiile de crescatori, intre 300.000 si 500.000 in fiecare land federal. Iar afacerile cu articole si servicii destinate acestor patrupede sunt in floare (exista chiar si bijuterii pentru cai). Calaria devine incet-incet o optiune din ce in ce mai raspandita de petrecere a timpului liber, lucru ilustrat si de pensiunile agro-turistice din Germania. „In multe zone, taranii au desfiintat grajdurile de vaci pentru a face loc boxelor de cai”, a observat Petra Holderer, care spera ca aceasta tendinta va duce si la un interes crescut pentru harnasamentele ei.

Aceasta pioniera in impletituri nu se imbogateste deocamdata din mestesugul ei. „Dar am de-a face cu cai, pot sa imi impart timpul cum vreau si sa imi manifest creativitatea, iar aceste lucruri sunt foarte importante pentru mine”, explica ea. Imediat ce va avea putin timp, doreste sa dea la tradus pagina de Internet in limba araba.

Idei de afaceri: Harnasamente decorative pentru cai

Impletituri decorative pentru cai
Ideea: confectionarea manuala de capestre si harnasamente decorative pentru cai.
Investitia totala: circa 5.000 euro pentru un start de acasa (8.000 euro pentru deschiderea unui magazin). Suma este necesara pentru achizitionarea materialelor de lucru si pentru publicitate.
Cifra de afaceri: la un numar de 10 comenzi pe luna, la un pret mediu de 150 euro fiecare, se obtine in primul an o cifra de afaceri de circa 18.000 euro.
Conditii: stapanirea tehnicilor de impletire, creativitate.