Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Vrei sa vinzi mai bine? Scapa de aceste 5 greseli majore!

de
1455 0 07 Iun. 2013
Afaceri online


39% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
52% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Vrei sa vinzi mai bine? Scapa de aceste 5 greseli majore!

Cu totii vindem ceva si esential este sa o facem cat mai bine. Atentie! Sa vinzi inseamna, pe scurt, sa oferi consumatorului potrivit, produsul pe care tu il promovezi! Daca vreti, este un soi de maiestrie in a cunoaste persoana cu care ai de-a face si in a-i oferi o solutie cat mai avantajoasa si plina de beneficii.

Iata si cateva dintre greselile de vanzari pe care multi le comit:

1. Nu ascultam pana la capat.
Nu ai cum sa vinzi daca nu iti asculti potentialul client. Afla ce are de spus, ce nevoi are, ce dorinte detine, ce necesitati si asteptari il caracterizeaza. Aceste lucruri trebuie facute inainte de a incepe sa iti promovezi solutiile.

Logic si, din pacate, greu de urmat acest sfat! Cu totii am crede ca agentii nostri de vanzari stiu ca nu pot vinde fiecarui potential client la fel ca celui din urma. Vinzi in functie de necesitati si dorinte!

2. Esti mult prea perseverent! Exista o diferenta intre perseverent si prea perseverent. De fiecare data cand vrem cu prea multa ardoare sa vindem, rezultatele sunt catastrofale. Cu totii vrem sa vindem, nu ne intelegeti gresit, insa in relatia cu un potential client, trebuie sa ramai o persoana calma, degajata, relaxata!

Nu iti stresa potentialii clienti si nu ii forta sa iti asculte mesajele de promovare. Se poate sa fie simple piste false si nimic mai mult. Asa ca, per total, daca renunti la acestia, nu faci altceva decat sa economisesti timp si energie, de ambele tabere!

3. Folosesti acelasi script pentru toate intalnirile tale de vanzari. In momentul in care iti inveti scriptul pe de rost si il repeti in mod mecanic, aici apare o problema. Incearca sa iti cunosti serviciile si produsele cat mai bine si incearca sa retii datele esentiale. Reda-le in mod logic catre cei carora li se potrivesc.

4. Minti. Bine, poate ca nu trebuie sa ii spunem chiar asa, ca minti. Poate ca imbunatatesti putin realitatea. Poate ca omiti sa spui anumite lucruri. Oricum i-ai spune, nu faci altceva decat sa distorsionezi realitatea. Noi ii spunem minciuna! Asa ca data viitoare cand vrei sa vinzi si alegi sa o faci in stilul tau, aminteste-ti ca este o greseala majora.

Evita sa infloresti lucrurile, sa indulcesti situatia, sa omiti dezavantajele si lipsurile unui produs. Pana la urma, ele vor fi oricum descoperite! Mai bine este sa fiti sincer si sa vindeti exact ce aveti in portofoliu, cu bune si rele, cu avantaje si lipsuri!

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii

Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania
Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania

Vezi detalii

Trucuri si sfaturi pentru livada ta de vis
Trucuri si sfaturi pentru livada ta de vis

Vezi detalii




5. Nu iti cunosti produsele si serviciile. Ultima greseala si pe care prea multi agenti de vanzari o comit este cea referitoare la lipsa cunostintelor despre produsele si serviciile pe care le promoveaza. Multi cred ca le stiu, insa informatiile lor pot fi superficiale. Un potential cumparator este in stare sa va adreseze zeci de intrebari inainte sa cumpere.

De asemenea, multi agenti de vanzari uita de regula de aur in vanzari: pune-te in locul clientilor tai! Asa ca multi comit marea greseala de a vinde din perspectiva lor si nu din perspectiva din care clientul priveste lucrurile!


Mult succes si vanzari de top!

sursa foto: www.sxc.hu






Tags: greseli in vanzarigreseli vanzarigreseli de vanzari

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Vrei sa vinzi mai bine? Scapa de aceste 5 greseli majore!
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi


Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

investitii

Intrebare: suntem o firma de investitii finaciare BITCOIN TRADING platim clienti cu 12% pe luna daca depune bani la firma noastra cu contract legal si fara clauze bani depusi se pot returna in termen de 5 zile daca clientul decide sa inchida contractul minim de investii este de 10.000 euro care noi oferim 12%

Raspuns: Posibila colaborare, lasati o adresa de mail.  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton