Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Idei de afaceri

Cum sa devii un vanzator perfect

de
1383 0 18 Feb. 2014
Coaching


67% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
35% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
47% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Cum sa devii un vanzator perfect

Este un star al vanzarilor. Se numeste Tracy, are 69 de ani si este fondatorul companiei omonime care se ocupa cu dezvoltarea personala si antreprenoriala. A sustinut peste 5.000 de conferinte in 55 de tari si a publicat 45 de carti in 12 libi. Riccardo Ricci l-a intervievat recent pentru revista Millionaire. Tema: cum sa devii un vanzator perfect.

Care este secretul succesului unui vanzator?
Factorul decisiv al succesului in orice domeniu este autostima. Cu cat mai inalta este autostima, cu atat mai mari sunt obiectivele pe care ti le stabilesti, ca si iuteala cu care respingi dezamagirile, iar rezultatele sunt atinse in scurt timp.

Cum poti sa-ti sporesti autostima?
Cu cat te placi mai mult, cu atat mai mare va fi autostima ta. Cu cat te placi mai mult, cu atat mai mult ii apreciezi pe ceilalti, inclusiv pe clientii tai. Cu cat ii aprecizi, cu atat si ei te vor aprecia pe tine, vor vrea sa cumpere de la tine si te vor recomanda prietenilor lor. Autostima este motorul personalitatii si ne determina optimismul, respectul de sine si orgoliul personal. Cand o persoana se place este mai optimista si destinsa si nu are nicio teama sa prezinte si sa propuna ceea ce vinde.

Cum trebuie tratati clientii?
Trebuie sa reusesti sa-i faci sa te considere un prieten. Cand un client incepe sa-l considere pe vanzator drept un prieten care, ocazional, se ocupa sa-i vanda un serviciu sau un produs de care are nevoie, ii va ramane fidel. Cand clientul considera vanzatorul ca un consultant, ca o persoana pe care o poate intreba orice intr-un anumit domeniu, ajunge la punctul de a nu mai cumpara de la alcineva. Clientii pot considera vanzatorii mai buni ca pe niste maestri care isi fac timp sa-i invete cum sa aleaga mai bine in ceea ce priveste toate aspectele colaterale dintr-un anumit domeniu. Prieten, consultant, maestru: este ceea se numeste triunghiul vanzarii.

Sfaturile lui Brian Tracy, pe scurt:

1. Fixeaza-ti un obiectiv. Ia o decizie privind obiectivele pe care vrei sa le atingi si fa totul pentru a-ti concretiza scopurile.

2. Lucreaza asupra autostimei. Ea este responsabila de succesul in viata. Pentru a face acest lucru trebuie sa te apreciezi pe tine insuti si sa sporesti perceptia valorii tale ca persoana.

3. Devino prietenul clientului tau. In ochii clientilor tai trebuie sa devii un prieten, un consultant si un maestru.

Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania
Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania

Vezi detalii

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii

Cultura de sofran
Cultura de sofran

Vezi detalii





4. Asculta-l pe cel din fata ta. Raportul cu clientii trebuie sa fie bazat pe incredere si pe credibilitate. Pentru a le instaura este nevoie sa-i cunosti, sa le adresezi intrebari precise privind dorintele lor si sa le asculti raspunsurile.

5. Confera-i siguranta. Este necesar sa gasesti mereu modalitati noi de a-l asigura pe client asupra relatiei care il leaga de vanzator.


Tags: vanzareconsultantabrian tracy

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum sa devii un vanzator perfect
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.


Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Om de afaceri, caut idei geniale in care sa investesc.

Intrebare: Buna ziua. Sunt dispus sa sustin financiar dezvoltarea unor idei si proiecte de afaceri cu potential de anvergura. Implicarea mea va fi preponderent financiara, resursele mele de timp fiind limitate. Propunerile primite vor fi supuse acordului de confidentialitate.

Raspuns: Buna , rog detalii pe sichetnicu@yahoo.com.Merci  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2018




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016