Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Cum sa devii un vanzator perfect

de
1197 0 18 Feb. 2014
Coaching


61% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Cum sa devii un vanzator perfect

Este un star al vanzarilor. Se numeste Tracy, are 69 de ani si este fondatorul companiei omonime care se ocupa cu dezvoltarea personala si antreprenoriala. A sustinut peste 5.000 de conferinte in 55 de tari si a publicat 45 de carti in 12 libi. Riccardo Ricci l-a intervievat recent pentru revista Millionaire. Tema: cum sa devii un vanzator perfect.

Care este secretul succesului unui vanzator?
Factorul decisiv al succesului in orice domeniu este autostima. Cu cat mai inalta este autostima, cu atat mai mari sunt obiectivele pe care ti le stabilesti, ca si iuteala cu care respingi dezamagirile, iar rezultatele sunt atinse in scurt timp.

Cum poti sa-ti sporesti autostima?
Cu cat te placi mai mult, cu atat mai mare va fi autostima ta. Cu cat te placi mai mult, cu atat mai mult ii apreciezi pe ceilalti, inclusiv pe clientii tai. Cu cat ii aprecizi, cu atat si ei te vor aprecia pe tine, vor vrea sa cumpere de la tine si te vor recomanda prietenilor lor. Autostima este motorul personalitatii si ne determina optimismul, respectul de sine si orgoliul personal. Cand o persoana se place este mai optimista si destinsa si nu are nicio teama sa prezinte si sa propuna ceea ce vinde.

Cum trebuie tratati clientii?
Trebuie sa reusesti sa-i faci sa te considere un prieten. Cand un client incepe sa-l considere pe vanzator drept un prieten care, ocazional, se ocupa sa-i vanda un serviciu sau un produs de care are nevoie, ii va ramane fidel. Cand clientul considera vanzatorul ca un consultant, ca o persoana pe care o poate intreba orice intr-un anumit domeniu, ajunge la punctul de a nu mai cumpara de la alcineva. Clientii pot considera vanzatorii mai buni ca pe niste maestri care isi fac timp sa-i invete cum sa aleaga mai bine in ceea ce priveste toate aspectele colaterale dintr-un anumit domeniu. Prieten, consultant, maestru: este ceea se numeste triunghiul vanzarii.

Sfaturile lui Brian Tracy, pe scurt:

1. Fixeaza-ti un obiectiv. Ia o decizie privind obiectivele pe care vrei sa le atingi si fa totul pentru a-ti concretiza scopurile.

2. Lucreaza asupra autostimei. Ea este responsabila de succesul in viata. Pentru a face acest lucru trebuie sa te apreciezi pe tine insuti si sa sporesti perceptia valorii tale ca persoana.

3. Devino prietenul clientului tau. In ochii clientilor tai trebuie sa devii un prieten, un consultant si un maestru.

Ghid practic pentru realizat felicitari de lux
Ghid practic pentru realizat felicitari de lux

Vezi detalii

Propriul meu plan de afaceri
Propriul meu plan de afaceri

Vezi detalii

Trucuri si sfaturi pentru livada ta de vis
Trucuri si sfaturi pentru livada ta de vis

Vezi detalii





4. Asculta-l pe cel din fata ta. Raportul cu clientii trebuie sa fie bazat pe incredere si pe credibilitate. Pentru a le instaura este nevoie sa-i cunosti, sa le adresezi intrebari precise privind dorintele lor si sa le asculti raspunsurile.

5. Confera-i siguranta. Este necesar sa gasesti mereu modalitati noi de a-l asigura pe client asupra relatiei care il leaga de vanzator.


Tags: vanzareconsultantabrian tracy

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum sa devii un vanzator perfect
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi


Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Planul de marketing pentru firma ta

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Magazin haine copii

Intrebare: Buna ziua as dori sa deschid o mica afacere si m-am gindit la un magazin cu haine pentru copii 0-10 ani.as vrea sa stiu daca ar putea fi profitabila si ce pasi ar trebui sa urmez pentru a o deschide.

Raspuns: Investitori privaţi Grup de investitori privaţi sunt Ón căutarea pentru Fondul...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de marketing pentru firma ta
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Planul de marketing pentru firma ta"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton