Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Adevar si provocare: Ca sa faci afaceri (nu) ai nevoie de bani?!

de
3214 0 02 Nov. 2009
Cum am reusit in afaceri


59% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

4.75
din 2 voturi
RATING UTILIZATORI

de conf.univ.dr.ing. Liciniu-Alexandru Kovács
Universitatea Babes-Bolyai Cluj-Napoca, Facultatea de Business

Incredibil, dar utopiile despre afaceri apartin azi de sfera trecutului, de credintele mitico-populare ale unui comunism consumat, uzat, intors pe toate fetele. Spatiul socio-economic postmodern si fluctuant, in care ne supunem sa traim aceeasi platitudine prozaica, isi are ispitele lui, oferite doar celui capabil sa fie cu un pas inaintea semenilor sai.

Articolul se adreseaza in special persoanelor care doresc sa inceapa o afacere pornind de la zero, avand in pusculita idei de milioane, pe cat de geniale, pe atat de realizabile.

In calitatea mea de conferentiar universitar, dublata si de analiza unui fin observator-psiholog, la fiecare inceput de nou an universitar, indraznesc sa pun studentilor mei o intrebare pentru multi absurda si chiar naiva: Care sunt instrumentele de care aveti nevoie pentru demararea unei afaceri? Raspunsurile lor sunt dintre cele mai diverse, insa, intocmai ca niste “capitalisti” ai unui capitalism prost inteles, un singur cuvant apare in prim-plan: BANI. Mult prea putini dintre ei au o alta parere. Inca si mai putini au demarat afaceri fara sa detina capital.

Afacerile pot fi lansate doar cu zeci de mii de euro? Ei bine, experienta mea de viata tinde sa afirme contrariul: se pot deschide afaceri incepand chiar de la zero.

Anul trecut (2008) am fost rugat sa consiliez un tanar care dorea foarte mult sa inceapa o afacere, insa nu numai ca nu detinea un buget necesar implementarii unui proiect economic, dar avea si datorii. Atunci mi-am zis: in sfarsit, pot dovedi ca se pot face afaceri in situatii de criza (pe plan personal!) si fara potential financiar.

In luna martie 2008, Mihnea P., ca orice tanar de 22 de ani, a “incalecat” un ATV. Drumetia si exuberanta varstei nu au avut consecinte dintre cele mai fericite pentru personajul nostru. In urma accidentului s-a ales cu o leziune la coloana vertebrala, la inceput tratata superficial, prin repaus la pat. Pana la urma s-a dovedit imperios necesara o interventie chirurgicala. A imprumutat suma indispensabila, a acceptat riscurile operatiei si, dupa cateva zile, a revenit acasa “reparat” urmand sa se recupereze complet tot prin repaus la pat, iar apoi sa se intoarca incet-incet la viata activa.

Fiind destul de frecvent in anturajul lui si cunoscandu-i familia, conversatia s-a legat destul de repede. Mi-a povestit cate ceva din viata lui si, stiind ca sunt cadru didactic la Facultatea de Business, Universitatea Babes-Bolyai din Cluj-Napoca, s-a gandit sa imi ceara sfatul in ceea ce priveste lansarea si derularea unei afaceri.

Prin urmare, avea nevoie urgenta de sfat si cooperare din partea cuiva. Varianta de a vinde Passat-ul familiei nu era cea mai indicata solutie din moment ce deplasarea lui Mihnea era problematica, iar pana la refacerea completa nu putea depune nici minimul de efort de a merge pe jos.

I-am recomandat sa citeasca macar titlurile afacerilor care erau publicate prin reviste cu profil economic, de specialitate, sau online. (In paranteza fie spus, eu aveam abonament la revista Idei de Afaceri chiar de la inceputul aparitiei ei (1993), ca dupa o vreme sa implic facultatea si sa determin conducerea sa faca un abonament astfel incat studentii sa aiba de unde se informa.) Dupa cateva zile mi-a zis ca nu a gasit nici o idee care sa fie 100% pe placul lui si sa isi asume riscul aventurii.

Atunci i-am sugerat o a doua idee: sa se gandeasca la ceva produse si/sau servicii pe care le-ar putea oferi pe piata, insa ca preocuparea aferenta afacerii sa-i faca placere, sa il motiveze, sa fie ceva ce ar face cu suflet.

Nu a trecut mult timp si tanarul Mihnea m-a cautat sa-mi spuna ca a gasit cea mai potrivita afacere, a “descoperit” o cunostinta mai veche care comercializa en-gros becuri auto cu xenon. Fiind pasionat de masini s-a gandit ca ar putea vinde cateva seturi la bucata. Profitul obtinut i-ar asigura dotarea masinii si daca se va dovedi ca “merge”, ar continua afacerea. Problema era ca atat el cat si tatal lui aveau datorii. Deci nici un ban in buzunar pentru procurarea becurilor.

Sfatul meu a fost acela de a face apel la relatia de prietenie dintre cei doi, oferind drept garantie pentru cele 50 de seturi de becuri cu xenon talonul Passat-ului pentru o perioada definita de 30 de zile. In termenii tehnico-economici care va sa zica avem de a face cu un credit furnizor.

Pasul urmator pentru omul nostru de afaceri a fost acela de a-si face cunoscuta afacerea, la inceput prin conectarea la versiunea on-line a ziarului Piata de la A la Z (www.piata-az.ro) si completarea gratuita a formularului electronic.


Ghid practic pentru realizat felicitari de lux
Ghid practic pentru realizat felicitari de lux

Vezi detalii

3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia
3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia

Vezi detalii

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii



Intalnirea mea ulterioara cu Mihnea ar putea fi relatata astfel: “Mai Lici, am vandut toate seturile de becuri cu xenon, le-am platit, am pastrat un set pentru mine si am castigat destul ca sa platesc datoria pentru interventia chirurgicala. Bineinteles ca mi-am recuperat si talonul, nu mai am griji. Da' vad ca afacerea merge si vreau acum sa cer furnizorului 100 de seturi de becuri; acum, ca ne cunoastem, mi le da pe incredere si, deoarece m-am angajat ca vand mai multe, imi face o reducere suplimentara de 5%.”

La case mari, pretentii mari – tanarul nostru dorea sa isi dezvolte afacerea prin construirea unui website pentru comert electronic. A colindat tot Clujul pe cineva care sa-l ajute insa nu a gasit nici o oferta pe care si-o putea permite. Idea mea a fost aceea de a inchiria un magazin online la cheie de la www.romagazine.ro

Conectat la adresa mentionata si studiind oferta in intregime, Mihnea si-a comandat domeniul (www.whitexenon.ro) impreuna cu gazduirea pe 6 luni la pretul echivalent in lei de aproximativ 100 si ceva de Euro. Intr-o saptamana, Mihnea avea site-ul complet functional si “ornat” cu informatii despre seturile de becuri pe care le comercializa.

Dupa 3 luni am aflat ca Mihnea a scapat de datoria pe care o avea. Multa vreme nu l-am mai vazut. L-am reintalnit in vara lui 2009, cu spatele vindecat binisor si cu afacerea “brici”. “Acum lucrez pe firma, montez becuri cu xenon aici in Cluj si mai am o locatie cu un partener in Bucuresti. In plus, l-am ajutat pe tata sa-si plateasca datoria aia a lui de aproape 3.000 de euro. Bineinteles, am pastrat Passat-ul. Si daca tragi o privire pe site-ul www.whitexenon.ro vei vedea cum am dezvoltat ideea care mi-ai dat-o”, mi-a povestit Mihnea.

Acum, facand o analogie cu o pilda biblica, tind sa cred, ca samanta a juns pe un pamant roditor. Bani, afaceri, cariere... trebuie doar sa gandesti logic, sa ai idei concrete-aplicabile, minime informatii despre piata si de ce nu, un simt al afacerilor. Drumul spre succes incepe cu un spirit inovator, ambitios si “50 de becuri de xenon”.

Si voi puteti lansa afaceri fara bani! As zice ca ideal este sa aveti datorii...

www.whitexenon.ro




Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Adevar si provocare: Ca sa faci afaceri (nu) ai nevoie de bani?!
Rating:
Nota: 4.75 din 2 voturi

Articole conexe

Afacere cu incaltaminte de lux: povestea antreprenorului care rescrie istoria confectionarii pantofilor

de Alina Constantinescu
31 Iul 2017
Dupa ce a terminat scoala profesionala, Andrei Tintoc din localitate Somesani a practicat meseria de pantofar in atelierul familiei sale. A crescut...

Magda Bei, CEO Graphtec Design: 'Afacerile se fac cu si din iubire de oameni si este felul meu de a-mi construi echipa'

de Alina Constantinescu
25 Mai 2017
Una dintre antreprenoarele care cerceteaza de ani buni piata externa in scopul extinderii afacerii sale este Magda Bei, care la varsta de numai 24 de...

Interviu cu Leonard Radutz, Manager VivaNatura: De la argila terapeutica la afacere cu cosmetice naturale

de Alina Constantinescu
09 Mai 2017
Continuam seria interviurilor marca Idei de Afaceri cu o noua poveste de succes. Cand pasiunea se impleteste cu munca si perseverenta rezultatele nu...

Descopera secretele unei afaceri apicole de la o antreprenoare din judetul Olt!

de Idei De Afaceri
25 Apr 2017
Romania detine un climat favorabil si conditii optime pentru productii intensive de miere. Lucrul cu albinele nu este dificil, trebuie doar...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Planul de marketing pentru firma ta

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Caut partener-investitor mobilier pictat

Intrebare: Caut o persoana interesata de a investi sau a deveni partener pentru mobilier pictat si reconditionat, un partener care sa detina un spatiu de lucru, pot contribui cu o parte de ordin financiar si la executia picturii pe mobilier, reconditionare, sau design pentru mobilier.Preferabil din judetul Cluj, municipiul Cluj-Napoca, Turda, Campia-Turzii.

Raspuns: Özel yatırımcılar Grup özel yatırımcılar karlı iş...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de marketing pentru firma ta
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Planul de marketing pentru firma ta"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton