Cum au reusit doi frati sa aiba o afacere de peste 100 de milioane de dolari

Din dorinta de a-si suplimenta veniturile, doi frati din Boston au inceput, in 1989, sa vanda tricouri confectionate de ei. Daca la inceput le-au vandut pe strazile din Boston si in campusurile universitare, acum fratii Bert si John Jacobs detin o afacere de peste 100 de milioane de dolari.

In 1988, cand aveau 20, respectiv 23 de ani, John si Bert au realizat ca vor sa devina antreprenori, asadar s-au gandit sa puna pe picioare o afacere cu tricouri.

Nu au renuntat la ideea lor de afacere, asa ca au decis sa investeasca intr-o camioneta second-hand, pe care au dat 2.100 de dolari, cu care au mers la toate facultatile de pe Coasta de Est si pe strazile din Boston pentru a vinde tricourile. Studentii erau publicul tinta, insa vanzarile nu au mers.

Dupa 5 ani de zile, castigul total a fost doar de 78 de dolari, insa Bert si Jhon nu s-au dat batuti. S-au consultat si au incercat sa isi dea seama care este problema. Tricourile nu aveau un design placut si au ales gresit categoria de consumatori, pentru ca studentii nu avea prea multi bani de cheltuit.



In 1994 s-au gandit la un design care avea sa le aduca succesul: o fata zambitoare numita "Jake", cu sloganul "Life is good". Noul lor slogan - care ulterior a devenit numele companiei - a fost imprimat pe 48 de tricouri pe care le-au vandut la un targ din Cambridge, Massachusetts. Pana la finalul anului, compania a avut o cifra de afaceri de 87.000 de dolari.

Cererea pentru hainele lor cu mesaje pozitive a explodat, in 1995 cifra de afaceri fiind de 262.000 de dolari. In 1997, au angajat 3 persoane si s-au mutat intr-o cladire de birouri, vanzarile depasind pragul de 1 milion de dolari.

Afacerea s-a extins, asa ca au trecut la imprimarea mesajelor haioase si pe alte obiecte, de la prosoape pana la cani. In 2011, cifra de afaceri depasea 100 de milioane de dolari.

Firma are acum peste 160 de angajati, produsele lor se gasesc in peste 4.500 de magazine, iar 10% din profit e donat pentru a ajuta copiii defavorizati.

Sursa: www.businessinsider.com


Tags: afacere cu tricouriimprimare tricouriafacere de succesafacere profitabila