Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Pasi spre o negociere de succes

de
996 0 22 Dec. 2010
Cum am reusit in afaceri


37% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
46% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
29% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Negocerea de succes in 7 pasi


1.    Niciodata sa nu negociezi cu cineva care nu este in masura sa o faca. Daca nu esti sigur de cel din fata ta, intreaba-l cum a rezolvat o alta runda de negocieri. Incearca sa retii nume, date si orice alte detalii care sa iti confirme nivelul de responsabilitate al persoanei respective.

2.    Nu scrie nimic sigur, decat daca esti convins de situatie. O data ce ai scris ceva, acel lucru devine o ancora pentru tine sau pentru clientul tau. Trebuie sa ai grija mai ales cand negociezi cu un profesionist, deoarece acesta iti va urmari fiecare cuvant.

3.    Intotdeauna pastreaza ceva care ii prezinta interes interlocutorului. De aceea este foarte important sa vinzi inainte sa negociezi. Daca mai intai vinzi, ai oportunitatea sa pui intrebari care sa il determine pe client sa obtina ceea ce doreste. Pe durata unei sesiuni de negocieri, un client va incerca sa ascunda beneficiile pe care si le doreste, pentru ca tie sa iti fie mai greu sa vezi ce isi doreste.

4.    Invata sa stii cand sa te retragi si fa-o cu incredere in tine. Pentru a aplica aceasta tactica, trebuie sa te consulti in avans cu colegii tai pentru ca toata lumea sa se retraga simultan.

5.    Incearca sa stii cel putin cinci lucruri pe care si le doreste clientul, si pe care tu sa le ai, bineinteles. Inca o data, de aceea este foarte important ca mai intai sa vinzi, si abia dupa aceea sa negociezi. Astfel, vei putea sti in avans ce poti oferi.

6.    Trebuie sa stii cel putin cinci lucruri pe care interlocutorul tau sa ti le ofere reduse. Nu negocia niciodata pretul in sine. Fa-o utilizand alte elemente, cum ar fi performanta tehnica, eficienta operationala, etc., care te vor ajuta sa eviti o discutie bazata pe preturi.

7.    Intotdeauna sa fii respectuos cu interlocutorul tau. Negociaza asupra produselor si a serviciilor, si nu asupra problemelor personale. Nu trebuie sa lasi ca negocierea sa devina personala. Acest lucru se aplica si situatiilor cand exista o relatie de prietenie intre doi interlocutori. Ei bine, daca aceasta exista, de ce se negociaza ceva, orice? Totusi, daca totul se transforma intr-o discutie personala, incearca sa te retragi cat inca esti pe pozitie si sa amani totul pentru o intalnire ulterioara.

Cultura de sofran
Cultura de sofran

Vezi detalii

Lavanda: cultura profitabila in 2017
Lavanda: cultura profitabila in 2017

Vezi detalii

Ghid practic pentru realizat felicitari de lux
Ghid practic pentru realizat felicitari de lux

Vezi detalii







Tags: negociereinterlocutorpretproduse si servicii

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Pasi spre o negociere de succes
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.


Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Va prezint un nou fond de investiti!!!

Intrebare:
Compania Laser ne oferă 12% in fiecare zi din suma investită.
Suma minima care se poate investi este 5$ Ex: investiție de 1.000 $ obțineți 12% / zilnic din suma investita 1.440 USD ( R.O.I. 440.00 $) Depozitele mari cresc castiguri mari zilnic. Link inscriere:
https://laser.online/?referrer=Anicuta
Laser Online este un fond de investiții Ón cele mai avansate aplicații ale tehnologiei laser pentru medicină, informatică și alte domenii de activitate.

Raspuns: Buna ziua. Rog mai multe detalii pe valilig@yahoo.co.uk.  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton