Ce am invatat din incercarea de a-mi vinde afacerea...

Afacerile noastre sunt valoroase mult peste suma de bani pe care este dispus cumparatorul sa ne-o ofere. Nu totul se reduce la bani. In mod real, nu ai cum sa cuantifici intr-o suma baneasca valoarea pe care proiectul tau de suflet o detine.

Cat despre vanzarea unei afaceri, expertii din mediul business ne spun ca este exercitiul prin care ar trebui sa trecem in fiecare an. Nu trebuie sa ajungem la final si chiar sa ne vindem afacerea. Trebuie sa parcurgem drumul care ne va pune fata in fata cu adevarul.

Nu toti suntem gata sa facem fata adevarului, insa daca vrei o afacere care sa faca toti banii si care sa ofere profituri mari timp indelungat, trebuie sa iti faci curaj pentru un astfel de proces.

Nimeni nu va fi mai franc decat un potential cumparator care va incerca sa traga de pret cat mai jos. Iti va arata si ultima urma de praf de pe mobila de la receptie daca acest lucru il va ajuta sa obtina un pret mai mic si cu 10 euro!

La final, dupa o incercare de vanzare, vei avea o lista de lucruri de imbunatatit, de aspecte la care ai de lucrat pana la anul, cand vei incerca din nou sa inchei vanzarea la pretul dorit. Si anul viitor vei reusi sa iti realizezi o lista cu prioritati de care sa te ocupi!

Cat despre vanzarea afacerii mele, am invatat ca pasiunea ta se poate si se va intoarce impotriva ta, mai repede decat ti-ai imaginat si cu mai multa forta decat credeai ca este posibil. Ti-ai iubit afacerea atat de mult incat ti-a fost greu sa renunti la anumite aspecte, la anumite divizii, la anumite proiecte. Poate ca au fost proiecte de suflet si azi nu mai ofera profit. Atunci cand esti in mijlocul afacerii, lucrurile devin subiective. Altfel nu se poate!

Solutia este ca din cand in cand sa primim opiniile celor din jurul nostru. Ei sunt singurii care ne pot aduce cu picioarele pe pamant si gata sa privim lucrurile dintr-o perspectiva cat se poate de obiectiva.

Am mai invatat sa nu ma incred niciodata in nimeni, nici in furnizorii care au promis calitate de top pentru serviciile prestate, nici pentru produsele oferite. Mobilierul nu era de calitatea promisa si am aflat abia cand am primit potentialul cumparator intr-una din locatii. Instalatia sanitara fusese reparata intr-un hal fara de hal, insa nu ai avut timp sa verifici cum a lucrat. Ai mers pe incredere.

Iata doar doua exemple de lucruri pe care le descopera potentialii cumparatori. Desigur, nu te asteptai sa te creada pe cuvant, nu-i asa? Doar tu puteai sa ii crezi pe altii pe cuvant!

Data viitoare, verifica tu, cu mana ta. Nu delega chiar tot ce se poate delega si din cand in cand, verifica personal ca toate lucrurile merg bine.

Nu in ultimul rand, am invatat ca majoritatea lucrurilor pe care le iubesc eu la aceasta afacere, nu inseamna nimic pentru potentialii cumparatori. Ei inca nu iubesc nimic la afacerea mea. Ei o masoara cu ochi de consultant financiar, o cantaresc bine in materie de cifre, analize si statistici si mai au cateva oferte pe care le pot apuca oricand.

La final, probabil ca va castiga oferta cea mai rentabila, nu cea care le va starni pasiunea in cea mai puternica masura.

Asa ca atunci cand imi voi repune afacerea la vanzare, voi intelege ca accentul nu trebuie sa cada pe aspectele pe care le ador eu, cu privire la acest business, ci pe aspectele pe care le poate adora cel din fata mea. Se prea poate sa fie potentialul de profitabilitate, caz in care valoarea afacerii este mult sub cifra pe care ti-ai imaginat-o tu!

Sa aveti succes si afaceri prospere!

sursa foto: www.sxc.hu



Tags: afaceriafacerevanzare afacerivanzarea unei afaceri