Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Succes in negocieri: 4 reguli de aur din partea unui expert in negocieri

de
1555 0 19 Mar. 2014
Dosare de afaceri


28% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
56% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Succes in negocieri: 4 reguli de aur din partea unui expert in negocieri

Cat de bine te pricepi la negocieri? Binisor? Din pacate, nu este de ajuns pentru a obtine rezultate maxime in afaceri, in viata profesionala si chiar si in viata personala. Cu toate ca multi nu vor recunoaste, negocierile fac parte din viata noastra, incepand cu viata profesionala si culminand cu viata personala

Andreas von der Heydt e un om de baza pentru Amazon, avand pe lista de sarcini si managementul site-ului Amazon Buy VIP. Profesionistul ne ofera 4 reguli de aur pentru succes in negocieri:
 

1.Tine in minte un gand cat se poate de clar: negocierile trebuie sa se finalizeze cu valoare castigata de ambele parti. Nu exista castigator in negocieri daca cealalta parte a avut de pierdut.
 

Chiar daca va ganditi ca in acest moment interlocutorul (viitor angajat, comparator, partener samd) nu isi da seama ca va avea ceva de pierdut din colaborarea cu dvs, isi va da seama mai tarziu. Si atunci cand se va intampla acest lucru, colaborarile viitoare se vor finaliza si veti avea parte din plin de reclama negativa. Nu contati ca lucrurile nu se iau in mod personal si ca afacerile sunt afaceri. Afaceristii care nu sunt corecti vor avea mereu de pierdut, mai devreme sau mai tarziu.
 

2. Fii flexibil si receptiv la ideile noi. Se poate ca interlocutorul tau sa vina cu idei si propuneri noi. Accepta-le si ofera-le o sansa de a se incadra in contextul in care discutati. Daca nu sunt pregatiti sa acceptati si versiunea celor din jur, veti avea de pierdut. Acceptati ideile noi, incercati sa verificati daca le puteti face sa mearga si straduiti-va sa demonstrati tuturor ca nu va este teama sa luati in considerare si scenarii in care sa aveti ceva de pierdut.

 

3. Concentreaza-te pe relatiile de durata. Nu cauta sa ai mereu de castigat, rapid, mult si des! Acesta este cel mai scurt drum catre esec total si de lunga durata. Azi ai negociat salariul cu un viitor angajat si l-ai negociat la sange. Esti mandru de tine si te vezi deja intr-o scena dintr-un film de actiune. Esti James Bond, eroul care reuseste sa cada mereu in picioare, in orice situatie.

Interesant este ca fluctuatia de personal iti erodeaza firma si profiturile pe care le-ai putea obtine. Si trebuie sa recunosti ca orice angajat care vine in firma pe un salariu minim este sigur disperat din punct de vedere financiar. Rareori vei da peste oameni care sa munceasca bine, mult, corect, constienti de valoarea lor si care sa accepte un salariu incorect prea mult timp.

Acelasi lucru se intampla si in cazul negocierilor cu partenerii de afaceri, cu furnizorii tai si nu numai!
 

4. Da dovada de respect si apreciere, de la bun inceput si pana la sfarsit, oricare ar fi decizia pe care interlocutorul o va lua. Conteaza sa poti pleca de la masa de discutii cu zambetul pe buze si interlocutorul de asemenea. Si sa nu fie zambet scrasnit din dinti, fiindca aceste cel mai puternic semn ca nu a fost o sesiune de negociere reusita.
 


Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii

Ferma ecologica de gaini Brahma
Ferma ecologica de gaini Brahma

Vezi detalii

3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia
3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia

Vezi detalii



Mult succes si negocieri profitabile!

 

Sursa foto: www.freegreatpicture.com



Tags: negocierinegocieri de successucces in negocierinegoceri plan

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Succes in negocieri: 4 reguli de aur din partea unui expert in negocieri
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

Negocieri de afaceri in 3 secrete

de Maria Nicutar
20 Nov 2011
Negocierile reprezinta zone de dificultate majora pentru multi antreprenori si manageri. Unii le evita, altii iau taurul de coarne si pornesc la drum...

Psihologia consumatorului si negocierile cele mai dificile

de Maria Nicutar
26 Aug 2011
Prea putini antreprenori au inteles ca in vanzari este nevoie de elemente de psihologia consumatorului, chiar de NLP pentru a ne aduce afacerile in...

Negocieri de succes in orice domeniu in 3 pasi esentiali

de Maria Nicutar
11 Aug 2011
Negocierile fac parte din lumea afacerilor si aici, in mediul business trebuie valorificate abilitatile de negociere, puterea de documentare si...

Sfaturi de baza pentru derularea unei negocieri

de Andreea Rada
24 Mai 2011
De curand am primit o intrebare care m-a pus serios pe ganduri: "Stii vreo situatie din viata de zi cu zi cand nu negociezi?" Trebuie sa recunosc...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

investitii

Intrebare: suntem o firma de investitii finaciare BITCOIN TRADING platim clienti cu 12% pe luna daca depune bani la firma noastra cu contract legal si fara clauze bani depusi se pot returna in termen de 5 zile daca clientul decide sa inchida contractul minim de investii este de 10.000 euro care noi oferim 12%

Raspuns: bitcoinbaniiviitorului@gmail.com scrietimi pe mail  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton