Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Cuburi si gauri nepotrivite, afaceri si perspective gresite ...

de
1608 2 12 Nov. 2012
Editorial


39% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
52% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Cuburi si gauri nepotrivite, afaceri si perspective gresite ...

Am participat de curand la o sesiune de networking. Multi afaceristi si marketeri discutau despre un subiect destul de interesant, subiect referitor la strategiile de a combate fricile, temerile consumatorilor. Si atunci am realizat ca multi inca nu inteleg faptul ca a detine o perspectiva eronata reprezinta inceputul sfarsitului.

Oamenii discutau foarte clar despre faptul ca avem de-a face cu numeroase temeri ale consumatorilor: ca ar cheltui prea multi bani pe un anumit produs, ca nu le este total util, ca ar putea sa fie de calitate subreda, ca nu isi permit anumite luxuri samd. Si toti voiau sa stie cum sa ajunga in acel punct in care sa fie in stare sa le anuleze toate aceste temeri.

Acum, desigur, mai interesant pentru mine este sa punem intrebarea : De ce naibii sa vrei sa le anulezi aceste temeri? Si imi pun aceasta intrebare pentru simplul motiv ca daca tu, ca marketer, antreprenor, expert samd, trebuie sa depui eforturi ca produsul tau ( de forma patrata) sa intre pe o gaura ( cat se poate de rotunda), ei bine, atunci clar forezi in directia gresita.

Si aici imi amintesc de fiica mea cand era micuta. Avea clasicul joc de potrivire a formelor pe gaurile unui cub. Cuburile intrau pe gaurile in forma de cub si cilindrii intrau pe gaurile rotunde samd. Totul e bine si frumos pana aici. Dar cand tu incerci sa gasesti strategiile ca acel cub sa intre prin gaurile rotunde, aici avem o problema cat se poate de grava.

Ce nu inteleg multi este ca procesul de vanzare trebuie sa fie unul cat mai facil. Si asta se intampla atunci cand stii cui te adresezi si ii aduci in fata EXACT acele produse de care are nevoie, produse pe care sa le achizitioneze fara frica, fara teama, fara jena ca poate baga mana in buzunar prea adanc. Cu alte cuvinte, ti-ai ales acea audienta de clienti carora li se potriveste clar politica ta de preturi. Nu ai scos un sapun de lux si vrei sa il vinzi pensionarilor care abia isi duc traiul. Nu ai scos o linie de piese de mobilier din lemn paulownia ca sa il vinzi celor ce detin venituri sub medie.

Iata cum descoperim numerosi afaceristi si marketeri care inca mai sapa in directia gresita. Si-au pornit afaceri si vor munci din greu sa le dea o directie gresita, una in care nu au ce cauta.


La final, va recomand sa va priviti afacerile, proiectele, carierele, viata personala din perspectiva corecta. Nu mai munciti din greu incercand sa indesati cuburile prin gaurile rotunde. Solutie, de cele mai multe ori, este alaturi.


Mult succes!

Ferma ecologica de gaini Brahma
Ferma ecologica de gaini Brahma

Vezi detalii

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii

Primii pasi pentru afacerea ta online
Primii pasi pentru afacerea ta online

Vezi detalii




sursa foto: www.sxc.hu





Tags: afaceriafacerenetworking

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cuburi si gauri nepotrivite, afaceri si perspective gresite ...
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

Omul de afaceri - Soldatul cu servieta pe care toti il respecta, de teama si din instinct.

de Silviu-marian Banila
06 Iun 2016
Soldatul cu servieta este omul de afaceri din "beretele verzi". Alearga dupa verzisori, imbracat in costum, nu in echipament militar. In picioare nu...

In afaceri, si nu numai, foloseste principiul vasului cu pietricele si nisip

de Codrina Laiu
26 Mai 2016
Stephen Covey, un guru in management, realizeaza o analogie intre modul in care oamenii prioritizeaza activitatile si sarcina de a umple un vas cu...

Ideea ta de afacere te poate face MILIONAR

de Adina Vasile
22 Apr 2016
Acum ceva timp am vazut la televizor un documentar referitor la istoria Internetului si cum a transformat acesta modul nostru de a face afaceri in...

In afaceri nu te juca cu impresia pe care le-o creezi celorlalti

de Idei De Afaceri
25 Mar 2016
Impresia pe care o creati este adesea cruciala pentru succesul sau esecul unei afaceri. Iata o poveste care iti va demonstra acest lucru dezvaluind...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Planul de marketing pentru firma ta

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Caut partener-investitor mobilier pictat

Intrebare: Caut o persoana interesata de a investi sau a deveni partener pentru mobilier pictat si reconditionat, un partener care sa detina un spatiu de lucru, pot contribui cu o parte de ordin financiar si la executia picturii pe mobilier, reconditionare, sau design pentru mobilier.Preferabil din judetul Cluj, municipiul Cluj-Napoca, Turda, Campia-Turzii.

Raspuns: Investitori privaţi Grup de investitori privaţi sunt Ón căutarea pentru Fondul...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii2 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!
Maria Nicutar 2013-02-28 22:31:46
Multumesc mult si toate cele bune!
Maria Nicutar
Ramona-Elena 2013-02-28 12:12:38
Felicitari pentru articole ! Sunt la obiect, scrise lucid, cu implicare.

Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de marketing pentru firma ta
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Planul de marketing pentru firma ta"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton