Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Cum sa iti vinzi produsele cu maxim de succes

de
3055 0 28 Iul. 2010
Editorial


28% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
56% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Zece factori emotionali - eficienti in marketing Impulsioneaza-ti potentialii clienti sa cumpere, folosind aceste ponturi in campaniile de marketing.

Este important sa apelezi la partea emotionala a consumatorilor atunci cand creezi mesajele de marketing. Gandeste-te ce simti atunci cand auzi mesaje de marketing si cum acele sentimente iti influenteaza decizia de cumparare. Asa cum tu esti “miscat” spre actiune de mesajele de marketing, asa se intampla si cu consumatorii. Ideea ta de publicitate trebuie sa atinga doua puncte: ar trebui sa trezeasca in cumparatori niste sentimente si sa ii determine sa actioneze conform acelor trairi emotionale.

Din momentul in care ai identificat publicul tinta pentru mesajele tale de marketing, trebuie sa decizi care dintre instrumentele emotionale poti sa le asociezi cu mesajele tale. Mai jos sunt prezentate zece trairi emotionale de care te poti folosi in mesajele de marketing pentru a creste vanzarile.
 
1. Teama
Teama este un sentiment care poate fi folosit pentru o mare varietate de mesaje de marketing. Companiile de asigurari apeleaza deseori la aceasta traire emotionala, folosind mesaje precum “Nu risca avand o asigurare insuficienta.”

2. Vina
Consumatorii sunt afectati de mesaje care creaza sentimentul de vinovatie. ONG-urile folosesc in mod eficient sentimentul de vina in sloganuri ca “Nu ii lasa sa sufere in continuare.”

3. Increderea
Increderea este unul dintre sentimentele cele mai in tendinte utilizate astazi in marketing, iar fiecare companie pare ca vrea sa apeleze la ea in campaniile de marketing. Companiile financiare castiga increderea consumatorilor prin mesaje ca “Nicio taxa ascunsa.”

4. Valoarea
Valoarea este o alta tendinta in marketing, si multe promotii apeleaza direct la trairile emotionale care conving clientul ca a facut o tranzactie profitabila pentru el. De exemplu, mesajele promotionale care spun: “Daca gasesti un pret mai bun la acelasi produs, iti dam inapoi de zece ori diferenta”, au eficienta in trezirea sentimentelor referitoare la valoare.

5. Sentimentul de apartenenta la grup
Foarte putini oameni doresc sa fie singuri. Prin natura umana, oamenii vor sa simta ca apartin unei comunitati, iar consumatorii aleg deseori produse in ideea ca astfel se simt membri ai unui grup specific. Multe companii analizeaza acest sentiment si aleg sa il foloseasca in campanii, creand sloganuri ca: ”Esti parte din familie.”

6. Competitia
Multi consumatori sunt influentati de dorinta competitoare de a se simti egali sau mai buni decat semenii lor. Motto-uri ca: “Fa-i sa ingenuncheze” este un exemplu de mesaj care trezeste in consumatori dorinta de competitie.


Propriul meu plan de afaceri
Propriul meu plan de afaceri

Vezi detalii

Ferma ecologica de gaini Brahma
Ferma ecologica de gaini Brahma

Vezi detalii

Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania
Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania

Vezi detalii



7. Satisfactia imediata
Traim intr-o lume in care toti asteptam recompense imediate in toate aspectele vietii noastre. Mesajele care aduc o doza de urgenta sunt bine primate de consumatorii care au deja o dorinta de a primi satisfactie imediata. Foloseste cuvinte ca “acum”, “azi”, “intr-o ora sau mai putin”, “in 24 ore”, si asa mai departe, pentru a atinge latura emotionala referitoare la multumirea instanta.

8. Leadership
O multime de consumatori vor sa fie primii atunci cand incearca noi produse, iar acest public raspunde puternic la mesaje de marketing care apeleaza la sentimentele lor asociate cu leadership-ul. Mesajele care ii determina sa se simta ca si cum ar fi primii sau ca detin controlul sunt foarte convingatoare pentru acest tip de public. Sloganuri ca: “Fii primul din gasca ta” apeleaza efectiv la dorinta consumatorilor de a fi lideri.

9. Trend-setting
Multi consumatori vor sa se simta cool sau trendy, asa ca a apela la aceste trairi emotionale este corect atunci cand creezi un spot. Variantele de genul: “toti copiii cool il folosesc” sunt comune in copywriting si pot fi folosite pentru un segment vast de produse si servicii ale unui public si mai vast. Spotul pentru Gatorade facut de Michael Jordan, avand sloganul “Be like Mike” este un exemplu perfect.

10. Timpul
In secolul 21 oamenii sunt mai ocupati ca oricand. Asa ca, isi doresc mai mult timp liber pentru a se ocupa de interesele personale, sau pentru a petrece mai mult timp cu familia si prietenii. Mesajele de marketing care se refera la dorinta pentru mai mult timp liber sunt extrem de eficiente, asa cum este: “Reduce timpul de aspirare a casei la jumatate.”
 
Exista o multime de factori emotionali pe care ii poti folosi pentru a “trezi” sentimentele publicului tau tinta si sa il determini sa actioneze, cu ajutorul mesajelor de marketing.

Oamenii vad o multime de mesaje si sloganuri in fiecare zi, asa ca trebuie sa le dai un motiv bun ca sa il analizeze pe al tau, determinandu-i sa simta ceva atunci cand il vad sau il aud. Sentimentele sunt puternice, iar copywriting-ul ofera oportunitati unice pentru a atinge acele trairi emotionale si a le “rasuci” in favoarea afacerii tale.



Tags: marketingprodusvanzari

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum sa iti vinzi produsele cu maxim de succes
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

In goana dupa clienti - idei ingenioase de impachetare a produselor

de Teo Manole
13 Iun 2016
Cum lumea continua sa evolueze, cresc si cerintele pentru portabilitatea produselor. Suntem o specie interesanta de consumatori. Vrem sa accesam...

Armele de marketing, pe mainile oamenilor nepotriviti!

de Razvan Tanase
11 Iul 2013
In eforturile de marketing investim cu totii resurse cat se poate de serioase. De la timp si energie,la motivatie si determinare, la pasiune si...

Tipul in maieu soios - Principalul instrument de marketing al concurentei tale!

de Maria Nicutar
22 Mai 2013
Azi m-am trezit tarziu. Mi-am luat cafeaua la mine, am dus copilul la gradinita si pe drum spre munca, m-am gandit sa iau micul dejun, unul rapid,...

Cea mai simpla si eficienta regula pentru succes in vanzari!

de Maria Nicutar
28 Mar 2013
Sa vindem! Iata ce ne intereseaza pe fiecare dintre noi. Fie ca vindem produse si servicii, idei si concepte, pareri si filosofii, ipoteze si nevoi,...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Planul de marketing pentru firma ta

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Caut partener-investitor mobilier pictat

Intrebare: Caut o persoana interesata de a investi sau a deveni partener pentru mobilier pictat si reconditionat, un partener care sa detina un spatiu de lucru, pot contribui cu o parte de ordin financiar si la executia picturii pe mobilier, reconditionare, sau design pentru mobilier.Preferabil din judetul Cluj, municipiul Cluj-Napoca, Turda, Campia-Turzii.

Raspuns: Investitori privaţi Grup de investitori privaţi sunt Ón căutarea pentru Fondul...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de marketing pentru firma ta
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Planul de marketing pentru firma ta"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton