Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Imbarligatura de aur si fuga de mai apoi...

de
1054 0 24 Oct. 2013
Editorial


61% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Imbarligatura de aur si fuga de mai apoi...

Vanzarile merg bine atunci cand se depun eforturi substantiale in aceasta privinta, contrar opiniei celor care merg pe ideea ca un produs bun se vinde de la sine. Insa, din pacate, nu toti oamenii din domeniul vanzarilor inteleg care sunt eforturile care merita efectuate si care sunt eforturile care se vor solda cu rezultate nesatisfacatoare sau total catastrofale.

Dar haideti sa va prezint una dintre cele mai tampite tehnici de a vinde. Se numeste imbarligatura de aur. Cum functioneaza?

Simplu! Dati-mi doua minute sa va vand cel mai tare produs care s-a gasit vreodata pe pamant. Il oferim tuturor, indiferent ca sunt sau nu in targetul nostru. Ne trimitem amatorii pe teren, imbracati bine, aranjati si cu scripturi lucioase in manuta.

"Gigi, vezi, tata, sa le zici bine de toate beneficiile de pe lista. Spune-le ca este in exclusivitate pentru ei, ca este raspunsul tuturor problemelor lor. Au datorii la banca, dureri de dinti, probleme la urinare... Totul face bine produsul asta al nostru. Vreau sa ai incredere ca poti sa vinzi si sa nu ii lasi sa scape. Vinde tot."

"Da... Le spun tot, sigur! Asa fac... Ma duc si le spun de toate. Le vand tot. Dureri de dinti... Da, am inteles. Vand tot. Pe ei si pe mama lor..."

Al naibii nemernic care l-o refuza pe amatorul nostru bine imbracat... Are scriptul infipt in dinti si face slalom printre rafturile magazinului, doar-doar te prinde pe partea cealalta. Te-a vazut... Voiai sa faci cale intoarsa, sa nu fii nevoit sa il refuzi. Nu vrei sa cumperi produsul ala blestemat. Il stii. Ai mai vazut reclamele. Sunt stupide. Si nu ai nevoie de el. Ai venit sa cumperi cartofi si iaurt. Dracu sa ii ia pe toti. Iei salariul peste trei saptamani.

Gigi te va urma. Te miroase si stie ca nu ai bani doar de cartofi si iaurt. Si chiar daca nu ai mai multi, lui nu i-ar pasa daca te-ai duce acasa cu o crema de ghete in loc de mancare. Vrea sa iti vanda chiar daca nu iti trebuie. Iti va "trebui" dupa ce termina el ce probleme si nevoi ai. Prin magie, ele vor aparea in lista de beneficii. Tu nu stii multe. El stie. Te aranjeaza el pentru ca are nevoie sa isi ia un comision.

Gigi il va lua. Pacat ca nu stie ca daca alege oameni din target, comisionul lui va fi mai mare, direct proportional cu eforturile lui. E mai usor sa vinzi decat sa bagi cu forta un produs in buzunarul unui ametit. Este mai usor sa vinzi decat sa imbarligi. Vinzi usor, rapid si nu te alegi cu reclama negativa de mai apoi. Nu ai parte de oameni care au cumparat un produs de care oricum nu aveau nevoie si acum povestesc tuturor ca este un produs INUTIL.

Viata e dura, insa mai dura este pentru prosti. Astia se prind mai greu ca nimic in viata nu trebuie fortat. Nu forta vanzarile. Nu forta mesajele de promovare. Nu mai impinge, Gigi. Trage-i spre tine pe cei care au nevoie de ce vinzi tu. Vor veni mai multi decat ti-ai imaginat pentru ca actul vanzarii trebuie sa fie un proces din care toti impricinatii sa aiba de castigat!

Trucuri si sfaturi pentru livada ta de vis
Trucuri si sfaturi pentru livada ta de vis

Vezi detalii

Ghid practic pentru realizat felicitari de lux
Ghid practic pentru realizat felicitari de lux

Vezi detalii

3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia
3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia

Vezi detalii





Sa aveti succes si castiguri sanatoase!


Tags: afacerivanzarisucces in vanzariafaceri de succes

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Imbarligatura de aur si fuga de mai apoi...
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

Omul de afaceri - Soldatul cu servieta pe care toti il respecta, de teama si din instinct.

de Silviu-marian Banila
06 Iun 2016
Soldatul cu servieta este omul de afaceri din "beretele verzi". Alearga dupa verzisori, imbracat in costum, nu in echipament militar. In picioare nu...

In afaceri, si nu numai, foloseste principiul vasului cu pietricele si nisip

de Codrina Laiu
26 Mai 2016
Stephen Covey, un guru in management, realizeaza o analogie intre modul in care oamenii prioritizeaza activitatile si sarcina de a umple un vas cu...

In afaceri nu te juca cu impresia pe care le-o creezi celorlalti

de Idei De Afaceri
25 Mar 2016
Impresia pe care o creati este adesea cruciala pentru succesul sau esecul unei afaceri. Iata o poveste care iti va demonstra acest lucru dezvaluind...

Eroarea fatala care traseaza drumul afacerii spre lichidare

de Marinache Horia Cristian
25 Aug 2015
O greseala fundamentala, care traseaza drumul afacerii spre lichidare este aceea de a confunda doua elemente complet diferite: latura tehnica a...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Ferma Capre

Intrebare: Buna ziua detin 250 de capre si 4h de pamant as dori un investitor de a promova de a investi pentru detalii contactati

Raspuns: Buna ziua, Daca imi permiteti pentru a atrage potentiali investitori dumneavoastra trebuie sa...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton