Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Intreprinzatori celebri: Debbi Fields (Mrs. Fields Chocolate Chippery)

de
3201 0 14 Ian. 2008
Intreprinzatori celebri


61% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

In 1977, Debbi Fields era o tanara mama fara absolut nici o experienta in afaceri, dar care se pricepea foarte bine la un lucru: sa faca fursecuri cu ciocolata.

Fursecurile ei erau delicioase si Debbi se gandea ca ar putea scoate ceva bani cu ele. Visul ei era sa deschida un mic magazin, insa pentru asta trebuia sa treaca un hop care multora li se parea de netrecut – sa convinga o banca sa ii finanteze startul. Un lucru foarte greu realizabil, dat fiind ca solicitanta era aproape o adolescenta (avea 20 de ani) si, evident, nu mai avusese nici un fel de legatura cu afacerile.

Dar entuziasmul ei si increderea in produs si-au spus cuvantul. A convins doi ofiteri de credit (mari amatori de dulciuri) sa ii acorde un imprumut si astfel, la 16 august 1977, a deschis un mic magazin de fursecuri in Palo Alto, California – „Mrs. Fields Chocolate Chippery”.

15 ani mai tarziu avea 600 de magazine, in S.U.A. si in alte 10 tari, obtinea venituri de 100 de milioane $ pe an si era considerata o legenda in afaceri. De altfel, povestea ei este si acum studiu de caz la Harvard Business School, ca un model de eficienta si inovatie tehnologica (in 1989, Mrs. Fields a fost prima companie care a profitat de dezvoltarea IT, introducand un sistem computerizat de optimizare a operatiunilor din firma).

Debbi Fields ilustreaza perfect traditia americana a intreprinzatorului cu un start umil, dar care reuseste sa construiasca un imperiu. Si este unul dintre putinii oameni de afaceri care si-au vazut numele devenind brand international.

Entrepreneur: Ati intrat in afaceri cand erati foarte tanara. Au incercat cei din jur sa va descurajeze?
Debbi Fields:
Din fericire, da. Spun „din fericire” pentru ca remarcile lor, de genul „Debbi, n-o sa mearga. Nimeni n-o sa-ti cumpere fursecurile”, au avut asupra mea un efect invers. Toti vroiau sa ma protejeze, din moment ce esecul era atat de evident, dar nu au reusit decat sa ma ambitioneze si sa sporeasca in mine dorinta de a reusi. Cu cat imi spuneau mai multi sa ma las pagubasa, cu atat mai mult doream sa-mi vad ideea pusa in practica.

Entreprenur: Dificultati?
Debbi Fields:
O, inca de la primul pas, cand am incercat sa obtin finantare. Am fost refuzata mai peste tot, dar pana la urma am reusit sa conving o banca sa imi acorde un imprumut de 25.000 $, cu o dobanda de 21%. Mereu au fost obstacole si am putut sa le depasesc doar pentru ca m-am gandit permanent ca afacerea mea este ca... mersul pe bicicleta: poti sa inveti sa mergi pe bicicleta numai daca privesti mereu inainte, stii unde vrei sa ajungi si nu te opresti nicio clipa din pedalat.

Entrepreneur: Cum a fost in ziua cand ati deschis magazinul?


Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii

Ferma ecologica de gaini Brahma
Ferma ecologica de gaini Brahma

Vezi detalii

Propriul meu plan de afaceri
Propriul meu plan de afaceri

Vezi detalii




Debbi Fields: Magazinul avea 40 mp, cu tot cu spatiul de productie, si era situat in apropierea unei brutarii care vindea, printre multe altele, si fursecuri, cu 9 centi bucata. Eu pusesem pentru ale mele un pret de 25 de centi. Diferenta era ca brutarul venea la ora 2.00 noaptea, pornea cuptoarele si la ora 7.00 dimineata avea totul gata, pe cand eu mergeam pe ideea sa ofer la orice ora fursecuri calde, atunci scoase din cuptor, si utilizand cele mai bune ingrediente (unt, ciocolata, vanilie).

In primele ore de la deschidere nu a venit insa nimeni, asa ca am luat o tava mare si m-am plimbat de-a lungul strazii oferind gratuit fursecuri  trecatorilor. Nu aveam voie sa nu reusesc, miza era prea mare pentru mine. Si vedeam cu bucurie ca oamenii gusta fursecurile si apoi isi lasa balta treburile si se tin dupa mine pana la magazin. Am castigat doar 75 $ in ziua aceea, dar a fost una dintre cele mai fericite zile din viata mea. Am invatat atunci ca modul cel mai bun de a-mi face reclama acesta este, sa ofer fursecuri gratuite, nu sa cumpar anunturi prin ziare.

Entrepreneur: Care este diferenta dintre magazinul initial din Palo Alto si un magazin actual Mrs. Fields?
Debbi Fields: 
Singura diferenta sta in aspect – magazinele actuale au un aspect modern, dar conceptul afacerii nu s-a schimbat deloc. Au fost doar unele adaptari in functie de cerintele clientilor. De exemplu, intr-o perioada cand nimeni nu cumpara fursecuri de Valentine’s Day, am introdus fursecuri in forma de inima si de-atunci aceasta zi constituie un varf de vanzari la Mrs. Fields.

Sau, alt exemplu, am primit solicitari sa trimitem fursecuri prin posta catre parinti care vroiau sa le reexpedieze copiilor lor, studenti la diverse universitati. Se pierdea astfel prea mult timp pe drum si prospetimea produselor avea de suferit, asa ca am introdus posibilitatea sa expediem noi fursecurile direct catre copii, parintii trebuind sa se ocupe doar de achitarea serviciului.

Entrepreneur: De ce credeti ca dvs. ati reusit, in timp ce atatea alte afaceri in domeniul restaurantelor sau fast-food-ului au dat gres?
Debbi Fields:
Eu am fost indragostita de afacerea mea. Si cred ca acesta e secretul. Oamenii nu trebuie sa se apuce de o afacere doar pentru ca li se pare ca pot face bani multi cu ea. Trebuie sa se apuce de o afacere pentru ca le place produsul/serviciul si ceea ce fac zi de zi. Si-atunci vor veni si banii. 



Tags: fursecuriafaceribanimagazin

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Intreprinzatori celebri: Debbi Fields (Mrs. Fields Chocolate Chippery)
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

10 ganduri celebre pentru toti cei care vor sa faca bani

de Idei De Afaceri
12 Sep 2014
1. "E ciudat cum oamenii, aceste fiinte minunate care au reusit sa invinga gravitatia si sa zboare in cosmos, cedeaza nervos in fata unui birou plin...

Apa termala de Herculane - Baza unei afaceri de succes

de Ilinca Dobrescu
01 Oct 2013
Multi cunosc beneficiile apei termale de Herculane insa putini le folosesc in avantajul lor. Trist este ca la dispozitia noastra exista resurse pe...

Citate motivationale pentru afaceri de succes deplin!

de Ilinca Dobrescu
05 Aug 2012
Ei sunt capabili fiindca au credinta ca sunt capabili - Virgil Nimic nu il poate opri pe omul care detine atitudinea potrivita si nimic pe acest...

Afaceri de succes in citate celebre!

de Adela Simonescu
01 Aug 2012
"Succesul in afaceri presupune pregatire, disciplina si multa munca. Dar daca nu esti speriat de aceste lucruri, oportunitatile sunt mereu foarte...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

unde gasesc finantare privata?

Intrebare: Buna seara,

Detin o afacere in domeniul agricol dar nu gasesc capital pentru dezvoltare acesteaia.
Tin sa va aduc la cunostinta ca nu doresc imprumuturi sau finantari din partea bancilor, cu dobanda exagerata si garantii imobiliare (insuficiente din punctul acetora de vedere chiar daca valoreaza dublu fata de capitalul dorit)
Doresc o finantare din partea unor oameni de afaceri, investitori privati sau grupuri de investitori etc. dar nu stiu unde sau cum as putea sa gasesc aceste persoane pentru a le propune ideea mea de dezvoltare.

Orice informatie este utila.

Multumesc !

Raspuns: Buna ziua. Rog mai multe detalii pe valilig@yahoo.co.uk.  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton