Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Cum realizezi pas cu pas cel mai bun plan pentru o negociere de succes?

de
1529 0 24 Sep. 2015
Leadership


28% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
56% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

4.83
din 3 voturi
RATING UTILIZATORI

Orice rationament este precedat de intocmirea unui plan de selectare a ideilor si realizare a lor in functie de particularitatile partenerului de afaceri, pornindu-se de la premisa ca nu se vand marfuri, ci idei.

 Planul elaborat pentru o negociere de succes trebuie sa aiba in vedere urmatoarele puncte:

- enuntarea concluziei 
- definirea termenilor cu care se opereaza;
- clarificarea obiectivelor urmarite prin actiunea sugerata;
- prezentarea justificarilor si rationamentelor si ierarhizarea lor din punct de vedere logic si al impactului psihologic in identificarea problemelor si anticiparea obiectiilor;
- gasirea celor mai bune solutii la aceste probleme si obiectii.

In organizarea rationamentului trebuie avute in vedere urmatoarele aspecte:

- pertinenta – prezentarea tuturor faptelor si datelor necesare;
- asigurarea prin demonstrare a valabilitatii rationamentelor;
- prezentarea rationamentelor intr-un limbaj accesibil partenerului;
- construirea rationamentelor functie de personalitatea partenerului;
- prezentarea avantajelor ofertei de pepozitia partenerului;
- limitarea rationamentului la minimul necesar;

3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia
3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia

Vezi detalii

 Cultivarea de varza Kale. Afacere la cheie
Cultivarea de varza Kale. Afacere la cheie

Vezi detalii

Primii pasi pentru afacerea ta online
Primii pasi pentru afacerea ta online

Vezi detalii




- prezentarea rationamentelor intr-o forma politicoasa, evitand contrazicerea clientului intr-o maniera brutala;
- ordonarea rationamentelor intr-o secventa logica si clara;
- rationamentele sa fie veridice si verosimile;
- maniera de prezentare a rationamentelor sa evite iritarea partenerului si aparitia unor atitudini de rezistenta;
- antrenarea partenerului la dialog prin intrebari si raspunsuri, verificand cum acesta urmareste si accepta argumentele;
- ratiunea sa aiba forta de persuasiune care sa creeze convingeri corespunzatoare in mintea partenerului;
- evitarea superlativelor si a exagerarilor pentru produsul propriu si compararea cu prudenta fata de produsele concurentei, bazat pe fapte si elemente bine verificate in prealabil;
- evidentierea calitatilor produsului nu numai prin prisma caracteristicilor tehnice, si pornind si de la utilizarea acestuia de catre partener;
- respingerea obiectiilor partenerului fara a-i trezi ostilitatea, intr-un mod convingator si pe baza de date si fapte;
- mentinerea treaza a atentiei partenerului;
- crearea dorintei partenerului de a poseda produsul oferit prin dezvoltarea convingerii sale ca acest produs raspunde necesitatilor sale specifice;
- finalizarea actiunii prin semnarea contractului.



Tags: negocierenegociere in afacerinegocieriafacerenegociator

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum realizezi pas cu pas cel mai bun plan pentru o negociere de succes?
Rating:
Nota: 4.83 din 3 voturi

Articole conexe

Cum sa-ti redresezi afacerea dupa un esec?

de Idei De Afaceri
26 Apr 2016
Nimic nu este mai descurajator pentru un antreprenor ca rata mare de esec din randul afacerilor nou-lansate. Dar, trebuie sa tii cont de anumite...

2 modalitati de a-i face pe angajati sa lucreze ca pentru propria afacere

de Liliana Constantin
12 Apr 2016
Iti doresti ca angajatii tai sa lucreze cu pasiune si sa coopereze ca si cum ar face-o pentru propria afacere? Daca ai oamenii potriviti, iata cum...

De ce are nevoie afacerea ta pentru a-i asigura succesul?

de Anca Raileanu
01 Mar 2016
Gandeste-te la domeniile afacerii tale unde te zbati si ai in mod evident nevoie de ajutor. Fa o lista cu task-urile pe care ti-ar placea sa le vezi...

Pozitionare strategica in afaceri prin capacitatea de negociere cu clientii

de Dan Iacobescu
22 Ian 2016
Ca antreprenor iti poti imbunatati pozitia strategica daca reusesti sa lucrezi cu clienti care sunt mai putin in masura sa exercite efecte...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Planul de marketing pentru firma ta

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Renovare conac

Intrebare: Am un conac boieresc, situat pe Drumul Vinului, īn centrul localității Ceptura. Are 350 mp construiți, 120 mp de crame sub conac și 1760 mp de teren. Are toate utilitățile (gaze, apă, canalizare, electricitate), necesită renovare și dotare.Este ideal pentru casă de vinuri, degustări, evenimente, conac de vānătoare, team buiding-uri, club privat, turism viticol etc.Am nevoie de un investitor de caracter, serios, care să susțină financiar partea de renovare și dotare.
Conacul poate fi cumpărat, īnchiriat pe termen lung sau intra īn asociere
Se pot accesa fonduri pentru renovarea conacului?

Raspuns: Īncercarea de oportunități de investiții pentru a finanța grup investitor...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de marketing pentru firma ta
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Planul de marketing pentru firma ta"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton
[x]