Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Idei de afaceri

11 sfaturi pentru persoanele carora nu le place sa negocieze

de
918 0 05 Mai. 2014
Management


39% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
52% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
11 sfaturi pentru persoanele carora nu le place sa negocieze

Unii manageri considera ca negocierea este o treaba care trebuie rezervata doar celor specializati in tehnici de comunicare specifice. Din acest motiv evita sa se implice activ in negocieri. Acelasi lucru se intampla si atunci cand cred ca nu stapanesc suficient abilitatile de a argumenta, a manipula si a nu se lasa manipulat, a interpreta limbajul trupului si a reusi sa-si ascunda trairile precum jucatorii de poker etc.


Uneori, insa, partiparea la o negociere este un imperativ. Ce-i de facut?
 
1. Indicati o prima suma. Cei mai multi oameni ezita sa avanseze primii o suma, dar riscul de a face astfel o afacere proasta este foarte mic. Prima suma reprezinta un punct de pornire pentru restul negocierii, deci faceti o oferta scazuta daca vreti sa cumparati sau una ridicata daca vreti sa vindeti.
 
2. Nu faceti estimari aproximative.  Ca vanzator, nu spuneti niciodata "dupa mine, in cele din urma, aceasta va costa intre 500 si 1.000 de euro". Cumparatorul se va astepta in acest caz la un pret definitiv apropiat de estimarea dumneavoastra cea mai scazuta. Faceti o estimare doar atunci cand dispuneti de toate informatiile necesare.
 
3. Folositi tacerea ca o arma.  Daca faceti o oferta iar interlocutorul o refuza, taceti. Pentru a umple acea tacere, partenerul dumneavoastra de negociere va incepe, de cele mai multe ori, sa mentioneze motivele refuzului sau si aceasta va va furniza informatii importante care altfel v-ar scapa. Ascultati si reflectati cat mai mult posibil pentru a descoperi ce vrea cu adevarat interlocutorul.
 
4. Sperati intotdeauna la cel mai bun rezultat. O speranta indrazneata da cele mai bune rezultate. Incepeti mereu o negociere pornind de la ideea ca veti reusi sa incheiati un acord fantastic.
 
5. Cedati asupra unui punct si obtineti altceva in schimb. Fiti gata sa va dovediti conciliant sau sa va adaptati pretul, dar cereti intotdeauna ceva in schimb. Daca va asteptati la o negociere prelungita, este bine sa stiti ca puteti cere unele lucruri pur si simplu pentru a renunta la ele mai tarziu.
 
6. Cereti un minut de reflectie.  Nu va simtiti incoltit si, inainte de incheierea unei bune afaceri, cereti intotdeauna un mic moment de reflectie: utilizati acest moment pentru a va calma si a gandi bine afacerea.
 

Propriul meu plan de afaceri
Propriul meu plan de afaceri

Vezi detalii

Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania
Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania

Vezi detalii

Lavanda: cultura profitabila in 2018
Lavanda: cultura profitabila in 2018

Vezi detalii



7. Acordati-va timp.  Nu incercati niciodata sa incheiati rapid o negociere ca sa scapati. Acordati-va timp pentru a reusi o afacere buna. O negociere care treneaza un pic mai mult il va incita pe interlocutor sa faca si el concesii.
 
8. Ignorati amenintarile.  Afirmatiile insolente si amenintarile nu sunt nimic altceva decat tactici de negociere si semne de incertitudine. Incercati, deci, sa cititi printre randuri.
 
9. Linistiti discutia. Daca uneori va puteti simti prins intr-o capcana la masa de negociere, acelasi lucru i se poate intampla si interlocutorului dumneavoastra. Daca-l inghesuiti prea tare, s-ar putea sa puneti pe fuga un cumparator sau un vanzator potential. 
 
10. Nu incercati sa "castigati".  O negociere nu este un joc in care castigi sau pierzi. O afacere buna satisface ambele parti.
 
11. Lucrati la crearea unei relatii de afaceri. Considerati mereu negocierea la care participati drept inceputul unei relatii de afaceri de lunga durata.
 


Tags: managementul comunicariinegociereabilitatisfaturitactici

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

11 sfaturi pentru persoanele carora nu le place sa negocieze
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

Ca sa faci bani din afacerea ta, urmeaza aceste 4 sfaturi

de Ingrid Dumitrescu
20 Mai 2016
Putem vorbi despre o afacere doar daca aceasta face profit. Daca ai intrat intrat in afaceri pune-ti aceasta simpla intrebare: "Cum fac bani din...

2 sfaturi care te vor ajuta la dezvoltarea proiectelor noi

de Teo Manole
16 Mai 2016
Fie ca sunteti manager sau antreprenor, trebuie sa fiti pregatiti pentru proiecte noi si sa va extindeti zona de confort. Prin intelegerea...

5 sfaturi care te vor ajuta enorm sa-ti construiesti durabil afacerea

de Dragos Craciun
11 Mai 2016
Se afirma ca, cea mai buna cale prin care puteti construi afaceri este sa ajutati alte persoane sa isi atinga dorintele. In acest fel, veti avea...

3 sfaturi pentru cei care au afaceri in parteneriat

de Octavian Dinu
01 Apr 2016
Totul se rezuma la cum sa iti alegi un asociat care sa-ti sprijine afacerea in ascensiunea sa catre profit, si nu sa o scufunde mai repede decat...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Om de afaceri, caut idei geniale in care sa investesc.

Intrebare: Buna ziua. Sunt dispus sa sustin financiar dezvoltarea unor idei si proiecte de afaceri cu potential de anvergura. Implicarea mea va fi preponderent financiara, resursele mele de timp fiind limitate. Propunerile primite vor fi supuse acordului de confidentialitate.

Raspuns: Am fost ,,unul din ,,pionerii” fabricării pavelelor vibropresate in anii 1999-2005. Este idea...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2018




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016