Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X

In afaceri - dorinta, schimbare, vanzari ridicate

de Anca Georgescu 30 Apr. 2015 3429
4.25 din 2 voturi
RATING UTILIZATORI
39% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
52% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre cei care ne citesc au o afacere de succes

De prea multe ori incercam sa intuim ce vor clientii nostri, dupa care incercam sa le oferim acel lucru. Dar ceea ce au ei nevoie nu este neaparat acelasi lucru cu ceea ce isi doresc ei.

Dorintele sunt interesante, iar nevoile plictisitoare! "Am nevoie sa urmez o dieta, dar imi doresc acea placinta.", "Nu am nevoie, fara doar si poate, de unul din acele telefoane celulare miniaturale, dar imi doresc foarte mult unul."

Nevoile pot fi o marfa.

"Diferit si emotionant" este o combinatie mai puternica decat "linistit si neschimbat". Ce este "hot" azi maine poate fi depasit. Societatea noastra ne pregateste pentru un drum nou de urmat: diferit si emotionant. Este un drum cu standarde noi. Nu trebuie schimbat totul astazi sau maine. Dar ceea ce trebuie sa intelegeti este puterea teribila pe care o are schimbarea in comertul cu amanuntul. Un magazin unde tot timpul se intampla ceva se bucura de trafic, iar traficul genereaza vanzari.

E foarte putin probabil ca un client sa intre in magazinul dvs. si sa va spuna: "Da-mi tot lucrul ala vechi, pe care il stiu de ani de zile!". Cei mai multi vor ceva nou, ceva "ultimul racnet", ceva diferit. Dar in unele situatii, ei vor dori totusi acel "lucru vechi". Cand merg intr-un supermarket, clientii achizitioneaza aceeasi marca de lapte, acelasi tip de parizer, aceeasi paine alba, feliata.

Asadar, cand e vorba de produse uzuale, care formeaza "cosul zilnic", oamenii vor produsele cu care s-au obisnuit. Dar asta e valabil doar pentru supermarket-uri si doar pentru lapte, carne, ulei si alte lucruri de acest gen. In rest… Vindeti articole diferite, intr-un mod diferit, catre oameni diferiti (in fapt, e vorba de aceeasi oameni, dar ei isi schimba gusturile odata cu schimbarea vremurilor. Vedeti? Chiar si vremurile se schimba!)



Tags: afacereafacerivanzareclientimanagement

Urmareste-ne pe Google News

Votati articolul

Rating:
Nota: 4.25 din 5 - 2 voturi.

Articole conexe

Cum sa atragi cei mai buni angajati pentru noua ta afacere

de Idei de afaceri
12 Dec 2023
Initierea unui business este un eveniment important in viata fiecarui antreprenor. Prima afacere poate fi comparata, cu usurinta, cu prima dragoste,...

Cum gestionezi investitiile unei afaceri mici - 4 solutii smart pentru un manager la inceput de drum

de Idei de afaceri
22 Mai 2023
Sa fii manager tanar iti aduce multiple satisactii, cum ar fi crearea unui impact social pozitiv si flexibilitatea de a-ti gestiona timpul, avand si...

Sfaturi pentru realizarea si prezentarea planului de afaceri catre banca

de Idei de afaceri
09 Feb 2024
Pentru prezentare, lungimea planului trebuie sa fie cuprinsa intre 15 si 35 de pagini, fara proiectiile financiare si anexe. Bancile uneori vor cere...

Evolutie antreprenoriala. De la o afacere mica la brand

de Idei de afaceri
07 Dec 2023
Din punctul unora de vedere, branding-ul este etapa finala pentru o afacere, apogeul, daca doriti. In momentul in care vorbim de brand, vorbim de...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri

Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016




Rentrop ∧ Straton

Citeste Raportul Special GRATUIT

Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2024







[x]