Vrei sa castigi toate negocierile? Mai lasa loc si celorlalti!

Negocierile sunt procese extrem de dificile pentru multi dintre noi. Unii, pur si simplu, nu sunt facuti sa negocieze termeni, salarii, conditii si clauze, intelegeri si vanzari, preturi si termene limita. Altii se simt in apele lor cand participa la o sesiune de negociere, chiar am putea spune ca se simt revigorati.

Oricare ar fi situatia in care va aflati, negocierile trebuie sa devina procese care sa se desfasoare in mod logic, rational, in mod strategic, planificat, organizat. Cu alte cuvinte, este esential sa ne proiectam un mic plan de bataie pentru orice negociere. Notam detalii despre negociatori, despre asistentii lor, despre punctele lor forte si punctele lor slabe, despre companiile pe care le reprezinta si limitele pe care ar putea sa le accepte in cadrul unei negocieri.

Per total, sunt numeroase aspecte de care sa tinem cont pentru o negociere de succes. Dar ce conteaza extrem de mult, un aspect pe care multi il neglijeaza in mod continuu, este ca nu toate negocierile trebuie castigate pe principiul "rade tot in cale"!

Cu alte cuvinte, haideti sa fim realisti si sa recunoastem faptul ca o negociere, foarte des, se transforma intr-o veritabila lupta de gherila. Dai o lovitura si te retragi furtunos. Arunci un pret pe masa de discutii si apoi te retragi in pestera ta barata bine de argumente clare care nu vor sa voie interlocutorului sa modifice preturile impuse de tine.

Ceea ce trebuie sa constientizam este faptul ca reputatia noastra de negociatori va deveni, mai devreme sau mai tarziu, subiect de interes pentru interlocutorii nostri. Date despre noi vor ajunge in planurile lor de bataie si pe baza informatiilor detinute, acestia vor stii daca este sau nu cazul sa initieze o sesiune de negocieri.

In mod real, orice afacerist, profesionist, freelancer care stie ca ar avea de-a face cu un potential negociator de gherila, va renunta! Si asta pentru ca negociatorii de gherila nu sunt cei mai indicati profesionisti cu care sa ne luptam. Sunt persoane care nu vor lasa nimic pe masa de discutii, persoane care nu inteleg ca o negociere reprezinta un schimb! Atentie, este vorba despre un schimb, nu despre actiunea de a lua totul, lasandu-i celuilalt oportunitatea de a te privi iesind triumfator pe usa!

Asa ca incepem sa privim lucrurile cu putina modestie, sa intelegem ca ne vom construi, ca vrem sau nu, o reputatia. Si ar fi preferabil sa fie una de top fiindca de ea va depine succesul de care ne vom bucura in viitor.


Mult succes si afaceri profitabile!


sursa foto: www.sxc.hu



Tags: negocieriafaceri profitabilenegocieri de gherilanegocieri afacere