Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X

Vrei sa vinzi mai mult? Straduieste-te mai putin!

de Maria Nicutar 21 Iun. 2013 2525
5 din 1 vot
RATING UTILIZATORI
61% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre cei care ne citesc au o afacere de succes

Suna straniu, insa regula se aplica in toate cazurile si in orice situatie! Este perfect adevarat si toti cei cu experienta in vanzari pot confirma acest lucru. Desigur, nu va recomandam sa stati acasa, in varful patului, in pijamale si sa asteptati sa va pice un contract.

Va recomandam sa fiti mai relaxati putin si sa incepeti sa priviti lucrurile din perspectiva potrivita. Oamenii cumpara de la cei pe care ii plac si este esential sa tineti cont si de alte reguli esentiale pentru vanzari de top:

1. Oamenii cumpara de la oameni asemanatori!
Este vital sa intelegeti ca daca sunteti persoane neplacute pentru oamenii carora incercati sa le vindeti, sansele sunt undeva pe langa ZERO! Cel mai probabil, chiar daca au nevoie reala de ce vindeti, vor merge 200 de kilometri pana la urmatorul magazin si il vor cumpara de la altcineva.

Asta nu inseamna sa va imbracati la fel ca potentialii vostri clienti si sa aflati ce culoare preferata au ei. Inseamna sa priviti lucrurile din unghiul lor si sa le intelegeti comportamentul, motivatiile, cerintele. Fiti sociabili si interactionati cu atentie, comunicati in mod fluent.

2. Oamenii cumpara de la persoanele relaxate! Nu cumparam nimic de la cei disperati sa ne vanda ceva, orice! Nu cumparam nimic de la oamenii care nu ne dau voie sa intram in magazin ca au si inceput sa ne convinga sa cumparam ceva.

3. Oamenii cumpara de la persoanele care stiu sa ii asculte. Nu cumparam de la oamenii care vorbesc prea mult si care stiu deja ce ne trebuie. Vrem sa stim ca suntem ascultati si ca ni se promoveaza produsele potrivite!

4. Oamenii cumpara in mod diferit! Nu va mai straduiti sa vindeti tuturor in acelasi mod. Unii cumpara din considerente pur-rationale. Altii cumpara in mod emotional. Unii cumpara pentru ca le oferiti un numar imens de argumente logice si altii cumpara intr-un mod cu totul diferit.

Aflati informatiile esentiale despre oamenii carora incercati sa le vindeti si atunci veti intelege si cum sa procedati pentru a obtine rezultate exceptionale!


sursa foto: www.sxc.hu



Tags: vanzariafaceriafaceresucces in afacerisucces in vanzari

Urmareste-ne pe Google News

Votati articolul

Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

Vanzarile si profitul grupului care detine marca Gucci scad

de Bianca Tila
08 Feb 2024
Grupul francez de produse de lux Kering a anuntat scaderea vanzarilor si profitului net in 2023. Strategia de investitii va afecta rezultatele din...

Romania se numara printre tarile UE cu cea mai puternica crestere a vanzarilor cu amanuntul in luna noiembrie

de Bianca Tila
08 Ian 2024
Vanzarile cu amanuntul in UE si zona euro au afisat scaderi in luna noiembrie. Cu toate acestea, Romania se numara printre statele membre cu cea mai...

Vanzarile H&M au fost sub asteptari

de Bianca Tila
15 Sep 2023
In cel mai recent trimestru, H&M a intampinat dificultati in atragerea clientilor, afectati de inflatia ridicata. "Eforturile in vederea...

Afaceri romanesti de succes. 5 to go afiseaza o crestere de 55% fata de anul trecut

de Bianca Tila
03 Aug 2023
Lantul de cafenele 5 To Go se remarca fata de anul trecut. In prima jumatate a anului 2023 a depasit cu 5% cifra de afaceri estimata. Comparativ cu...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri

Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016




Rentrop ∧ Straton

Citeste Raportul Special GRATUIT

Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2024







[x]