Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

20 de trucuri pentru a stabili contacte de afaceri

de
2527 0 09 Ian. 2008
Management


39% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
52% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Daca se apropie ziua deschiderii unui targ sau a unei reuniuni festive de interes pentru afacerea dvs., Ónseamna ca este timpul sa faceti bani.

Sute dintre clientii (actuali sau potentiali), furnizorii sau competitorii dvs., se vor afla pentru cateva zile stransi laolalta si sunt rare ocaziile cand se Óntampla asa ceva.

Ca urmare, Óntr-o astfel de Ómprejurare, trebuie sa intrati Ón regim de activitate continua. Nu aveti timp de irosit! Dar cum veti traduce acest eveniment Ón profit? Cum puteti obtine avantaje maxime pentru firma dvs.?

1. Proiectati-va strategia de atac Ónainte de a va parasi biroul. Stabiliti scopuri precise pentru fiecare dintre contactele programate, fie ca este vorba de apropierea unor clienti potentiali, pastrarea unor clienti actuali sau suplimentarea vanzarilor contractate. In acelasi timp, stabiliti clar si modul Ón care veti materaliza aceste teluri.

2. Ajungeti la locul faptei cu o zi Ónainte. Veti avea avantajul relaxarii si acumularii informatiei proaspete asupra tuturor punctelor esentiale ale manifestarii. De asemenea, multi participanti vor calatori cam Ón acelasi timp cu dvs. Incercati sa-i  contactati Ónainte de a Óncepe reuniunea.

3. Pregatiti-va cu atentie si exersati prezentarea produselor sau a serviciilor oferite. Deschiderea conversatiei de afaceri, argumentele de forta si atuurile-surpriza trebuie sa fie perfect stapanite.

4. Trageti la hotelul cel mai bun. Astfel, veti fi Ón mijlocul a ceea ce se petrece. Va costa, evident, ceva bani Ón plus, dar merita cu prisosinta.

5. Vizitati locul Ón care se va desfasura manifestarea, Ónaintea deschiderii acesteia. Chiar daca nu sunteti expozant, gasiti o modalitate de a patrunde Ón incinta targului. Acest lucru va va furniza un avantaj tactic si va poate usura o serie de contacte profitabile, din cauza ca multi manageri ai firmelor expozante sunt deja acolo, supraveghind ultimele retusuri la pavilioanele proprii. Aceasta este o perioada propice pentru o abordare ferita de tensiunea si de presiunea timpului, specifice desfasurarii unui targ.

6. Fiti, Ón fiecare zi, primul care soseste si ultimul care paraseste manifestarea. Aceasta tactica aduce un avantaj celui ce o foloseste, Ón raport cu cei care vin tarziu si pleaca devreme. Una sau doua ore petrecute suplimentar Ón incinta manifestarii pot aduce zeci de contacte profitabile.

7. Concentrati-va asupra unei suite de - sa zicem - cinci dintre cei mai importanti oameni de afaceri prezenti la manifestare si pe care ati dori sa-i  cunoasteti. Faceti-va luntre si punte sa creati momentul propice pentru a le vorbi. Trebuie sa fiti constient ca astfel de oameni au pe agendele lor zeci de Óntalniri programate pe timpul manifestarii. De aceea, trebuie sa dovediti o doza impresionanta de imaginatie pentru ca persoana dvs. sa se fixeze Ón memoria interlocutorilor si pentru a obtine promisiunea unei Óntalniri mai substantiale dupa Óncheierea manifestarii.

8. Concentrati-va asupra a zece dintre clientii actuali. Intrati Ón legatura cu ei. Construiti o relatie amicala sau, daca e cazul, dezvoltati-o. Cunoasteti-i  mai bine. Descoperiti ce planuri strategice au si care ar putea sa fie locul ocupat de firma dvs. Ón cadrul acestora. Invitati-i  la cina. Consolidati-va pozitia de furnizor.

9. Concentrati-va asupra a zece dintre clientii potentiali. Intrati Ón legatura cu ei. Treziti-le un interes real. Obtineti angajamente ferme pentru Óntalniri viitoare sau, si mai bine, pentru afaceri viitoare.

10. Descoperiti din timp ce receptii sau petreceri sunt planificate Ón cercul participantilor. Luati parte la acelea unde exista sansele cele mai mari de a va Óntalni cu oameni care va intereseaza cel mai mult.


Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania
Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania

Vezi detalii

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii

Primii pasi pentru afacerea ta online
Primii pasi pentru afacerea ta online

Vezi detalii



11. Pastrati-va mintea treaza tot timpul. Este un avantaj incontestabil. Deci, distrati-va la petrecere, dar faceti-o Óntr-un mod inteligent si fara a va pierde luciditatea.

12. Participati la seminariile sau conferintele unde va puteti Óntalni cu oamenii care va intereseaza. Imprejurarea ca s-ar putea nimeri sa stati pe scaunul din vecinatatea unuia dintre acestia se poate dovedi un factor extrem de benefic. De aceea, cand va Óntalniti Óntamplator cu cineva care prezinta interes, Óntrebati-l si la ce seminar va participa. Nu ramane, apoi, decat sa fiti prezent acolo...

13. Nu pierdeti timpul cu activitati neprofitabile. Fiecare secunda este importanta!

14. Rezervati-va timp, la Óncheierea unei zile, pentru a va planifica actiunile de a doua zi. Lucrurile se desfasoara rapid la o astfel de manifestare, ceea ce poate determina o usoara senzatie de preaplin si de confuzie. De aceea, gasiti-va Ón fiecare seara cateva minute pentru a pune pe hartie ideile si initiativele pentru ziua urmatoare.

15. Cautati sa iesiti Ón evidenta. Ar fi indicat sa sustineti, Ón cadrul seminarului sau conferintei, o comunicare. Aceasta va fi elocventa pentru gradul de profesionalism ce va caracterizeaza pe dvs. si firma dvs. Fiti atenti la alegerea subiectului, astfel Óncat oamenii care va intereseaza sa fie tentati sa participe.

16. Luati-va notite pe spatele cartilor de vizita, imediat dupa ce le-ati primit. Daca veti realiza foarte multe contacte, nu veti fi Ón stare sa va amintiti toate detaliile legate de oamenii Óntalniti. Aveti grija sa notati si detalii de ordin personal - copii, sporturi preferate, hobby-uri etc. - pe care sa le folositi Ón cursul urmatoarei Óntalniri.

17. Luati tot timpul cu dvs. materiale promotionale de cea mai buna calitate. Impartiti-le tuturor oamenilor Óntalniti. Veti dispune, astfel, de un punct solid de referinta, atunci cand veti avea viitoarele Óntalniri de afaceri, Ón adevaratul sens al cuvantului.

18. Cautati sa obtineti de la gazda reuniunii lista cu toti participantii. Anexati-o la baza proprie de date si folositi-o pentru a centraliza numele oamenilor Óntalniti si pentru a vedea care dintre cei pe care n-ati avut sansa sa-i  contactati trebuie sa-i  aveti Ón vedere cu alta ocazie.

19. Simtiti-va bine si faceti-i  si pe ceilalti sa se simta bine. Entuziasmul si umorul sunt contagioase. Oamenilor le place sa faca afaceri cu cei care au pieptul plin de energie, nu de suspine.

20. Fiti mereu pe faza! Vanati oportunitatile peste tot unde se ivesc si, mai ales, acolo unde nu va asteptati sa se iveasca: Ón hol, Ón lift, Ón restaurant, ba chiar si... la toaleta.

 




Tags: idei de afaceriafaceribani

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

20 de trucuri pentru a stabili contacte de afaceri
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

Studiu: 7 din 10 oameni de afaceri nu vad beneficiile brandului personal

de Idei De Afaceri
10 Iul 2017
"Puterea brandului personal 2017" este primul studiu despre modul in care este perceputa importanta brandului personal in mediul de afaceri din...

Oamenii de afaceri, increzatori in evolutia economiei in urmatoarele 12 luni

de Idei De Afaceri
18 Oct 2016
EY Romania a realizat un studiu care analizeaza perceptia directorilor din companiile care activeaza in Romania in privinta perspectivelor mediului...

Ce spun directorii generali despre comunicare si afaceri publice

de Idei De Afaceri
28 Sep 2016
Conform studiului "Cum comunica strategic companiile din Romania" realizat de McGuireWoods Consulting si Sfera Business, 6 din 10 companii spun ca au...

Managerii mizeaza pe cresterea afacerilor in urmatoarele 3 luni

de Alina Constantinescu
07 Sep 2016
Potrivit unui comunicat de presa al Institutului National de Statistica (INS), managerii se asteapta in urmatoarele trei luni la o crestere a...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Ferma Capre

Intrebare: Buna ziua detin 250 de capre si 4h de pamant as dori un investitor de a promova de a investi pentru detalii contactati

Raspuns: Buna ziua. Daca mai este valabil rog detalii pe valilig@yahoo.co.uk. O zi buna.  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton