Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

5 intrebari vitale pentru orice cumparator de afaceri!

de
1228 0 25 Ian. 2013
Management


67% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
35% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
47% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
5 intrebari vitale pentru orice cumparator de afaceri!

In ziua de azi, cumparatorii de afaceri stiu cat de important este sa adresezi intrebarile potrivite pentru a primi cele mai bune raspunsuri care sa iti aduca si cele mai valoroase informatii pe baza carora sa iei decizia finala. Si cu totii stim si faptul ca setul clasic de intrebari adresate celor care isi vand afacerile este arhi-cunoscut. Si, implicit, raspunsurile ce urmeaza sa fie date pot fi gandite cu mult timp inainte sa ajunga pe masa de discutii.

In mod real, cand ne gandim ca vindem o afacere, este vital sa intelegem intreg procesul ca pe unul de vanzare de produse. La urma urmei, o afacere devine produs de interes major pentru anumite audiente-tinta si este normal sa beneficieze de tot arsenalul de instrumente de promovare.

Dar ce este esential de notat este faptul ca orice vanzator de afacere va dori, in mod natural, sa scoata in evidenta plusurile unei afaceri si sa-i estompeze punctele slabe, hibele. Si acest lucru se face cel mai usor atunci cand raspunsurile si intrebarile sunt pregatite din timp.

Astfel, descoperim necesitatea de a veni cu noi seturi de intrebari care sa ne ia vanzatorii de afaceri pe ... nepregatite. Sunt intrebari la care nu s-ar astepta in mod normal iar raspunsurile asteptate sunt unele menite sa ne ofere o perspectiva cat mai realista asupra afacerilor pe care avem de gand sa le preluam.

Iata si cateva intrebari vital de adresat de catre orice cumparator de afaceri, conform INC:

1. Cand v-ati decis sa va vindeti afacerea?
Cei mai multi cumparatori de afaceri tind sa incerce sa afle de ce este o afacere vanduta. Este o intrebare foarte des adresata, asa ca este esential sa o modificam si sa o impachetam intr-un ambalaj nou.

2. Cum ati ajuns la acest pret de vanzare a afacerii dvs? Ce set de masuratori ati folosit? Din moment ce oricum ne vom folosi masuratorile noastre, de multe ori nu ne mai intereseaza sa aflam care sunt cele adoptate de vanzatori. Dar, cu toate acestea, este important sa stim care sunt acestea pentru ca negocierile sa se concentreze pe anumite aspecte luate separat, demontate in mod strategic.

3. Ce planuri de viitor aveti? Este vital sa stim ce impact doreste vanzatorul afacerii sa mai aiba asupra ei si dupa ce a vandut-o. Exista vanzatori de afaceri care doresc sa mai detina un set clar de decizii de luat, un cuvant de spus, o echipa de coordonat.

4. Cum v-ati dezvolta aceasta afacere? Iata inca o intrebare la care multi vanzatori de afaceri nu se asteapta. Aflati cum si-ar dezvolta afacerile, in ce directie le-ar duce, cati bani ar investi si care ar fi si sansele de succes. Astfel, ati putea sa ii faceti sa constientizeze faptul ca pretul de vanzare poate fi putin cam piperat si poate fi negociat.

Ghid practic pentru realizat felicitari de lux
Ghid practic pentru realizat felicitari de lux

Vezi detalii

Primii pasi pentru afacerea ta online
Primii pasi pentru afacerea ta online

Vezi detalii

Lavanda: cultura profitabila in 2017
Lavanda: cultura profitabila in 2017

Vezi detalii




5. Sunteti de acord sa semnati un contract de neconcurenta? Cel mai mare cosmar pentru orice cumparator de afaceri este ca vanzatorul sa o abandoneze pentru a consolida una si mai impunatoare si care sa o inghita pe prima, in cel mai clar mod posibil!


Mult succes si afaceri profitabile!



sursa foto: www.sxc.hu



Tags: afacereafacerivanzari afaceri

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

5 intrebari vitale pentru orice cumparator de afaceri!
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

Studiu: 7 din 10 oameni de afaceri nu vad beneficiile brandului personal

de Idei De Afaceri
10 Iul 2017
"Puterea brandului personal 2017" este primul studiu despre modul in care este perceputa importanta brandului personal in mediul de afaceri din...

Motivul pentru care romanii se tem sa inceapa o afacere

de Idei De Afaceri
25 Oct 2016
EY Romania a realizat un studiu numit "Barometrul antreprenoriatului romanesc", care masoara perceptiile oamenilor de afaceri romani in privinta a...

Oamenii de afaceri, increzatori in evolutia economiei in urmatoarele 12 luni

de Idei De Afaceri
18 Oct 2016
EY Romania a realizat un studiu care analizeaza perceptia directorilor din companiile care activeaza in Romania in privinta perspectivelor mediului...

Ce spun directorii generali despre comunicare si afaceri publice

de Idei De Afaceri
28 Sep 2016
Conform studiului "Cum comunica strategic companiile din Romania" realizat de McGuireWoods Consulting si Sfera Business, 6 din 10 companii spun ca au...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Planul de marketing pentru firma ta

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

pet-shop

Intrebare: Buna ziua , vreau sa deschid un magazin pet-shop , eventual cu extensie pe cabinet veterinar . Se pot accesa fonduri europene pentru aceasta ramura sau prin programul start-up ? Multumesc anticipat pentru informatii

Raspuns: Investitori privaţi Grup de investitori privaţi sunt Ón căutarea pentru Fondul...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de marketing pentru firma ta
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Planul de marketing pentru firma ta"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton