Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

7 reguli tehnice care iti influenteaza negocierea in afaceri

de
1269 0 04 Nov. 2015
Management


39% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
52% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Eficacitatea negocirii prin rationamente logice consta in "capacitatea de a convinge, exprimata in intensitatea cu care adera la argumentul respectiv".


Regulile tehnice ale rationamentului se refera la:

1) regula stabilizarii – afirmatiile asupra carora s-a cazut de acord nu trebuie readuse in discutie;

2) regula continuarii – aspectul discutat trebuie aprofundat pana la realizarea unui acord minim, altfel discutia nu poate avansa;

3) regula abandonarii temporare a unor aspecte – in care opiniile sunt divergente spre a se reveni asupra lor mai tarziu,
cand negocierea a progresat si in alte aspecte;

4) regula limitarii intrebarilor si solicitarilor de justificari, privind pozitiile avansate – intrebarile si solicitarile trebuie sa
inceteze odata cu momentul acceptarii propunerilor partenerului;

5) regula intelegerii – trebuie sa existe un minim de acord asupra tezelor avansate de cei doi parteneri;

6) regula redistribuirii rationamentelor – daca o anumita ordine a argumentelor nu a adus acordul, este preferabil ca o alta ordine sa conduca la obtinerea acestuia;

Afacerea anului: Cultivarea de cartofi mov
Afacerea anului: Cultivarea de cartofi mov

Vezi detalii

Magazin Online
Magazin Online

Vezi detalii

Magazin Online - cum sa pornesti propria ta afacere online
Magazin Online - cum sa pornesti propria ta afacere online

Vezi detalii





7) regula substituirii argumentelor – un argument sintetic trebuie prezentat prin substituirea lui cu argumente componente.




Tags: negocierenegociere in afacerireguli de negociere

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

7 reguli tehnice care iti influenteaza negocierea in afaceri
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

Tactici de negociere pe care le putem invata de la copii

de Alexandra Popescu
23 Apr 2014
Negocierea este in sangele oricarui om inca de cand este copil. Se spune adesea ca cei mai buni manipulatori si negociatori sunt copiii, chiar daca...

Regulile dialogului in negociere

de Ideideafaceri
27 Mai 2012
Negocierile sunt, de foarte multe ori si pentru multe persoane, surse de tensiune si stres. Nu toti suntem specializati si nu detinem experienta in...

Negocierea in afaceri - Cum negociem ca un profesionist?

de Victor Oancea
22 Apr 2012
Negocierea in afaceri reprezinta unul dintre cele mai dificile si complexe procese cu putinta. De maniera in care negociem depind factori numerosi si...

Curs de Negociere in Afaceri cu Rentrop & Straton

de Maria Nicutar
14 Nov 2011
Negocierile au devenit din ce in ce mai dificile, procese complexe care impun masuri mai aspre, mai competitive. Ne confruntam cu negocierile in...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Top 3 Afaceri de Succes in 2016"

Top 3 Afaceri de Succes in 2016

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investitor - caut idei de afaceri pe care sa le sustin

Intrebare: Salut,

Sunt un investitor interesat in dezvolatrea de afaceri cu potential. Ma voi implica atat finaciar cat si din punct de vedere managerial. Am peste 10 ani de experienta internationala si sunt educat in domeniu la scoli de top din Europa de Vest.

Va rog sa ma contactati doar daca aveti deja un concept al planului de afaceri gata. Pt asigurarea confidentialitati si protectiei ideei de afaceri se poate semna un acord de confidentialitate.



Raspuns: va rog sa-mi dati un e-mail pentru prezentare concept unic,in mall eugenia b 00306984317147  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Top 3 Afaceri de Succes in 2016
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Top 3 Afaceri de Succes in 2016"

Idei de AFACERI 2016




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Top 3 Afaceri de Succes in 2016"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton