Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
Idei de afaceri

Cateva reguli simple pentru vanzari de succes

de
1125 0 24 Feb. 2015
Management


67% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
35% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
47% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Un aspect esential in planificarea vanzarilor este sa definesti ipotezele de la care pornesti.

 Cele mai importante ipoteze de la care pornesti planificarea vanzarilor sunt:

- orizontul de timp;
- produsele si serviciile pentru care faci planificarea;
- sursa informatiei;
- modul de calcul.

De exemplu, poti planifica vanzarile pentru produsul principal al afacerii tale pentru urmatorul an. Sursa de informare sunt rapoartele de vanzari din ultimii trei ani, previziuni la nivelul pietei din studii de specialitate.

Modul de calcul este unul istoric, adica faci media cresterii (pozitiva sau negativa) din ultimii trei ani si obtii un factor pe care il aplici vanzarilor inregistrate in anul trecut.

Este indicat sa precizezi ipotezele intr-un document atasat celui cu calculele astfel incat persoanele interesate sa poata vedea cum ai ajuns la anumite cifre. Asaza-te in locul persoanelor care vor primi raportul si incearca sa anticipezi intrebarile lor. Aceste explicatii iti pot fi utile si tie, de exemplu, peste cativa ani, atunci cand vrei sa vezi cum ai realizat planificarea si nu mai retii toate detaliile.

Defineste categorii simple

Pentru a fi mai usor sa planifici vanzarile, este indicat sa le imparti in categorii simple, usor de estimat. De exemplu, daca ai o afacere in productie si realizezi mai multe tipuri de produse, planifica vanzarile pe fiecare produs in parte. Astfel, va fi mai usor sa realizezi comparatii si sa eviti erori in previziuni.

Lavanda: cultura profitabila in 2017
Lavanda: cultura profitabila in 2017

Vezi detalii

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii

Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania
Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania

Vezi detalii





De asemenea, daca ai produse similare, dar cu preturi diferite, e bine sa le planifici separat.

La final, aduna toate veniturile, pe fiecare categorie de produs identificata si astfel obtii totalul vanzarilor. Astfel, vei avea atat informatii detaliate, pe fiecare produs si vei obtine o imagine de ansamblu realista pentru produsele sau serviciile tale. Categoriile te vor ajuta si pe parcursul anului, cand compari volumele estimate cu cele vandute si modul in care au variat preturile.



Tags: vanzariafaceriafacereplanificare vanzari

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cateva reguli simple pentru vanzari de succes
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

Management de succes: 33 de instrumente vitale pentru antreprenori in 2018

de Alina Constantinescu
15 Ian 2018
Proiectarea corecta a unei afaceri este un pas cheie pentru succesul acesteia. Important este modul in care managerul abordeaza afacerea, felul in...

Topul celor mai bune scoli de afaceri din Europa

de Idei De Afaceri
04 Dec 2017
The Financial Times a alcatuit un top al celor mai bune scoli de afaceri in 2017, care masoara calitatea si anvergura programelor post-universitare....

Studiu Consiliul IMM-urilor: 97.5% dintre firme nu sustin plata defalcata a TVA

de Idei De Afaceri
26 Sep 2017
Consiliul National al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii din Romania (CNIPMMR) a realizat in perioada 8 august - 28 august 2017 o consultare...

Scapa acum de scuza 'Nu am timp'! Afla in doar cateva ore cum sa ai dublu succes in cariera si in viata

de Idei De Afaceri
18 Iul 2017
Ceea ce vei citi in continuare nu este despre sedinte, tone de e-mail-uri, sarcini si telefoane pe care le amani. Desi are legatura cu ele. Are...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

caut partener/investitor

Intrebare: Salut,am o afacere in care detin o linie de produs sticle PET(-utilaje noi+matrite) de 0,150l;0,250l;0,500l si0,900l),intr-o hala noua ce are toate utilitatile si as dori un partener pentru a extinde afacerea in domeniul fabricarii lactatelor ca iaurt,sana,cascaval etc. mentionand ca sunt inginer chimie alimentara cu experienta(promotia 1991,Fac. din Galati) .Astfel vreau sa inchid circuitul producand si imbuteliind produse din lapte pe langa vanzarea de PET-uri ptr. alti beneficiari ,cu alte cuvinte e nevoie de achizitii utilaje prelucrare lapte.Astept raspuns de la cei interesati.

Raspuns: 0745580903  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2018




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton