Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Cum sa tratezi subiectele delicate intr-o negociere

de
2104 0 01 Mar. 2011
Management


37% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
46% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
29% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 2 voturi
RATING UTILIZATORI

In orice negociere se intampla ca una din parti sa atinga un subiect de discutie mai mult sau mai putin placut pentru cealalta parte. Daca vorbim despre o echipa de negociere, este foarte important ca fiecare membru sa anticipeze acel subiect neplacut si sa stie cum sa reactioneze.

Posibilele subiecte delicate care pot interesa pertenerul de afaceri pot fi prezentate echipei, intr-o scurta sedinta. Iata ce trebuie sa stie echipa ta inainte de negociere:

1. Planurile financiare
Previziunile referitoare la comenzi, la expedierea marfii, la castiguri si la orice date interne in legatura cu acestea nu ar trebui sa fie niciodata dezvaluite.

2. Date referitoare la productie
Nu divulga nicio cifra referitoare la vanzarile sau profitul companiei, o linie de produse sau un produs specific.

3. Cota de piata
Nu face aprecieri asupra cotei de piata. Generalizarile sunt acceptabile (“Tehnologia ne pozitioneaza ca lider de piata...”), dar evita estimarile in lei, procentaje sau expresii precum: “Dominam piata”, daca nu ai dovezi.

4. Strategia de marketing
Aceasta include planurile si cheltuielile proiectate, informatiile referitoare la fortele de vanzare, planurile de publicitate si alte informatii care i-ar putea ajuta pe concurenti.

5. Problemele legale
Informatiile referitoare la brevete, impozite si alte probleme legale nu ar trebui sa fie discutate.


Lavanda: cultura profitabila in 2017
Lavanda: cultura profitabila in 2017

Vezi detalii

Primii pasi pentru afacerea ta online
Primii pasi pentru afacerea ta online

Vezi detalii

3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia
3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia

Vezi detalii





6. Schimbarile iminente
Acestea inseamna schimbari in structura organizatiei, expansiune, miscari de personal si altele asemanatoare.

7. Produse in curs de dezvoltare
Pana ce un produs nu este lansat oficial, nu ar trebui sa se discute despre el – direct sau indirect. Orice discutie despre un astfel de produs ar trebui sa fie purtata sub semnul unei intelegeri scrise ca problemele discutate sa ramana secrete si numai cu un client sau potential client de incredere.

Iata cateva replici care pot sa distraga totusi atentia partenerului de la acest gen de subiecte:

1. “Imi pare rau, dar nu am autoritatea sa discut aceasta problema cu dumneavoastra.” Indruma-l pe cel care ti-a pus intrebarea catre persoana potrivita din firma ta.
2. “Este o intrebare intereasanta. Ce anume v-a determinat sa o puneti?”
3. “Compania noastra considera ca aceasta problema este confidentiala. Ce anume v-a determinat sa puneti aceasta intrebare?”
4. “Buna intrebare. Raspunsul este important pentru incheierea acestei afaceri?”



Tags: editorialnegocieresubiecte

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum sa tratezi subiectele delicate intr-o negociere
Rating:
Nota: 5 din 2 voturi

Articole conexe

7 reguli tehnice care iti influenteaza negocierea in afaceri

de Cosmin Enescu
04 Nov 2015
Eficacitatea negocirii prin rationamente logice consta in "capacitatea de a convinge, exprimata in intensitatea cu care adera la argumentul...

Tactici de negociere pe care le putem invata de la copii

de Alexandra Popescu
23 Apr 2014
Negocierea este in sangele oricarui om inca de cand este copil. Se spune adesea ca cei mai buni manipulatori si negociatori sunt copiii, chiar daca...

Regulile dialogului in negociere

de Ideideafaceri
27 Mai 2012
Negocierile sunt, de foarte multe ori si pentru multe persoane, surse de tensiune si stres. Nu toti suntem specializati si nu detinem experienta in...

Negocierea in afaceri - Cum negociem ca un profesionist?

de Victor Oancea
22 Apr 2012
Negocierea in afaceri reprezinta unul dintre cele mai dificile si complexe procese cu putinta. De maniera in care negociem depind factori numerosi si...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Planul de marketing pentru firma ta

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Magazin haine copii

Intrebare: Buna ziua as dori sa deschid o mica afacere si m-am gindit la un magazin cu haine pentru copii 0-10 ani.as vrea sa stiu daca ar putea fi profitabila si ce pasi ar trebui sa urmez pentru a o deschide.

Raspuns: Investitori privaţi Grup de investitori privaţi sunt Ón căutarea pentru Fondul...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de marketing pentru firma ta
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Planul de marketing pentru firma ta"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton