Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Negocierea in afaceri - Cum negociem ca un profesionist?

de
2257 0 22 Apr. 2012
Management


37% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
46% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
29% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Negocierea in afaceri reprezinta unul dintre cele mai dificile si complexe procese cu putinta. De maniera in care negociem depind factori numerosi si de aceea este esential ca de aceste sarcini sa se ocupe doar profesionisti, persoane cu experienta si cu abilitati complexe in negocierea in afaceri.

Negocierea in afaceri necesita multa munca de cercetare si documentare. Este nevoie de astfel de eforturi sustinute pentru a veni cu toate datele si informatiile pe care ne vom baza in delimitarea anumitor trasee pe care trebuie sa le urmam in intreg procesul de negociere.

Sunt necesare informatii legate de persoana cu care vom duce negocierea in afaceri, informatii referitoare la comportamentul sau, la maniera in care negociaza, la rezultatele pe care le-a obtinut in negocierile trecute. Desigur, in primul rand este nevoie de informatii referitoare la obiectul negocierii si la marginile admise pentru discutie.

Cu alte cuvinte, negocierea in afaceri trebuie sa urmeze anumite limite pe care sa vi le permiteti in cel mai adevarat sens al cuvantului. In afara acestor limite negocierea in afaceri isi pierde efectul, nu isi mai are sensul.

Desigur, negocierea in afaceri mai cere si respectarea catorva reguli importante:

1. Nu intarziati la intalnirile cu persoanele cu care duceti negocierea.

2. Nu va subestimati interlocutorul

3. Nu lungiti sedintele de negociere si nu le incheiati in mod abrupt. Aceste doua miscari vor arata lipsa de respect fata de persoana cu care se duce negocierea in afaceri.

4. Nu aruncati prima cifra pe masa de discutii. Asteptati o oferta si veti intelege maniera in care doreste sa "joace" persoana cu care se duce negocierea in afaceri.

Propriul meu plan de afaceri
Propriul meu plan de afaceri

Vezi detalii

Lavanda: cultura profitabila in 2017
Lavanda: cultura profitabila in 2017

Vezi detalii

3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia
3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia

Vezi detalii





5. Nu ezitati sa cooptati un broker de negocieri cu care sa duceti o sedinta "de incercare". Brokerii de negocieri sunt specialisti in negocierea in afaceri, specialisti care va pot ajuta sa va exersati abilitatile de negociere, specialisti care va pot atentiona asupra punctelor dvs slabe si asupra celor forte si pe care trebuie sa puneti accentul.


Tags: negocierea in afacerinegociere afacerinegociere

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Negocierea in afaceri - Cum negociem ca un profesionist?
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

7 reguli tehnice care iti influenteaza negocierea in afaceri

de Cosmin Enescu
04 Nov 2015
Eficacitatea negocirii prin rationamente logice consta in "capacitatea de a convinge, exprimata in intensitatea cu care adera la argumentul...

Tactici de negociere pe care le putem invata de la copii

de Alexandra Popescu
23 Apr 2014
Negocierea este in sangele oricarui om inca de cand este copil. Se spune adesea ca cei mai buni manipulatori si negociatori sunt copiii, chiar daca...

Regulile dialogului in negociere

de Ideideafaceri
27 Mai 2012
Negocierile sunt, de foarte multe ori si pentru multe persoane, surse de tensiune si stres. Nu toti suntem specializati si nu detinem experienta in...

Curs de Negociere in Afaceri cu Rentrop & Straton

de Maria Nicutar
14 Nov 2011
Negocierile au devenit din ce in ce mai dificile, procese complexe care impun masuri mai aspre, mai competitive. Ne confruntam cu negocierile in...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Ferma Capre

Intrebare: Buna ziua detin 250 de capre si 4h de pamant as dori un investitor de a promova de a investi pentru detalii contactati

Raspuns: Buna ziua, Daca imi permiteti pentru a atrage potentiali investitori dumneavoastra trebuie sa...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton