idei de afaceri.ro
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Nu face aceasta greseala de networking!
5 sfaturi pentru a evita o greseala comuna la evenimentele de afaceri. Nu cu foarte mult timp in urma, la un eveniment de networking la care participau 500 de oameni, speaker-ul a intrebat publicul: "Cati dintre voi ati venit azi aici in speranta ca veti face o afacere, sau poate chiar ca veti incheia o vanzare?" Majoritatea publicului a ridicat mana. Apoi tot speakerul a intrebat: "Cati dintre voi ati venit aici sperand ca veti cumpara ceva?" Nici macar o persoana nu a ridicat mana.
Asta este ceea ce eu numesc greseala de networking. Cred ca este ironic ca oamenii sunt atat de “deconectati” intr-un proces care este creat special pentru a conecta oamenii. Acest gen de deconectare duce la rezultate slabe, ceea ce determina oamenii sa creada ca networkingul nu functioneaza. Din ceea ce am experimentat in ultimii 26 de ani, am ajuns la concluzia ca networkingul functioneaza foarte bine.
Ghid practic pentru realizarea de felicitari decupate
Magazin Online - cum sa pornesti propria ta afacere online
Protectie totala impotriva virusilor informatici
Sfatul meu: nu face confuzie intre vanzare si networking.
Desigur, vor exista oameni care vor spune: “Dar am facut vanzari dupa ce am participat la un eveniment de networking.” Nu spun ca nu se intampla asta, ci doar ca oamenii vin special pentru asta. Nu este normal sa crezi ca sansele sunt in favoarea ta pentru a “vinde” la un eveniment de networking.
Deci, de ce mergem la un astfel de eveniment?
Mergi pentru ca networkingul inseamna mai mult prospectare decat vanzare. Uneori, mergi pentru a-ti imbunatati vizibilitatea si pentru a face cunostinta cu oameni pe care nu i-ai intalnit niciodata si pe care altfel probabil ca nu ai reusi sa ii cunosti. Alteori, mergi pentru a oferi mai multa credibilitate oamenilor pe care ii stii. Iar uneori ai putea sa mergi pentru a cunoaste o referinta recomandata de un partener vechi si pentru a discuta despre o afacere.
Oricare ar fi cazul tau, adevaratii maestri in networking stiu ca aceste evenimente inseamna mai mult dezvoltarea relatiilor, si mai putin incheiere de vanzari. Vizibilitatea creste credibilitatea, ceea ce, in timp si cu efort depus, conduce la profitabilitate.
Pentru a face eforturile de networking sa functioneze, trebuie sa imbratisezi mentalitatea de “networking pentru dezvoltarea relatiilor”.
Iata 5 lucruri pe care trebuie sa ti le amintesti atunci cand mergi la un eveniment de networking:
1. Nu merge acolo pentru a vine, ci pentru a sta conectat cu alte persoane.
2. Poarta conversatii care au sens cu oamenii pe care ii intalnesti.
3. Pastreaza legatura cu oamenii pe care ii consideri interesanti sau pe care ii poti ajuta intr-un fel. Nu pastra legatura pentru a le vinde ceva.
4. Intalneste acei oameni pentru a invata mai multe despre ei, ca apoi sa ii intrebi cu ce le poti fi de ajutor.
5. Opteaza pentru relatii pe termen lung, nu pentru vanzari scurte.
Votati articolul
Nota: 5 din 5 - 1 vot.Articole conexe
Esti introvertit? Iata cum poti sparge gheata la evenimente networking!
de Alexandra Popescu
Greseli majore de networking? Iata doar 3 si cum sa le remediezi!
de Adela Simonescu
Cele 3 reguli de aur pentru networking de succes!
de Maria Nicutar
Top 3 greseli fatale in networking!
de Maria Nicutar
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Idei de AFACERI 2024
- Colectia de Idei de Afaceri
- 24 de idei inedite pe pietele din S.U.A. si Europa de Vest
- Birouri inchiriate cu ora
Afaceri la cheie
- NOU: Berea artizanala. Pasii catre o afacere de succes
- Vrei sa-ti deschizi propria AFACERE? Venim in ajutorul tau: descopera 14 IDEI de afaceri inedite!
- Cea mai profitabila cultura pe terenuri mici: LAVANDA! Profit de peste 8.000 de euro/ha!
- Secretele comertului ONLINE iti sunt, in sfarsit, dezvaluite! Porneste propria ta afacere online
- Afacerea momentului: vanzarile pe Amazon! 9 motive pentru comert online prin platforma Amazon:
- Oferta zilei: Reducere de pana la 25% si Transport Gratuit
