Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Nu face aceasta greseala de networking!

de
1330 0 10 Mar. 2011
Management


67% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
35% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
47% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

5 sfaturi pentru a evita o greseala comuna la evenimentele de afaceri. Nu cu foarte mult timp in urma, la un eveniment de networking la care participau 500 de oameni, speaker-ul a intrebat publicul: "Cati dintre voi ati venit azi aici in speranta ca veti face o afacere, sau poate chiar ca veti incheia o vanzare?" Majoritatea publicului a ridicat mana. Apoi tot speakerul a intrebat: "Cati dintre voi ati venit aici sperand ca veti cumpara ceva?" Nici macar o persoana nu a ridicat mana.

Asta este ceea ce eu numesc greseala de networking. Cred ca este ironic ca oamenii sunt atat de “deconectati” intr-un proces care este creat special pentru a conecta oamenii. Acest gen de deconectare duce la rezultate slabe, ceea ce determina oamenii sa creada ca networkingul nu functioneaza. Din ceea ce am experimentat in ultimii 26 de ani, am ajuns la concluzia ca networkingul functioneaza foarte bine.

Sfatul meu: nu face confuzie intre vanzare si networking.
Desigur, vor exista oameni care vor spune: “Dar am facut vanzari dupa ce am participat la un eveniment de networking.” Nu spun ca nu se intampla asta, ci doar ca oamenii vin special pentru asta. Nu este normal sa crezi ca sansele sunt in favoarea ta pentru a “vinde” la un eveniment de networking.

Deci, de ce mergem la un astfel de eveniment?
Mergi pentru ca networkingul inseamna mai mult prospectare decat vanzare. Uneori, mergi pentru a-ti imbunatati vizibilitatea si pentru a face cunostinta cu oameni pe care nu i-ai intalnit niciodata si pe care altfel probabil ca nu ai reusi sa ii cunosti. Alteori, mergi pentru a oferi mai multa credibilitate oamenilor pe care ii stii. Iar uneori ai putea sa mergi pentru a cunoaste o referinta recomandata de un partener vechi si pentru a discuta despre o afacere.

Oricare ar fi cazul tau, adevaratii maestri in networking stiu ca aceste evenimente inseamna mai mult dezvoltarea relatiilor, si mai putin incheiere de vanzari. Vizibilitatea creste credibilitatea, ceea ce, in timp si cu efort depus, conduce la profitabilitate.

Pentru a face eforturile de networking sa functioneze, trebuie sa imbratisezi mentalitatea de “networking pentru dezvoltarea relatiilor”.

Iata 5 lucruri pe care trebuie sa ti le amintesti atunci cand mergi la un eveniment de networking:

1. Nu merge acolo pentru a vine, ci pentru a sta conectat cu alte persoane.
2. Poarta conversatii care au sens cu oamenii pe care ii intalnesti.


Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii

Trucuri si sfaturi pentru livada ta de vis
Trucuri si sfaturi pentru livada ta de vis

Vezi detalii

Ferma ecologica de gaini Brahma
Ferma ecologica de gaini Brahma

Vezi detalii




3. Pastreaza legatura cu oamenii pe care ii consideri interesanti sau pe care ii poti ajuta intr-un fel. Nu pastra legatura pentru a le vinde ceva.
4. Intalneste acei oameni pentru a invata mai multe despre ei, ca apoi sa ii intrebi cu ce le poti fi de ajutor.
5. Opteaza pentru relatii pe termen lung, nu pentru vanzari scurte.

 



Tags: networkingspeakervanzare

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Nu face aceasta greseala de networking!
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

Esti introvertit? Iata cum poti sparge gheata la evenimente networking!

de Alexandra Popescu
04 Iun 2014
Succesul tine, in mare parte, de abilitatea de a-ti pune in evidenta punctele tale forte. Insa, daca se intampla sa fii timid sau introvertit, nu...

Greseli majore de networking? Iata doar 3 si cum sa le remediezi!

de Adela Simonescu
15 Feb 2013
Printre eforturile de promovare, cele de networking ocupa un loc important. Motivul este logic. Networking-ul functioneaza, insa nu in cazul tuturor....

Cele 3 reguli de aur pentru networking de succes!

de Maria Nicutar
27 Dec 2012
Oportunitatile de networking se pot transforma in oportunitati de afaceri, in ocazii de a coopta un expert in cadrul companiilor pe care le detinem,...

Top 3 greseli fatale in networking!

de Maria Nicutar
02 Ian 2012
Networking-ul devine un instrument din ce in ce mai puternic in mainile profesionistilor care inteleg conceptul din spatele acestei idei....

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Planul de marketing pentru firma ta

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

unde gasesc finantare privata?

Intrebare: Buna seara,

Detin o afacere in domeniul agricol dar nu gasesc capital pentru dezvoltare acesteaia.
Tin sa va aduc la cunostinta ca nu doresc imprumuturi sau finantari din partea bancilor, cu dobanda exagerata si garantii imobiliare (insuficiente din punctul acetora de vedere chiar daca valoreaza dublu fata de capitalul dorit)
Doresc o finantare din partea unor oameni de afaceri, investitori privati sau grupuri de investitori etc. dar nu stiu unde sau cum as putea sa gasesc aceste persoane pentru a le propune ideea mea de dezvoltare.

Orice informatie este utila.

Multumesc !

Raspuns: Buna ziua. Rog mai multe detalii pe valilig@yahoo.co.uk.  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de marketing pentru firma ta
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Planul de marketing pentru firma ta"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton