Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Secrete de negociator: Cum sa obtii rezultate bune pe termen lung?

de
882 0 12 Iun. 2014
Management


61% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Secrete de negociator: Cum sa obtii rezultate bune pe termen lung?

Sa nu uitam un lucru important. Nu negociem niciodata singuri si niciodata o singura data. Viata de afacerist nu trebuie sa fie, sub nicio forma si pentru nicio clipa, o serie de actiuni de tipul loveste-si-fugi.

Cu toate ca teoria pare destul de clara, inca sunt antreprenori care ne confirma ca nu toti au urechi sa auda ce este cu adevarat important.

Ce este cu adevarat important? Va spunem noi: REPUTATIA!

Daca reputatia nu te ajuta, nici mintea nu mai face mult, nici toti banii din lume nu mai pot face minuni, nici toti profesionistii din domeniul PR nu mai pot sa te transforme in omul de incredere care sa stea la masa cu mari negociatori din industria in cadrul careia iti dezvolti afacerea.

In consecinta, cum obtinem rezultate bune in negocieri, pe termen lung? Iata cateva secrete pe care le respectam cu sfintenie:

1. Nu negociem cu amatori.
Oricat de mult ne-ar sclipi ochii la gandul ca putem sa vindem o afacere-ruina la pret de afacere de cinci stele, nu o vom face. Adevarul este la iveala mai devreme sau mai tarziu si ne va trage reputatia in jos intr-un mod greu de imaginat.

Cum procedam cand stim ca avem in fata noastra un amator care nu stie ce cumpara sau nu stie ce vinde? Evident, este bine sa punem pe masa de discutii cateva aspecte care sa clarifice situatia. Interlocutorii nostri vor aprecia atitudinea noastra si ne vor duce mai departe reputatia de antreprenori corecti, cu principii inalte, de seriozitate inestimabila.

2. Nu negociem mai dur decat este cazul. Definitia negocierii este una clara. In urma actului de negociere, toate partile impricinate trebuie sa ajunga la un consens si sa aiba parte de avantaje cat mai corect impartite. In principiu, o sesiune buna de negocieri trebuie sa se termine cu zambetul pe buze pentru toti ce care au luat parte.

3. Nu ne lacomim. Negocierile trebuie sa demonstreze, inca o data, ca suntem oameni de afaceri onesti, corecti pana la capat. Nu umflati preturile doar pentru ca va permiteti. Nu cereti mai multe clauze doar pentru ca sunteti intr-o pozitie superioara, avantajata. Odata ruinata, reputatia nu se mai poate restaura.

Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania
Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania

Vezi detalii

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii

3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia
3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia

Vezi detalii




4. Nu incheia o sesiune de negocieri prin fraze inchise, de tipul "Cred ca am terminat de discutat.". Vei da o impresie de aroganta mult peste necesar.

5. Nu duce un razboi al negocierilor. Nu cere mai mult doar pentru ca te simti intr-o competitie.

6. Nu merge niciodata la o sedinta de negociere fara sa ai si alternative in cazul in care aceasta nu iti va oferi rezultatele dorite. Asigura-te ca nu esti niciodata prins in colt!

7. Nu te simti dator sa vorbesti daca interlocutorul tau nu este prea generos sau daca il simti ca pare ca nu ar fi convins de oferta ta. Daca doreste anumite detalii si clarificari, da-i voie sa iti adreseze el aceste intrebari. Se prea poate sa stea pe ganduri daca sa inceapa colaborarea cu tine imediat sau daca pretul pe care il oferi nu este prea mic. Nu presupune nimic. Da-i voie sa se gandeasca si sa isi exprime pozitia.

8. Nu veni la negocieri cu temele nefacute. Este cea mai importanta regula de care tinem cont. Analizeaza-i oferta si afla tot ce se poate despre intelocutorul tau. Va proceda si el la fel. Daca afla ca ai o reputatie curata, onorabila, de negociator de calitate, ai toate sansele sa obtii ceea ce iti doresti!


sursa foto: www.freegreatpicture.com



Tags: negocieri de succesnegociatornegociere

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Secrete de negociator: Cum sa obtii rezultate bune pe termen lung?
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

7 reguli tehnice care iti influenteaza negocierea in afaceri

de Cosmin Enescu
04 Nov 2015
Eficacitatea negocirii prin rationamente logice consta in "capacitatea de a convinge, exprimata in intensitatea cu care adera la argumentul...

Tactici de negociere pe care le putem invata de la copii

de Alexandra Popescu
23 Apr 2014
Negocierea este in sangele oricarui om inca de cand este copil. Se spune adesea ca cei mai buni manipulatori si negociatori sunt copiii, chiar daca...

Negocieri de succes in citate celebre!

de Adela Simonescu
26 Aug 2012
Arta negocierii nu este stapanita de oricine. Sunt multi antreprenori si multi profesionisti care nu pot conduce o sesiune de negocieri pana la capat...

Regulile dialogului in negociere

de Ideideafaceri
27 Mai 2012
Negocierile sunt, de foarte multe ori si pentru multe persoane, surse de tensiune si stres. Nu toti suntem specializati si nu detinem experienta in...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Planul de marketing pentru firma ta

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Magazin haine copii

Intrebare: Buna ziua as dori sa deschid o mica afacere si m-am gindit la un magazin cu haine pentru copii 0-10 ani.as vrea sa stiu daca ar putea fi profitabila si ce pasi ar trebui sa urmez pentru a o deschide.

Raspuns: Investitori privaţi Grup de investitori privaţi sunt Ón căutarea pentru Fondul...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de marketing pentru firma ta
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Planul de marketing pentru firma ta"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton