Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Subtilitati in arta negocierii

de
1825 0 06 Iun. 2012
Management


28% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
56% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Nu multi antreprenori si profesionisti se pot lauda ca stapanesc arta negocierii, cu toate ca si in afaceri si in cariera se duc negocieri in mod constant. Mai mult, de maniera in care conducem negocierile aruncam un anumit impact pozitiv sau negativ asupra intregii afaceri sau asupra unei cariere in dezvoltare.

Iata cateva aspecte de care sa tineti cont in timpul unei sesiuni de negociere:

a) cu cat dorim sa fim mai convingatori, cu atat trebuie sa facem mai putine afirmatii, intrucat partenerul poate raspunde in mod negativ, si acest lucru va trebui evitat;

b) raspunsul la o pozitie negativa trebuie sa fie nu cu o contraafirmatie, ci o intrebare politicoasa, care il obliga pe partener sa-si precizeze din nou punctul de vedere;

c) pentru a se asigura succesul final al tratativelor sunt necesare o serie de succese partiale ale discutiilor;

d) fiti un bun ascultator al ideilor spuse de partener si, in special, al unor cuvinte sau idei ce sunt repetate si care cauta sa sintetizeze esenta mesajului transmis; unii specialisti vorbesc tot timpul, pentru ca nu stiu cand sa inceapa sa asculte;

e) ramaneti atent, pentru ca in acest fel se pot sesiza unele aluzii sau idei vag conturate, dar demare importanta;

f) luati un minimum de notite; studiile arata ca viteza de intelegere este de 3-4 ori mai mica celei de vorbire; aceasta sugereaza ideea existentei unei disponibilitati de timp, la cel ce asculta fata de cel ce vorbeste, disponibilitate care poate fi utilizata pentru procesul de analiza simultana a elementelor comunicate si de notare a unora dintre acestea;

g) respectati linistea sau pauzele, care reprezinta o nevoie de reflexie si evitati reluarea conversatiei in acele momente;

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii

Cultura de sofran
Cultura de sofran

Vezi detalii

3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia
3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia

Vezi detalii




h) acceptati privirile partenerului, pentru ca inteligenta privirii creeaza un climat de incredere si permite comunicarea;

i) feriti-va de mimicile si reactiile spontane, care pot influenta cursul si directia de desfasurare a dialogului;

j) scopul argumentarii il reprezinta aderarea partenerului la ideile care-i sunt expuse, ceea ce implica sensibilizarea atat a resorturilor afective, cat si cele rationale ale acestuia;

k) in majoritatea cazurilor in care argumentam este prezent elementul afectiv, chiar daca cel logic este predominant; ceea ce face ca uneori argumentarea sa nu-si atinga telul nu este lipsa de logica, ci prezenta elementului afectiv (s-ar putea sa ai dreptate, dar nu m-ai convins);

l) interesul pentru cele transmise de noi trebuie sa fiesuscitat inca de la inceput, prin modul in care reusim sa realizam acordul intre subiectul pe care-l abordam si valorile acceptate de partener;

m) inca de la inceputul tratativelor este necesar sa se identifice punctele in care exista un acord intre noi si partener, ele constituind baza de plecare in realizarea unui consens; de asemenea, este necesara si analiza parerilor divergente, pentru a li se stabili cauzele si solutiile; de multe ori cauza acestora poate constitui nu un dezacord de idei, ci o formulare gresita sau ambigua, care, daca este cunoscuta, poate fi inlaturata;

n) o conditie a unei argumentari eficiente este imaginea pe care ne-am format-o in legatura cu partenerul si care ar urma sa fie cat mai apropiata de realitate;

o) argumentele utilizate de noi trebuie sa fie diverse, in functie de diversitatea echipei partenerului, care receptioneaza mesajul.


Tags: arta negocieriinegocierinegociereafacerinegocieri afaceri

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Subtilitati in arta negocierii
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

Studiu: 7 din 10 oameni de afaceri nu vad beneficiile brandului personal

de Idei De Afaceri
10 Iul 2017
"Puterea brandului personal 2017" este primul studiu despre modul in care este perceputa importanta brandului personal in mediul de afaceri din...

Oamenii de afaceri, increzatori in evolutia economiei in urmatoarele 12 luni

de Idei De Afaceri
18 Oct 2016
EY Romania a realizat un studiu care analizeaza perceptia directorilor din companiile care activeaza in Romania in privinta perspectivelor mediului...

Ce spun directorii generali despre comunicare si afaceri publice

de Idei De Afaceri
28 Sep 2016
Conform studiului "Cum comunica strategic companiile din Romania" realizat de McGuireWoods Consulting si Sfera Business, 6 din 10 companii spun ca au...

Managerii mizeaza pe cresterea afacerilor in urmatoarele 3 luni

de Alina Constantinescu
07 Sep 2016
Potrivit unui comunicat de presa al Institutului National de Statistica (INS), managerii se asteapta in urmatoarele trei luni la o crestere a...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Ferma Capre

Intrebare: Buna ziua detin 250 de capre si 4h de pamant as dori un investitor de a promova de a investi pentru detalii contactati

Raspuns: Buna ziua, Daca imi permiteti pentru a atrage potentiali investitori dumneavoastra trebuie sa...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton