Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

'Imi place produsul, dar...' Ce faci ca sa schimbi inertia clientului?

de
771 0 11 Sep. 2014
Marketing


61% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Iata o situatie super-frustranta: potentialul client citeste cu atentie fluturasul, pliantul, oferta dvs., cade pe ganduri, mai citeste o data anumite pasaje din oferta, mormaie pentru sine un "Foarte interesant!" si ... Si nimic.

 
In loc sa puna imediat mana pe telefon si sa va sune ca sa comande sau ca sa afle detalii suplimentare, lasa oferta deoparte si se ia cu alte treburi. Peste trei ore nici nu isi mai aminteste ca a citit ceva “foarte interesant”.
 
Comportamentul descris mai sus se cheama “inertia clientului” – dispozitia de a nu face nimic. Poate ca si dvs. insiva ati experimentat, uneori, aceasta dispozitie: va place cu adevarat un produs, dar nu exista nici un imbold care sa va determine sa-l cumparati atunci, pe loc.

Va ganditi: “Da, produsul e OK, dar sa mai analizez un pic lucrurile, as vrea sa ma sfatuiesc si cu sotia, poate il gasesc altundeva mai ieftin etc., etc.” Si, uite-asa, tranzactia nu se mai incheie, pentru ca momentul favorabil a fost ratat.
 
Asadar, se pare ca de multe ori nu e suficient, ca intreprinzator, sa veniti pe piata cu un produs-beton si sa-l faceti cunoscut exact persoanei care are nevoie de el. Mai trebuie ceva. Si acest ceva este, de obicei, o fraza cu iz de urgenta adaugata la sfarsitul prezentarii:

“Comandati ACUM si platiti doar 450 $, in loc de 600 $!” sau “Atentie! Oferta de mai sus este valabila doar astazi pana la ora 21.00!”. 

Expertul Robert Collier explica ce se ascunde in spatele acestei strategii: “Trebuie sa tii permanent o sabie a lui Damocles deasupra capului clientului. Trebuie sa il convingi ca a comanda ACUM este singura lui sansa pentru a obtine produsul respectiv.

Daca il sperii ca ar putea ramane cu buza umflata, l-ai castigat. Imi amintesc cu placere de o fraza de pe site-ul unei agentii matrimoniale:

Primii pasi pentru afacerea ta online
Primii pasi pentru afacerea ta online

Vezi detalii

Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania
Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania

Vezi detalii

Ferma ecologica de gaini Brahma
Ferma ecologica de gaini Brahma

Vezi detalii





"Inscrie-te ACUM! Sau rateaza PENTRU TOTDEAUNA sansa de a intalni femeia pe care o visezi de-o viata!" Uau! Repede, unde sa dau click?”.   
 


Tags: clienticomandaproduse

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

'Imi place produsul, dar...' Ce faci ca sa schimbi inertia clientului?
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

5 pasi simpli pentru a deveni un lider increzator in fortele proprii

de Idei De Afaceri
16 Feb 2018
Procesul de construire a increderii in sine nu este intotdeauna simplu, iar in calitate de antreprenor si lider acest lucru este esential pentru...

Continutul de calitate, cheia succesului in marketing si vanzari

de Idei De Afaceri
13 Feb 2018
Despre necesitatea tot mai mare de a integra functia de vanzari cu cea de marketing in cadrul companiilor se vorbeste de mult timp. Clientii se...

Piata de cadouri online a crescut cu 84% in ultimii doi ani

de Idei De Afaceri
12 Feb 2018
Ne apropiem cu pasi repezi de o perioda aglomerata din punct de vedere al cadourilor. Valentine`s Day, Dragobetele, 1 Martie si 8 Martie sau Pastele...

Cum se construieste brandul personal

de Idei De Afaceri
06 Feb 2018
Brandul personal contine setul de caracteristici care evidentiaza fiecare persoana si comunicarea acesteia. Insa optiunile care definesc in mod...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

investitor pt magazin online viagra naturala

Intrebare: este cineva interesat sa pornim magazin online viagra naturala pe baza de caviar, ierburi afrodisiace si miere?
am exclusivitatea pt Romania de la producator. In Dubai cutia de 12 plicuri se vinde cu 100 euro. Am mostre. Performante sexuale -48 h!
detalii pe email:gloriana.windsor@hotmail.com
‭+40 (741) 625 152‬
multumesc!

Necesara o investitie de 10 mii euro.
Am know how, o sa punem si pe Emag etc


Raspuns: Buna seara, as vrea sa stiu de ce investitia necesita 10.000 ?. Se pot avea detalii?  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2018




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton