Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

'Imi place produsul, dar...' Ce faci ca sa schimbi inertia clientului?

de
680 0 11 Sep. 2014
Marketing


61% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Iata o situatie super-frustranta: potentialul client citeste cu atentie fluturasul, pliantul, oferta dvs., cade pe ganduri, mai citeste o data anumite pasaje din oferta, mormaie pentru sine un "Foarte interesant!" si ... Si nimic.

 
In loc sa puna imediat mana pe telefon si sa va sune ca sa comande sau ca sa afle detalii suplimentare, lasa oferta deoparte si se ia cu alte treburi. Peste trei ore nici nu isi mai aminteste ca a citit ceva “foarte interesant”.
 
Comportamentul descris mai sus se cheama “inertia clientului” – dispozitia de a nu face nimic. Poate ca si dvs. insiva ati experimentat, uneori, aceasta dispozitie: va place cu adevarat un produs, dar nu exista nici un imbold care sa va determine sa-l cumparati atunci, pe loc.

Va ganditi: “Da, produsul e OK, dar sa mai analizez un pic lucrurile, as vrea sa ma sfatuiesc si cu sotia, poate il gasesc altundeva mai ieftin etc., etc.” Si, uite-asa, tranzactia nu se mai incheie, pentru ca momentul favorabil a fost ratat.
 
Asadar, se pare ca de multe ori nu e suficient, ca intreprinzator, sa veniti pe piata cu un produs-beton si sa-l faceti cunoscut exact persoanei care are nevoie de el. Mai trebuie ceva. Si acest ceva este, de obicei, o fraza cu iz de urgenta adaugata la sfarsitul prezentarii:

“Comandati ACUM si platiti doar 450 $, in loc de 600 $!” sau “Atentie! Oferta de mai sus este valabila doar astazi pana la ora 21.00!”. 

Expertul Robert Collier explica ce se ascunde in spatele acestei strategii: “Trebuie sa tii permanent o sabie a lui Damocles deasupra capului clientului. Trebuie sa il convingi ca a comanda ACUM este singura lui sansa pentru a obtine produsul respectiv.

Daca il sperii ca ar putea ramane cu buza umflata, l-ai castigat. Imi amintesc cu placere de o fraza de pe site-ul unei agentii matrimoniale:

3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia
3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia

Vezi detalii

Ghid practic pentru realizat felicitari de lux
Ghid practic pentru realizat felicitari de lux

Vezi detalii

Lavanda: cultura profitabila in 2017
Lavanda: cultura profitabila in 2017

Vezi detalii





"Inscrie-te ACUM! Sau rateaza PENTRU TOTDEAUNA sansa de a intalni femeia pe care o visezi de-o viata!" Uau! Repede, unde sa dau click?”.   
 


Tags: clienticomandaproduse

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

'Imi place produsul, dar...' Ce faci ca sa schimbi inertia clientului?
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

Scapa acum de scuza 'Nu am timp'! Afla in doar cateva ore cum sa ai dublu succes in cariera si in viata

de Idei De Afaceri
18 Iul 2017
Ceea ce vei citi in continuare nu este despre sedinte, tone de e-mail-uri, sarcini si telefoane pe care le amani. Desi are legatura cu ele. Are...

Studiu: 7 din 10 oameni de afaceri nu vad beneficiile brandului personal

de Idei De Afaceri
10 Iul 2017
"Puterea brandului personal 2017" este primul studiu despre modul in care este perceputa importanta brandului personal in mediul de afaceri din...

5 abilitati pe care trebuie sa le detina un antreprenor de succes

de Alina Constantinescu
25 Mai 2017
Care sunt secretele unei afaceri de succes? Iata o intrebare care ii framanta pe cei care doresc sa intre in lumea antreprenoriatului. "Succesul este...

O treime dintre afacerile romanesti sunt conduse de femei

de Alina Constantinescu
02 Mai 2017
Potrivit unui studiu recent realizat de Creditinfo Romania, 31.6% din companiile inregistrate in Romania au cel putin o femeie actionar sau...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Planul de marketing pentru firma ta

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Ferma Capre

Intrebare: Buna ziua detin 250 de capre si 4h de pamant as dori un investitor de a promova de a investi pentru detalii contactati

Raspuns: Buna ziua, Daca imi permiteti pentru a atrage potentiali investitori dumneavoastra trebuie sa...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de marketing pentru firma ta
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Planul de marketing pentru firma ta"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton