Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Idei de afaceri

10 tactici care nu te ajuta sa vinzi!

de
1258 0 11 Sep. 2012
Piata marketing


59% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
10 tactici care nu te ajuta sa vinzi!

Vanzarile ... iata cele mai mari probleme cu care avem de-a face in afaceri. Cum ne vindem produsele, serviciile, cum ne "vindem" ideile, afacerile, conceptele pe care mizam pentru succes? Iata cateva greseli majore sub forma a zece tactici total nepotrivite pe care nu mizam niciodata cand incercam sa vindem, conform lui Geoffrey James pentru INC!

1. Raspundem unor obiectii care inca nu au fost formulate de potentialii clienti! Nu incepeti niciodata o fraza cu expresii precum: "Poate ca va intrebati de ce...", "Se poate sa va intrebare care ...".

2. Lasi "Pasul Urmator" pentru client? Mare greseala. Daca ai impresia ca un client te va contacta "pentru mai multe detalii" sau "daca este interesat", atunci te inseli amarnic. Fa pasul necesar si anunta potentialul client ca vei reveni cu un telefon pentru a verifica daca este sau nu interesat de ce ai tu de oferit.

3. Vinzi caracteristici si functii si nu pui accentul pe rezultate si beneficii?

4. Simulezi intimitatea?
De cate ori vedem un agent de vanzari simtim cum ne trec toate transpiratiile. Le cunoastem replicile si metodele de a ne face sa le acceptam produsele. Desigur, multi agenti de vanzari vor incerca sa ne devina prieteni inca inainte de a ne cunoaste nevoile si dorintele. Aici se comite o greseala majora. Daca doriti sa vindeti este esential sa pastrati o puternica doza de profesionalism si sa va imprieteniti cu potentialii clienti atunci cand acest lucru este posibil. De obicei va fi necesar un interval de cateva saptamani.

Exclusiv - beneficiati acum de Oferta Speciala de mai jos:
Evaluarea Nationala Culegere exercitii rezolvate la matematica clasa a VIII-a


Prin Culegerea de probleme si exercitii copilul tau si matematica vor deveni cei mai buni prieteni Vei spune poate ca ai biblioteca plina ochi de carti si culegeri de matematica din toate timpurile mai de pe vremea ta cand Gheba si Petrica dadeau de furca micilor matematicieni sau mai recente raportate la noile programe...

Oferta Speciala
valabila 48h


5. Vrei sa termini propunerea de vanzare prea devreme? Asteapta pana cand ai acordul verbal al potentialului client.

6. Vorbesti mai mult decat asculti?

7. Pierzi timpul cu pistele false?
Cine nu cunoaste sentimentul ca poti scoate o vanzare daca te straduiesti mai mult? De cele mai multe ori, sansele sunt mici ca un client sa se razgandeasca daca de la bun inceput incerci sa ii oferi produse sau servicii de care nu are cu adevarat nevoie! Mai bine te concentrezi pe potentialii clienti care ar putea sa beneficieze cu adevarat de pe urma serviciilor pe care le ai tu de oferit.

8. Mergi pana la capat cu un potential client. Respecta-ti listele de sarcini si prioritati si respecta-ti promisiunile pe care le faci celor carora incerci sa le vinzi.

9. Nu "incheia" nimic! Cei mai multi agenti de vanzari cred ca o vanzare este incheiata si apoi totul dispare, nu trebuie sa iti mai "bati capul" cu acel client castigat. Adevarul este ca din acest moment apar eforturile adevarate fiindca din acest punct trebuie sa incepi sa cladesti o relatie care sa te ajute sa returnezi profituri in flux continuu.

10. Ceri un referal prea devreme? Numerosi agenti de vanzari iti pot adresa intrebarea "Cunoasteti pe cineva care ar avea nevoie de acest produs/ serviciu?". Iata o intrebare destul de incomod de adresat cand inca nu ai client incantat de ce ai de oferit!


sursa foto: www.sxc.hu


Tags: afaceriafacerilesucces afaceritactici vanzari

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

10 tactici care nu te ajuta sa vinzi!
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

Revolutie in afaceri, marca millenials

de Florin P. Amariei
29 Iun 2018
Preferintele tinerilor "millennials", sau asa numitii nativi digitali, revolutioneaza modul de a face afaceri, in intreaga lume. Tinerii nascuti dupa...

Afacerile din piata carnii ar putea depasi anul acesta 34 miliarde de lei

de Idei De Afaceri
11 Apr 2018
Afacerile din piata carnii ar putea depasi in acest an nivelul de 34 miliarde de lei, pe fondul cresterii consumului, dar si ca urmare a evolutiei...

Cu cine sa NU faci afaceri in Romania. Cele mai riscante domenii din economie

de Idei De Afaceri
30 Ian 2018
Economia romaneasca este precum un mar: apetisant pe dinafara, insa gaunos si cu un gust fad. Stam bine la capitolul crestere economica, insa dincolo...

Evolutia afacerilor din Romania in 2017

de Idei De Afaceri
29 Nov 2017
Evolutia economica a Romaniei din ultimul an genereza emotie. De la entuziasti sustinatori ai consumului ca marca a bunastarii, la contestatari...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Om de afaceri, caut idei geniale in care sa investesc.

Intrebare: Buna ziua. Sunt dispus sa sustin financiar dezvoltarea unor idei si proiecte de afaceri cu potential de anvergura. Implicarea mea va fi preponderent financiara, resursele mele de timp fiind limitate. Propunerile primite vor fi supuse acordului de confidentialitate.

Raspuns: buna ziua, suntem o firma de software si avem 3 produse pentru care am avea nevoie de investitie...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2018




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016