Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Idei de afaceri

10 tactici total gresite in vanzari!

de
1550 0 01 Aug. 2013
Piata marketing


61% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
10 tactici total gresite in vanzari!

Exista cateva greseli enorme pe care le facem in vanzari. Si acestea ne afecteaza nivelul de incasari pentru ca procesul de vanzare trebuie sa respecte anumite reguli clare.

Haideti sa descoperim cateva dintre cele mai grave greseli pe care le-am putea comite in vanzari:

1. Rezolvi obiectii pe care clientii nu le-au enuntat inca?

Cu siguranta ca obiectiile trebuie rezolvate, insa atunci cand sunt amintite de catre potentialii nostri clienti, nu inainte!

2. Lasi "urmatorul pas" pentru clientul tau? Exista numeroase scrisori de vanzare in care ti se spune sa contactezi producatorul daca esti interesat sau sa faci o serie de alti pasi pana cand ajungi la produsul propriu-zis. Eforturile trebuie reduse la maxim pentru clientii nostri pentru ca acestia sa cumpere.

3. Vinzi caracteristici si nu rezultate? Din nou comiti o noua greseala. Trebuie sa promovezi beneficii si rezultate, nu carateristici si functii ale produselor si serviciilor tale.

4. Nu incerca sa simulezi intimitatea, prietenia, simpatia fata de clientul pe care abia l-ai cunoscut!

5. Redactezi o scrisoare de vanzare prea curand. Momentul potrivit pentru a redacta o scrisoare de vanzare este momentul in care deja ai vorbit cu un client, ii cunosti problema in toata profunzimea si deja ati discutat de mai multe ori. Nu vinde prea rapid! Va parea ca ai gasit o solutie in timp record si ca aceasta se poate sa nu se potriveasca deloc pentru problema clientului.

6. Vorbesti mai mult decat asculti? Iata o mare greseala pe care o comit multi oameni implicati in vanzari. In momentul in care nu asculti clientul din fata ta, nu vei intelege ce nevoi si dorinte are, ce probleme si cerinte detine si cum/daca il poti ajuta prin intermediul produselor si serviciilor pe care le detii tu!

Propriul meu plan de afaceri
Propriul meu plan de afaceri

Vezi detalii

Primii pasi pentru afacerea ta online
Primii pasi pentru afacerea ta online

Vezi detalii

Ghid practic pentru realizat felicitari de lux
Ghid practic pentru realizat felicitari de lux

Vezi detalii




7. Irosesti timpul cu oportunitati de la care nu ai nimic de castigat. Trebuie sa stabilesti foarte clar care sunt oportunitatile de vanzare si care sunt cele care nu vor converti.

8. Nu mergi pana la capat pentru a incheia procesul de vanzare? Este vital sa intelegi faptul ca o vanzare nu se incheie la foc automat si nu din prima intalnire. De multe ori, este nevoie de mai multe intalniri si de mai multe conversatii pentru a se ajunge la castigarea unui client in cadrul bazei de date!

9. Dupa ce ai incasat banii pentru o vanzare, trebuie sa continui procesul. Trebuie sa revii cu telefoane de confirmare a faptului ca ai livrat produsul potrivit, ca serviciile oferite sunt de calitatea asteptata. Trebuie sa revii sa iti asiguri clientii ca pot veni cu noi cerinte oricand au nevoie si ca esti la dispozitia lor intotdeauna.

10. Ceri un referal mult prea repede? Nici nu ai incheiat bine o vanzare si deja ceri clientului tau  datele de contact ale unui coleg, a unei rude carora sa le vinzi produsele si serviciile tale.

Iata doar 10 dintre cele mai grave greseli de vanzari pe care le comitem extrem de des. Evitati-le si veti vedea rezultatele in nivelul de incasari.

sursa foto: www.sxc.hu


Tags: greseli in vanzarigreseli vanzarigreseli marketing

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

10 tactici total gresite in vanzari!
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.


Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Om de afaceri, caut idei geniale in care sa investesc.

Intrebare: Buna ziua. Sunt dispus sa sustin financiar dezvoltarea unor idei si proiecte de afaceri cu potential de anvergura. Implicarea mea va fi preponderent financiara, resursele mele de timp fiind limitate. Propunerile primite vor fi supuse acordului de confidentialitate.

Raspuns: Am fost ,,unul din ,,pionerii” fabricării pavelelor vibropresate in anii 1999-2005. Este idea...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2018




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016