Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Idei de afaceri

Greseli majore cand incerci sa vinzi!

de
1981 0 22 Mai. 2013
Piata marketing


37% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
46% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
29% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Greseli majore cand incerci sa vinzi!

Vindem produse, vindem servicii, vindem idei, vindem concepte, ne vindem pe noi insine cand luam parte la un interviu de angajare, ne vindem pe noi insine cand incercam sa ne luam un potential partener de afaceri.


Si greseli comitem cu totii si mai ales cand incercam sa vindem, cu sau fara experienta in domeniu. Chiar si expertii in vanzari mai comit greseli, greseli majore, uneori!

Iata cateva dintre cele mai mari greseli pe care le comitem in vanzari:

1. Nu ne cunoastem potentialii clienti!
Incercam sa atragem cat mai multi potentiali clienti pentru a-i transforma in clienti activi, clienti platitori. Ce este dramatic cu adevarat este faptul ca prea rar cunoastem toate aspectele esentiale referitoare la oamenii pe care dorim sa ii transformam in clienti!

Nu stim ce varsta au clientii ideali, nu stim de ce venituri dispun, nu le cunoastem cele mai ardente dorinte si cele mai veritabile nevoi samd. Si daca nu cunoastem aceste aspecte, cu siguranta nu putem sa le oferim solutii pentru care sa fie dispusi sa plateasca!

2. Nu stim sa ascultam in mod activ si nici cat de important este acest aspect. Este tare trist faptul ca cei mai multi agenti de vanzari sunt buni vorbitori, insa stau foarte prost la capitolul ascultate activa.

Ce incercam sa spunem? In momentul in care vorbim, nu reusim sa facem decat sa ne prezentam beneficiile si ofertele. Nu stim sigur daca potentialii clienti sunt atenti, daca sunt interesati, daca ne pierdem timpul sau nu, pe ce sa punem accentul, ce nevoi si dorinte sa "atacam" ... Asa ca este esential sa intelegem ca ascultarea activa reprezinta primul pas catre succes in vanzari. Ascultati-va cu atentie potentialii clienti. Folositi cat mai multe intrebari prin intermediul carora sa aflati daca vindeti cui trebuie sau daca bateti la o poarta complet gresita!

3. Vorbim prea mult, prea rapid, parem disperati sa incheiem vanzarea. Entuziasmul este esential, insa trebuie sa intelegem faptul ca dozele prea mari strica totul!

4. Luam in deradere obiectiile potentialilor clienti! "Este prea scump??" Nu presupunem niciodata nimic! Permiteti clientilor sa spuna ce vor ei si ce simt ei ca trebuie. Vindeti daca aveti cui, nu incercati sa va faceti potentialii clienti sa para prosti sau mincinosi!

Primii pasi pentru afacerea ta online
Primii pasi pentru afacerea ta online

Vezi detalii

Ghid practic pentru realizat felicitari de lux
Ghid practic pentru realizat felicitari de lux

Vezi detalii

3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia
3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia

Vezi detalii





5. Nu avem grija la limbajul nostru non-verbal. Este esential sa intelegem faptul ca prin gesturile noastre, transmitem mesaje mai puternice decat prin vorbe, uneori, foarte des!

Mult succes si vanzari de top!

sursa foto: www.sxc.hu


Tags: greseli vanzarigreseli in vanzari

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Greseli majore cand incerci sa vinzi!
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.


Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Om de afaceri, caut idei geniale in care sa investesc.

Intrebare: Buna ziua. Sunt dispus sa sustin financiar dezvoltarea unor idei si proiecte de afaceri cu potential de anvergura. Implicarea mea va fi preponderent financiara, resursele mele de timp fiind limitate. Propunerile primite vor fi supuse acordului de confidentialitate.

Raspuns: buna ziua, suntem o firma de software si avem 3 produse pentru care am avea nevoie de investitie...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2018




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016