Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Idei de afaceri

Intrebarea pe care sa i-o adresezi oricarui client pentru vanzari de top!

de
1820 0 04 Iun. 2013
Piata marketing


37% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
46% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
29% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Intrebarea pe care sa i-o adresezi oricarui client pentru vanzari de top!

Vanzarile nu sunt punctul forte al tuturor. Nu toti vindem cu usurinta maxima si in cantitati mari, cu consecventa de top si catre un numar mare de clienti. Adevarul este ca uneori ne cam chinuim sa vindem si dramatic este ca nici nu stim de unde aceasta dificultate, care se transforma in imposibilitate pentru unii!

In urma cu cateva zile, am recitit cartea scrisa de Frank Bettger, "Cum am devenit expert in vanzari". Desi stiam deja ca omul este un profesionist si un autor incredibil de carismatic, un om cu idei de milioane, a doua oara intotdeauna ai parte de anumite detalii care ti se dezvaluie in trepte.

Este, daca doriti sa priviti lucrurile astfel, ca atunci cand vezi un film bun de mai multe ori. Pe masura ce il revezi, numeroase detalii ti se dezvaluie, treptat, usor, cu toata usurinta. Trebuie doar sa asimilezi o parte din informatii si apoi, cand revezi filmul, observi si informatiile din profunzime.

Pe masura ce am recitit cartea, mi-am amintit de acea intrebare pe care Frank Bettger ne spune sa nu uitam sa o adresam unui client care nu pare sa cumpere (nu pare!). Intrebare este "De ce?"! Buna intrebare, pe buna dreptate! De ce nu cumperi? De ce nu ai vrea chiar acum sa ai acces deplin la un serviciu de care ai nevoie? De ce sa nu semnezi acum un contract cu firma de asigurari care iti ofera solutia de care ai nevoie, la momentul potrivit?

In cartea sa, Frank Bettger ne arata care este puterea intrebarii "De ce?" si care este motivul pentru care trebuie sa o adresam unui potential client pe care dorim sa il transformam in client activ. Motivul este simplu: Orice potential client are motivele sale pentru care nu va deveni client activ. Si aici distingem clar intre motivul care suna bine si motivul real!

Exclusiv - beneficiati acum de Oferta Speciala de mai jos:
Evaluarea Nationala Culegere exercitii rezolvate la limba romana clasa a VIII-a


Cel mai simplu si mai eficient mod de pregatire pentru examen Lucrarea Evaluarea Nationala Culegere de exercitii rezolvate la limba romana clasa a VIII-a contine o serie de modele de teste care respecta intocmai programa aprobata de Ministerul Educatiei Nationale  au acelasi format cu cel impus de Ministerul Educatiei...

Oferta Speciala
valabila 48h


Asta este tot, oameni buni. Este un moment de revelatie pentru numerosi agenti de vanzari. Nu vom canta in cor "Aleluia", insa trebuie sa intelegem faptul ca toti, potentiali clienti, potentiali investitori, potentiali parteneri de afaceri samd, au motive reale si motivele paravan. Trebuie doar sa trecem de primele pentru a ajunge la miezul problemei. Si cand aflam care este problema adevarata, care este obiectia reala, care este motivul real, care este acel obstacol in calea unei vanzari/colaborari/ angajari perfecte, atunci ajungem sa devenim experti in ceea ce facem cel mai bine!

Sa aveti succes, afaceri prospere si nu uitati sa ne lasati sugestii, recomandari si intrebari in casuta de comentarii!

sursa foto: www.sxc.hu


Tags: vanzariputerea intrebariiputerea unei intrebariintrebari in vanzarifrank bettgervanzator excelentexpert in vanzari

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Intrebarea pe care sa i-o adresezi oricarui client pentru vanzari de top!
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

Continutul de calitate, cheia succesului in marketing si vanzari

de Idei De Afaceri
13 Feb 2018
Despre necesitatea tot mai mare de a integra functia de vanzari cu cea de marketing in cadrul companiilor se vorbeste de mult timp. Clientii se...

Cum este mesajul de marketing ce duce la vanzari considerabile

de Teo Manole
08 Iun 2016
S-ar putea sa fiti surprinsi atunci cand descoperiti ca exista o diferenta mare intre ceea ce compania vinde si ceea ce clientii cumpara de fapt....

Cum sa-ti planifici mai usor vanzarile?

de Marinache Paula
17 Feb 2016
Pentru a avea vanzari de succes este necesara planificarea. Unul dintre aspectele esentiale in planificarea vanzarilor este sa definesti ipotezele de...

Vanzari mai bune cu ... oglinzi interactive. Indrazneste!

de Marinache Paula
14 Ian 2016
Majoritatea comerciantilor nu isi pot permite propriii consultanti de stil, dar compania Mirrus din Winston Salem, Carolina de Nord, a creat o...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Om de afaceri, caut idei geniale in care sa investesc.

Intrebare: Buna ziua. Sunt dispus sa sustin financiar dezvoltarea unor idei si proiecte de afaceri cu potential de anvergura. Implicarea mea va fi preponderent financiara, resursele mele de timp fiind limitate. Propunerile primite vor fi supuse acordului de confidentialitate.

Raspuns: Buna ziua, Cercetator in domeniul militar, in prezent pensionar, caut finantare / colaborare...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2018




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016