Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

10 tactici care nu te ajuta sa vinzi!

de
1165 0 11 Sep. 2012
Piata marketing


37% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
46% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
29% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
10 tactici care nu te ajuta sa vinzi!

Vanzarile ... iata cele mai mari probleme cu care avem de-a face in afaceri. Cum ne vindem produsele, serviciile, cum ne "vindem" ideile, afacerile, conceptele pe care mizam pentru succes? Iata cateva greseli majore sub forma a zece tactici total nepotrivite pe care nu mizam niciodata cand incercam sa vindem, conform lui Geoffrey James pentru INC!

1. Raspundem unor obiectii care inca nu au fost formulate de potentialii clienti! Nu incepeti niciodata o fraza cu expresii precum: "Poate ca va intrebati de ce...", "Se poate sa va intrebare care ...".

2. Lasi "Pasul Urmator" pentru client? Mare greseala. Daca ai impresia ca un client te va contacta "pentru mai multe detalii" sau "daca este interesat", atunci te inseli amarnic. Fa pasul necesar si anunta potentialul client ca vei reveni cu un telefon pentru a verifica daca este sau nu interesat de ce ai tu de oferit.

3. Vinzi caracteristici si functii si nu pui accentul pe rezultate si beneficii?

4. Simulezi intimitatea?
De cate ori vedem un agent de vanzari simtim cum ne trec toate transpiratiile. Le cunoastem replicile si metodele de a ne face sa le acceptam produsele. Desigur, multi agenti de vanzari vor incerca sa ne devina prieteni inca inainte de a ne cunoaste nevoile si dorintele. Aici se comite o greseala majora. Daca doriti sa vindeti este esential sa pastrati o puternica doza de profesionalism si sa va imprieteniti cu potentialii clienti atunci cand acest lucru este posibil. De obicei va fi necesar un interval de cateva saptamani.

5. Vrei sa termini propunerea de vanzare prea devreme? Asteapta pana cand ai acordul verbal al potentialului client.

6. Vorbesti mai mult decat asculti?

7. Pierzi timpul cu pistele false?
Cine nu cunoaste sentimentul ca poti scoate o vanzare daca te straduiesti mai mult? De cele mai multe ori, sansele sunt mici ca un client sa se razgandeasca daca de la bun inceput incerci sa ii oferi produse sau servicii de care nu are cu adevarat nevoie! Mai bine te concentrezi pe potentialii clienti care ar putea sa beneficieze cu adevarat de pe urma serviciilor pe care le ai tu de oferit.

8. Mergi pana la capat cu un potential client. Respecta-ti listele de sarcini si prioritati si respecta-ti promisiunile pe care le faci celor carora incerci sa le vinzi.

Primii pasi pentru afacerea ta online
Primii pasi pentru afacerea ta online

Vezi detalii

Ghid practic pentru realizat felicitari de lux
Ghid practic pentru realizat felicitari de lux

Vezi detalii

Cultura de sofran
Cultura de sofran

Vezi detalii




9. Nu "incheia" nimic! Cei mai multi agenti de vanzari cred ca o vanzare este incheiata si apoi totul dispare, nu trebuie sa iti mai "bati capul" cu acel client castigat. Adevarul este ca din acest moment apar eforturile adevarate fiindca din acest punct trebuie sa incepi sa cladesti o relatie care sa te ajute sa returnezi profituri in flux continuu.

10. Ceri un referal prea devreme? Numerosi agenti de vanzari iti pot adresa intrebarea "Cunoasteti pe cineva care ar avea nevoie de acest produs/ serviciu?". Iata o intrebare destul de incomod de adresat cand inca nu ai client incantat de ce ai de oferit!


sursa foto: www.sxc.hu


Tags: afaceriafacerilesucces afaceritactici vanzari

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

10 tactici care nu te ajuta sa vinzi!
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

Cu cine sa NU faci afaceri in Romania. Cele mai riscante domenii din economie

de Idei De Afaceri
30 Ian 2018
Economia romaneasca este precum un mar: apetisant pe dinafara, insa gaunos si cu un gust fad. Stam bine la capitolul crestere economica, insa dincolo...

Evolutia afacerilor din Romania in 2017

de Idei De Afaceri
29 Nov 2017
Evolutia economica a Romaniei din ultimul an genereza emotie. De la entuziasti sustinatori ai consumului ca marca a bunastarii, la contestatari...

Mediul de afaceri NU este de acord cu plata defalcata a TVA

de Alina Constantinescu
11 Sep 2017
Consiliul National al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii din Romania (CNIPMMR) a realizat in perioada 8 august - 28 august 2017 o consultare...

Cum este afectat mediul de afaceri de noile modificari in legislatia fiscala

de Idei De Afaceri
11 Sep 2017
O vorba veche spune ca toamna se numara bobocii; in toamna asta, mediul de afaceri numara schimbarile din legislatia fiscala. Schimbarea anotimpului...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

caut partener/investitor

Intrebare: Salut,am o afacere in care detin o linie de produs sticle PET(-utilaje noi+matrite) de 0,150l;0,250l;0,500l si0,900l),intr-o hala noua ce are toate utilitatile si as dori un partener pentru a extinde afacerea in domeniul fabricarii lactatelor ca iaurt,sana,cascaval etc. mentionand ca sunt inginer chimie alimentara cu experienta(promotia 1991,Fac. din Galati) .Astfel vreau sa inchid circuitul producand si imbuteliind produse din lapte pe langa vanzarea de PET-uri ptr. alti beneficiari ,cu alte cuvinte e nevoie de achizitii utilaje prelucrare lapte.Astept raspuns de la cei interesati.

Raspuns: 0745580903  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2018




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton