Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

10 tactici care nu te ajuta sa vinzi!

de
1070 0 11 Sep. 2012
Piata marketing


37% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
46% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
29% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
10 tactici care nu te ajuta sa vinzi!

Vanzarile ... iata cele mai mari probleme cu care avem de-a face in afaceri. Cum ne vindem produsele, serviciile, cum ne "vindem" ideile, afacerile, conceptele pe care mizam pentru succes? Iata cateva greseli majore sub forma a zece tactici total nepotrivite pe care nu mizam niciodata cand incercam sa vindem, conform lui Geoffrey James pentru INC!

1. Raspundem unor obiectii care inca nu au fost formulate de potentialii clienti! Nu incepeti niciodata o fraza cu expresii precum: "Poate ca va intrebati de ce...", "Se poate sa va intrebare care ...".

2. Lasi "Pasul Urmator" pentru client? Mare greseala. Daca ai impresia ca un client te va contacta "pentru mai multe detalii" sau "daca este interesat", atunci te inseli amarnic. Fa pasul necesar si anunta potentialul client ca vei reveni cu un telefon pentru a verifica daca este sau nu interesat de ce ai tu de oferit.

3. Vinzi caracteristici si functii si nu pui accentul pe rezultate si beneficii?

4. Simulezi intimitatea?
De cate ori vedem un agent de vanzari simtim cum ne trec toate transpiratiile. Le cunoastem replicile si metodele de a ne face sa le acceptam produsele. Desigur, multi agenti de vanzari vor incerca sa ne devina prieteni inca inainte de a ne cunoaste nevoile si dorintele. Aici se comite o greseala majora. Daca doriti sa vindeti este esential sa pastrati o puternica doza de profesionalism si sa va imprieteniti cu potentialii clienti atunci cand acest lucru este posibil. De obicei va fi necesar un interval de cateva saptamani.

5. Vrei sa termini propunerea de vanzare prea devreme? Asteapta pana cand ai acordul verbal al potentialului client.

6. Vorbesti mai mult decat asculti?

7. Pierzi timpul cu pistele false?
Cine nu cunoaste sentimentul ca poti scoate o vanzare daca te straduiesti mai mult? De cele mai multe ori, sansele sunt mici ca un client sa se razgandeasca daca de la bun inceput incerci sa ii oferi produse sau servicii de care nu are cu adevarat nevoie! Mai bine te concentrezi pe potentialii clienti care ar putea sa beneficieze cu adevarat de pe urma serviciilor pe care le ai tu de oferit.

8. Mergi pana la capat cu un potential client. Respecta-ti listele de sarcini si prioritati si respecta-ti promisiunile pe care le faci celor carora incerci sa le vinzi.

3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia
3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia

Vezi detalii

Cultura de sofran
Cultura de sofran

Vezi detalii

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii




9. Nu "incheia" nimic! Cei mai multi agenti de vanzari cred ca o vanzare este incheiata si apoi totul dispare, nu trebuie sa iti mai "bati capul" cu acel client castigat. Adevarul este ca din acest moment apar eforturile adevarate fiindca din acest punct trebuie sa incepi sa cladesti o relatie care sa te ajute sa returnezi profituri in flux continuu.

10. Ceri un referal prea devreme? Numerosi agenti de vanzari iti pot adresa intrebarea "Cunoasteti pe cineva care ar avea nevoie de acest produs/ serviciu?". Iata o intrebare destul de incomod de adresat cand inca nu ai client incantat de ce ai de oferit!


sursa foto: www.sxc.hu


Tags: afaceriafacerilesucces afaceritactici vanzari

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

10 tactici care nu te ajuta sa vinzi!
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

O treime dintre afacerile romanesti sunt conduse de femei

de Alina Constantinescu
02 Mai 2017
Potrivit unui studiu recent realizat de Creditinfo Romania, 31.6% din companiile inregistrate in Romania au cel putin o femeie actionar sau...

Promovarea eficienta a afacerii, pasul spre succes

de Idei De Afaceri
16 Mar 2017
Promovarea face parte din succesul oricarei afaceri. Prin promovare o afacere isi mareste numarul de clienti, iar oportunitatile cresc. Iti poti...

Cum se obtine titlul de incubator de afaceri

de Alina Constantinescu
02 Feb 2017
Inainte de a-si anunta demisia de la sefia Ministerului pentru Mediul de Afaceri, Comert si Antreprenoriat, Florin Jianu a aprobat normele privind...

Legea preventiei, una dintre cele mai necesare si asteptate legi de catre de mediul de afaceri

de Alina Constantinescu
10 Ian 2017
Deputatul PSD Florin Tripa considera ca este vital ca Legea preventiei in mediul de afaceri sa intre in vigoare cat mai curand posibil, de preferinta...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Planul de marketing pentru firma ta

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

unde gasesc finantare privata?

Intrebare: Buna seara,

Detin o afacere in domeniul agricol dar nu gasesc capital pentru dezvoltare acesteaia.
Tin sa va aduc la cunostinta ca nu doresc imprumuturi sau finantari din partea bancilor, cu dobanda exagerata si garantii imobiliare (insuficiente din punctul acetora de vedere chiar daca valoreaza dublu fata de capitalul dorit)
Doresc o finantare din partea unor oameni de afaceri, investitori privati sau grupuri de investitori etc. dar nu stiu unde sau cum as putea sa gasesc aceste persoane pentru a le propune ideea mea de dezvoltare.

Orice informatie este utila.

Multumesc !

Raspuns: Am aceeasi intrebare. As putea primi si eu raspuns? De ce detalii aveti nevoie?  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de marketing pentru firma ta
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Planul de marketing pentru firma ta"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton