Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

5 abilitati esentiale pentru a deveni expert in vanzari!

de
1483 0 07 Iun. 2013
Piata marketing


37% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
46% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
29% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
5 abilitati esentiale pentru a deveni expert in vanzari!

Sa fii expert in vanzari inseamna o mie si una de lucruri in acelasi timp! Mai presus de orice, inseamna sa poti identifica in mod rapid oamenii care au cea mai mare nevoie de produsele si serviciile pe care tu le ai de oferit! Si asta pentru ca a vinde cu eficienta maxima nu inseamna sa indesi in sacosa oricui produsele tale!

Sa vinzi cu adevarat inseamna sa potrivesti produsele si serviciile cu acei consumatori sau clienti perfect potriviti. Atentie, intre consumat si client exista diferenta. Clientul nu este neaparat si consumatorul!

Haideti sa vedem si care sunt cele 5 abilitati esentiale pentru a deveni expert in vanzari:

1. Rabdare.
Excelenta in vanzari se dobandeste in timp, dupa foarte mult timp! Zilnic observam agenti de vanzari care abandoneaza domeniul pentru ca nu reusesc sa dea lovitura asa cum reusesc agentii cu mai multa experienta. Desi folosesc strategii interesante si isi cunosc bine produsele si serviciile, nu toti reusesc prea devreme. Unii agenti reusesc sa ajunga la excelenta abia in mai multi ani de zile si asta pentru ca domeniul este unul extrem de complex!

2. Forta de munca! Multi cred ca nu este deloc dificil sa vinzi. La urma urmei, cea mai mare parte din timp vei vorbi, incercand sa iti faci potentialul client sa devina client activ, nu-i asa? In fapt, ca sa ai un client activ pe zi, ar trebui sa ai minim 4 intalniri, in medie! Desigur, discutam despre o medie, despre un calcul estimativ. Esential de notat este ca nu toti devin clienti si ca este nevoie de efort urias chiar si pentru o singura vanzare.

Si, desigur, de cele mai multe ori, obiectivele pe care ni le impunem pentru o luna de munca terminata cu bine sunt tangibile in masura in care avem o agenda cat mai plina de intalniri cu potentiali clienti!

3. Bune abilitati de comunicare si socializare. Excelenta in vanzari se atinge in momentul in care nu ai nicio dificultate la capitolul comunicare! Vorbesti cu usurinta si fara sa eziti cand trebuie sa iti expui opiniile, cand iti expui argumentele? Esti pregatit sa accepti un refuz sau chiar sa il intorci in avantajul tau si apoi spre un contract semnat?

4. Corectitudine si sinceritate! Dupa cum spuneam si la inceput, sa vinzi nu inseamna sa depui orice efort pentru a "scapa" de produsele tale! Sa vinzi inseamna sa potrivesti produsul cu omul pentru care acesta capata cea mai mare utilitate, pentru care acesta ofera cele mai puternice beneficii.

5. Bune abilitati de a asculta inainte de a vorbi. Unul dintre cele mai mari defecte ale agentilor de vanzari este cel referitor la faptul ca vorbesc prea mult! Si daca vreti sa vorbiti putin si fara sa plictisiti sau sa enervati, noi va recomandam sa va ascultati interlocutorii cu atentie! Acestia sunt singurii care va pot spune ce motive au sa nu cumpere, ce obiectii detin, ce motive i-ar face sa cumpere, ce nevoi, cerinte si dorinte ii caracterizeaza, daca sunt sau nu oamenii potriviti sau piste false!

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii

Ghid practic pentru realizat felicitari de lux
Ghid practic pentru realizat felicitari de lux

Vezi detalii

Primii pasi pentru afacerea ta online
Primii pasi pentru afacerea ta online

Vezi detalii




Mult succes si vanzari de top!


sursa foto: www.sxc.hu


Tags: vanzarisucces vanzariafaceriafacereexcelenta in vanzari

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

5 abilitati esentiale pentru a deveni expert in vanzari!
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

Mediul de afaceri NU este de acord cu plata defalcata a TVA

de Alina Constantinescu
11 Sep 2017
Consiliul National al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii din Romania (CNIPMMR) a realizat in perioada 8 august - 28 august 2017 o consultare...

Cum este afectat mediul de afaceri de noile modificari in legislatia fiscala

de Idei De Afaceri
11 Sep 2017
O vorba veche spune ca toamna se numara bobocii; in toamna asta, mediul de afaceri numara schimbarile din legislatia fiscala. Schimbarea anotimpului...

O treime dintre afacerile romanesti sunt conduse de femei

de Alina Constantinescu
02 Mai 2017
Potrivit unui studiu recent realizat de Creditinfo Romania, 31.6% din companiile inregistrate in Romania au cel putin o femeie actionar sau...

Promovarea eficienta a afacerii, pasul spre succes

de Idei De Afaceri
16 Mar 2017
Promovarea face parte din succesul oricarei afaceri. Prin promovare o afacere isi mareste numarul de clienti, iar oportunitatile cresc. Iti poti...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

investitii

Intrebare: suntem o firma de investitii finaciare BITCOIN TRADING platim clienti cu 12% pe luna daca depune bani la firma noastra cu contract legal si fara clauze bani depusi se pot returna in termen de 5 zile daca clientul decide sa inchida contractul minim de investii este de 10.000 euro care noi oferim 12%

Raspuns: Posibila colaborare, lasati o adresa de mail.  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton