Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

5 sfaturi pentru o negociere de succes

de
1195 0 03 Feb. 2015
Piata marketing


59% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Este extrem de important sa vinzi mai intai si sa negociezi dupa. Facand acest lucru, vei avea oportunitatea de a pune intrebari si de a valida beneficiile-cheie pe care clientul le cauta.

In timpul fazei de negociere, potentialul cumparator va incerca sa mascheze beneficiile dupa care se uita, acest lucru facand ca procesul de determinare a nevoilor clientului sa fie tot mai greu.

1. Fii constient de cel putin 5 lucruri pe care cealalta persoana isi doreste sa i le poti oferi.
Din nou, de aceea este important sa vinzi intai si sa negociezi dupa. Facand acest lucru, cresc sansele de a cunoaste inaintea acestei faze de negociere ce poate fi oferit si ce nu.

2. Identifica cel putin 5 lucruri pe care le poti spune si care pot contracara ceea ce ofera cealalta persoana (pretul nu este luat in calcul).

3. Alege momentul potrivit pentru a te retrage si fii increzator ca faci ceea ce trebuie.
Pentru a face acest lucru, este necesar ca decizia de a te retrage sa fie cunoscuta cu ceva vreme inainte si impartasita de catre ceilalti, pentru a trece prin acest proces cu responsabilitatea necesara in cazul in care se va impune o astfel de decizie.

4. Nu negocia niciodata in privinta pretului.
Negociaza folosind alti itemi, precum performantele tehnice, eficienta operationala etc., care vor constitui o parghie necesara in vederea evitarii discutiei despre pret.

5. Trateaza intotdeauna cealalta persoana cu respect si demnitate.
Negociaza in privinta serviciilor, fara a interveni in aspectele ce tin de propria persoana. Nu lasa niciodata procesul de negociere sa devina unul personal.

Ferma ecologica de gaini Brahma
Ferma ecologica de gaini Brahma

Vezi detalii

Ghid practic pentru realizat felicitari de lux
Ghid practic pentru realizat felicitari de lux

Vezi detalii

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii




Acest lucru este valabil inclusiv in situatiile in care negociaza doua persoane care se cunosc sau intre care exista o relatie de amicitie. Iata o regula simpla pe care sa o retii: Daca relatia este atat de buna, de ce este atunci nevoie ca ceva sa fie negociat chiar si in acest caz? Daca un proces de negociere devine mult prea personal, nu ezita sa faci un pas in spate si sa stabilesti un alt moment la care sa continuati discutia.


Tags: negociereafacereafaceripartenerclient

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

5 sfaturi pentru o negociere de succes
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

Mediul de afaceri NU este de acord cu plata defalcata a TVA

de Alina Constantinescu
11 Sep 2017
Consiliul National al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii din Romania (CNIPMMR) a realizat in perioada 8 august - 28 august 2017 o consultare...

Cum este afectat mediul de afaceri de noile modificari in legislatia fiscala

de Idei De Afaceri
11 Sep 2017
O vorba veche spune ca toamna se numara bobocii; in toamna asta, mediul de afaceri numara schimbarile din legislatia fiscala. Schimbarea anotimpului...

O treime dintre afacerile romanesti sunt conduse de femei

de Alina Constantinescu
02 Mai 2017
Potrivit unui studiu recent realizat de Creditinfo Romania, 31.6% din companiile inregistrate in Romania au cel putin o femeie actionar sau...

Promovarea eficienta a afacerii, pasul spre succes

de Idei De Afaceri
16 Mar 2017
Promovarea face parte din succesul oricarei afaceri. Prin promovare o afacere isi mareste numarul de clienti, iar oportunitatile cresc. Iti poti...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

investitii

Intrebare: suntem o firma de investitii finaciare BITCOIN TRADING platim clienti cu 12% pe luna daca depune bani la firma noastra cu contract legal si fara clauze bani depusi se pot returna in termen de 5 zile daca clientul decide sa inchida contractul minim de investii este de 10.000 euro care noi oferim 12%

Raspuns: Posibila colaborare, lasati o adresa de mail.  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton