Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

5 sfaturi pentru o negociere de succes

de
1175 0 03 Feb. 2015
Piata marketing


61% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Este extrem de important sa vinzi mai intai si sa negociezi dupa. Facand acest lucru, vei avea oportunitatea de a pune intrebari si de a valida beneficiile-cheie pe care clientul le cauta.

In timpul fazei de negociere, potentialul cumparator va incerca sa mascheze beneficiile dupa care se uita, acest lucru facand ca procesul de determinare a nevoilor clientului sa fie tot mai greu.

1. Fii constient de cel putin 5 lucruri pe care cealalta persoana isi doreste sa i le poti oferi.
Din nou, de aceea este important sa vinzi intai si sa negociezi dupa. Facand acest lucru, cresc sansele de a cunoaste inaintea acestei faze de negociere ce poate fi oferit si ce nu.

2. Identifica cel putin 5 lucruri pe care le poti spune si care pot contracara ceea ce ofera cealalta persoana (pretul nu este luat in calcul).

3. Alege momentul potrivit pentru a te retrage si fii increzator ca faci ceea ce trebuie.
Pentru a face acest lucru, este necesar ca decizia de a te retrage sa fie cunoscuta cu ceva vreme inainte si impartasita de catre ceilalti, pentru a trece prin acest proces cu responsabilitatea necesara in cazul in care se va impune o astfel de decizie.

4. Nu negocia niciodata in privinta pretului.
Negociaza folosind alti itemi, precum performantele tehnice, eficienta operationala etc., care vor constitui o parghie necesara in vederea evitarii discutiei despre pret.

5. Trateaza intotdeauna cealalta persoana cu respect si demnitate.
Negociaza in privinta serviciilor, fara a interveni in aspectele ce tin de propria persoana. Nu lasa niciodata procesul de negociere sa devina unul personal.

Propriul meu plan de afaceri
Propriul meu plan de afaceri

Vezi detalii

Trucuri si sfaturi pentru livada ta de vis
Trucuri si sfaturi pentru livada ta de vis

Vezi detalii

Ferma ecologica de gaini Brahma
Ferma ecologica de gaini Brahma

Vezi detalii




Acest lucru este valabil inclusiv in situatiile in care negociaza doua persoane care se cunosc sau intre care exista o relatie de amicitie. Iata o regula simpla pe care sa o retii: Daca relatia este atat de buna, de ce este atunci nevoie ca ceva sa fie negociat chiar si in acest caz? Daca un proces de negociere devine mult prea personal, nu ezita sa faci un pas in spate si sa stabilesti un alt moment la care sa continuati discutia.


Tags: negociereafacereafaceripartenerclient

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

5 sfaturi pentru o negociere de succes
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

O treime dintre afacerile romanesti sunt conduse de femei

de Alina Constantinescu
02 Mai 2017
Potrivit unui studiu recent realizat de Creditinfo Romania, 31.6% din companiile inregistrate in Romania au cel putin o femeie actionar sau...

Promovarea eficienta a afacerii, pasul spre succes

de Idei De Afaceri
16 Mar 2017
Promovarea face parte din succesul oricarei afaceri. Prin promovare o afacere isi mareste numarul de clienti, iar oportunitatile cresc. Iti poti...

Cum se obtine titlul de incubator de afaceri

de Alina Constantinescu
02 Feb 2017
Inainte de a-si anunta demisia de la sefia Ministerului pentru Mediul de Afaceri, Comert si Antreprenoriat, Florin Jianu a aprobat normele privind...

Legea preventiei, una dintre cele mai necesare si asteptate legi de catre de mediul de afaceri

de Alina Constantinescu
10 Ian 2017
Deputatul PSD Florin Tripa considera ca este vital ca Legea preventiei in mediul de afaceri sa intre in vigoare cat mai curand posibil, de preferinta...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Planul de marketing pentru firma ta

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Caut partener-investitor mobilier pictat

Intrebare: Caut o persoana interesata de a investi sau a deveni partener pentru mobilier pictat si reconditionat, un partener care sa detina un spatiu de lucru, pot contribui cu o parte de ordin financiar si la executia picturii pe mobilier, reconditionare, sau design pentru mobilier.Preferabil din judetul Cluj, municipiul Cluj-Napoca, Turda, Campia-Turzii.

Raspuns: Özel yatırımcılar Grup özel yatırımcılar karlı iş...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de marketing pentru firma ta
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Planul de marketing pentru firma ta"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton