Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Cum trecem peste obiectiile clientilor (simplu si rapid)

de
1391 0 21 Dec. 2012
Piata marketing


61% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Cum trecem peste obiectiile clientilor (simplu si rapid)

Iata un subiect care ne intereseaza pe toti cei care deja detinem afaceri si pe cei care sunt profesionisti si aproape de departamentul de vanzari. Si adevarul este ca vindem foarte des, fie ca este un produs, un serviciu, o idee, un blog, o afacere sau ... staff!

Iata si cateva strategii care ar putea sa va ajute sa treceti mai simplu si mai rapid peste obiectiile clientilor vostri:

1. Studiati-va discursurile de vanzari.
Fiecare are cate un discurs de vanzari, fie ca realizeaza acest lucru sau nu. Desigur, multi nu folosesc aceleasi expresii sau aceleasi mesaje, insa o buna parte din vanzare se pastreaza. Cu alte cuvinte, canalizam un mesaj catre un potential client, intr-o anumita maniera. Procesul trebuie cercetat, analizat, bine cantarit. Apoi trebuie sa cautam acele puncte slabe pe care sa le anulam, pe care sa le schimbam cu puncte forte.

2. Studiaza-i pe ceilalti si iti vei recunoaste propriile greseli! Ne punem in locul clientilor nostri si lasam un om de vanzari cu multa experienta sa ne vanda produsul pe care noi trebuie sa il vindem de obicei. Cel mai usor sa iti dai seama cum se simte potentialul tau client atunci cand incerci sa ii vinzi ceva este atunci cand tu devi client. Asculta mesajele agentilor de vanzari si adu-le in atentie cat mai multe obiectii. Vezi cum se rezolva ceilalti si daca tu esti multumit de aceste solutii. Studiaza-i pe ceilalti si iti vei recunoaste propriile greseli!

3. Fa o pasiune din a vinde. Iata o dificultate mare pentru multi dintre noi, mai ales din cauza ca nu toti suntem facuti sa vindem. Si ce este mai grav este ca multi avem aceasta pura impresie. Spunem asta pentru ca, in mod real, este doar o impresie care se poate modifica foarte usor. Avem impresia nu vom putea vinde niciodata si asa ca ramanem in aceasta stare catastrofala care ne compromite succesul oricarei vanzari.

Solutia este una singura: trebuie sa gasim acea sursa de placere pe care sa o castigam atunci cand vindem. Si spunem 'placere' pentru ca este singura sursa de motivatie, sursa mai puternica decat remuneratia salariala, bonusurile in bani si nu numai. Adevarul este ca atunci cand castigi placere dintr-o anumita directie, vei reveni intotdeauna cu tot entuziasmul necesar.


Mult succes si spor la vanzari!



sursa foto: www.sxc.hu

3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia
3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia

Vezi detalii

Lavanda: cultura profitabila in 2017
Lavanda: cultura profitabila in 2017

Vezi detalii

Primii pasi pentru afacerea ta online
Primii pasi pentru afacerea ta online

Vezi detalii








Tags: vanzaripasiune vanzariobiectii clientivanzari obiectiiobiectii clienti vanzari

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum trecem peste obiectiile clientilor (simplu si rapid)
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

Cum este mesajul de marketing ce duce la vanzari considerabile

de Teo Manole
08 Iun 2016
S-ar putea sa fiti surprinsi atunci cand descoperiti ca exista o diferenta mare intre ceea ce compania vinde si ceea ce clientii cumpara de fapt....

Cum sa-ti planifici mai usor vanzarile?

de Marinache Paula
17 Feb 2016
Pentru a avea vanzari de succes este necesara planificarea. Unul dintre aspectele esentiale in planificarea vanzarilor este sa definesti ipotezele de...

Vanzari mai bune cu ... oglinzi interactive. Indrazneste!

de Marinache Paula
14 Ian 2016
Majoritatea comerciantilor nu isi pot permite propriii consultanti de stil, dar compania Mirrus din Winston Salem, Carolina de Nord, a creat o...

Cum sa-ti faci auzit mesajul publicitar si sa ai vanzari de top?

de Marinache Horia Cristian
28 Sep 2015
Ati incercat sa atrageti atentia publicului asupra produselor sau serviciilor oferite de firma voastra si ati esuat? Mai mult ca sigur, nu...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Ferma Capre

Intrebare: Buna ziua detin 250 de capre si 4h de pamant as dori un investitor de a promova de a investi pentru detalii contactati

Raspuns: Buna ziua, Daca imi permiteti pentru a atrage potentiali investitori dumneavoastra trebuie sa...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton