Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Greseli majore cand incerci sa vinzi!

de
1792 0 22 Mai. 2013
Piata marketing


59% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Greseli majore cand incerci sa vinzi!

Vindem produse, vindem servicii, vindem idei, vindem concepte, ne vindem pe noi insine cand luam parte la un interviu de angajare, ne vindem pe noi insine cand incercam sa ne luam un potential partener de afaceri.


Si greseli comitem cu totii si mai ales cand incercam sa vindem, cu sau fara experienta in domeniu. Chiar si expertii in vanzari mai comit greseli, greseli majore, uneori!

Iata cateva dintre cele mai mari greseli pe care le comitem in vanzari:

1. Nu ne cunoastem potentialii clienti!
Incercam sa atragem cat mai multi potentiali clienti pentru a-i transforma in clienti activi, clienti platitori. Ce este dramatic cu adevarat este faptul ca prea rar cunoastem toate aspectele esentiale referitoare la oamenii pe care dorim sa ii transformam in clienti!

Nu stim ce varsta au clientii ideali, nu stim de ce venituri dispun, nu le cunoastem cele mai ardente dorinte si cele mai veritabile nevoi samd. Si daca nu cunoastem aceste aspecte, cu siguranta nu putem sa le oferim solutii pentru care sa fie dispusi sa plateasca!

2. Nu stim sa ascultam in mod activ si nici cat de important este acest aspect. Este tare trist faptul ca cei mai multi agenti de vanzari sunt buni vorbitori, insa stau foarte prost la capitolul ascultate activa.

Ce incercam sa spunem? In momentul in care vorbim, nu reusim sa facem decat sa ne prezentam beneficiile si ofertele. Nu stim sigur daca potentialii clienti sunt atenti, daca sunt interesati, daca ne pierdem timpul sau nu, pe ce sa punem accentul, ce nevoi si dorinte sa "atacam" ... Asa ca este esential sa intelegem ca ascultarea activa reprezinta primul pas catre succes in vanzari. Ascultati-va cu atentie potentialii clienti. Folositi cat mai multe intrebari prin intermediul carora sa aflati daca vindeti cui trebuie sau daca bateti la o poarta complet gresita!

3. Vorbim prea mult, prea rapid, parem disperati sa incheiem vanzarea. Entuziasmul este esential, insa trebuie sa intelegem faptul ca dozele prea mari strica totul!

4. Luam in deradere obiectiile potentialilor clienti! "Este prea scump??" Nu presupunem niciodata nimic! Permiteti clientilor sa spuna ce vor ei si ce simt ei ca trebuie. Vindeti daca aveti cui, nu incercati sa va faceti potentialii clienti sa para prosti sau mincinosi!

Trucuri si sfaturi pentru livada ta de vis
Trucuri si sfaturi pentru livada ta de vis

Vezi detalii

Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania
Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania

Vezi detalii

Lavanda: cultura profitabila in 2017
Lavanda: cultura profitabila in 2017

Vezi detalii





5. Nu avem grija la limbajul nostru non-verbal. Este esential sa intelegem faptul ca prin gesturile noastre, transmitem mesaje mai puternice decat prin vorbe, uneori, foarte des!

Mult succes si vanzari de top!

sursa foto: www.sxc.hu


Tags: greseli vanzarigreseli in vanzari

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Greseli majore cand incerci sa vinzi!
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi


Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Planul de marketing pentru firma ta

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

unde gasesc finantare privata?

Intrebare: Buna seara,

Detin o afacere in domeniul agricol dar nu gasesc capital pentru dezvoltare acesteaia.
Tin sa va aduc la cunostinta ca nu doresc imprumuturi sau finantari din partea bancilor, cu dobanda exagerata si garantii imobiliare (insuficiente din punctul acetora de vedere chiar daca valoreaza dublu fata de capitalul dorit)
Doresc o finantare din partea unor oameni de afaceri, investitori privati sau grupuri de investitori etc. dar nu stiu unde sau cum as putea sa gasesc aceste persoane pentru a le propune ideea mea de dezvoltare.

Orice informatie este utila.

Multumesc !

Raspuns: Am aceeasi intrebare. As putea primi si eu raspuns? De ce detalii aveti nevoie?  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de marketing pentru firma ta
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Planul de marketing pentru firma ta"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton