Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Opreste-te din vorbit! Iata cum sa vinzi mai bine, mai mult, mai rapid!

de
1680 0 18 Iul. 2012
Piata marketing


37% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
46% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
29% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Opreste-te din vorbit! Iata cum sa vinzi mai bine, mai mult, mai rapid!

Clientii nu prea ne asculta discursurile pe care le folosim si refolosim pentru a ne vinde produsele si serviciile. Si adevarul este ca pe nimeni nu mira o astfel de situatie. Potentialii clienti au nevoie de o altfel de abordare pentru a fi atrasi sa ne cumpere produsele si sa ne foloseasca serviciile.

Iata o strategie extrem de eficienta, cunoscuta de multi profesionisti si antreprenori si reprezentata de Geoffrey James, pentru INC: vinde beneficii.

Multi cunosc metoda de a vinde beneficii si de a nu mai vinde caracteristici, insa totul vine acum sub o noua abordare.

Dupa cum noteaza Geoffrey James pentru INC, ganditi-va ca vindeti asigurari si ca spuneti acest lucru potentialilor clienti. Din start va rapiti sansele de succes. Cum ar fi daca ati spune ca vindeti solutii anti-faliment, ca vindeti solutii pentru dezastre financiare care pot veni asupra indivizilor sau companiilor? Cum ar fi daca nu ati mai lucra in asigurari ci intr-o afacere care se ocupa cu managementul riscurilor?

Este destul de clar pentru toti ca aceasta metoda este mult superioara celei de a spune ca vindeti asigurari, desi, la baza conceptuala, asta faceti.

De asemenea, sa ne gandim la cei care vand masini. Nu vand seturi de componente si mecanisme, ci o imagine, un mijloc de transport si o modalitate de a imbunatati imaginea si reputatia cumparatorului. Vindem masini clasice, vindem masini de curse, masini de lux sau masini de familie si acest lucru conteaza mai mult decat ne asteptam.

3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia
3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia

Vezi detalii

Primii pasi pentru afacerea ta online
Primii pasi pentru afacerea ta online

Vezi detalii

Propriul meu plan de afaceri
Propriul meu plan de afaceri

Vezi detalii





In acest sens, orice vindem trebuie sa treaca prin filtrul beneficiilor. Trebie sa vindem astfel incat accentul sa cada pe nevoile si dorintele potentialilor clienti pentru a nu face totul sa ramana o discutie despre piese, caracteristici, preturi samd. In schimb, totul se poate transforma intr-o discutie bazata pe modalitatea prin intermediul careia dvs reusiti sa aduceti o schimbare in viata clientului, chiar daca vindeti un aspirator, un set de cani, o crema anti-rid, o pereche de pantofi sau o carte.


Tags: vanzarivanzari beneficiicum sa vinzi mai binecum sa vinzi mai mult

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Opreste-te din vorbit! Iata cum sa vinzi mai bine, mai mult, mai rapid!
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

Cum este mesajul de marketing ce duce la vanzari considerabile

de Teo Manole
08 Iun 2016
S-ar putea sa fiti surprinsi atunci cand descoperiti ca exista o diferenta mare intre ceea ce compania vinde si ceea ce clientii cumpara de fapt....

Cum sa-ti planifici mai usor vanzarile?

de Marinache Paula
17 Feb 2016
Pentru a avea vanzari de succes este necesara planificarea. Unul dintre aspectele esentiale in planificarea vanzarilor este sa definesti ipotezele de...

Vanzari mai bune cu ... oglinzi interactive. Indrazneste!

de Marinache Paula
14 Ian 2016
Majoritatea comerciantilor nu isi pot permite propriii consultanti de stil, dar compania Mirrus din Winston Salem, Carolina de Nord, a creat o...

Cum sa-ti faci auzit mesajul publicitar si sa ai vanzari de top?

de Marinache Horia Cristian
28 Sep 2015
Ati incercat sa atrageti atentia publicului asupra produselor sau serviciilor oferite de firma voastra si ati esuat? Mai mult ca sigur, nu...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

investitii

Intrebare: suntem o firma de investitii finaciare BITCOIN TRADING platim clienti cu 12% pe luna daca depune bani la firma noastra cu contract legal si fara clauze bani depusi se pot returna in termen de 5 zile daca clientul decide sa inchida contractul minim de investii este de 10.000 euro care noi oferim 12%

Raspuns: bitcoinbaniiviitorului@gmail.com scrietimi pe mail  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton