Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Shoppingul - activitate studiata la fel ca o stiinta!

de
1742 0 13 Oct. 2015
Piata marketing


37% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
46% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
29% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 2 voturi
RATING UTILIZATORI

Shoppingul .... Pentru unii, a face cumparaturi este o simpla necesitate, pentru altii o distractie, in timp ce pentru altii este o adevarata terapie de refacere a moralului si a bunei-dispozitii.

Aceasta activitate este studiata la fel ca o stiinta. Paco Underhill, cel mai mare expert in domeniu, observa de douazeci de ani comportamentul consumatorilor si in cartea sa – "Why we buy. The science of shopping" – el clarifica multe aspecte privind felul in care evolueaza gusturile si personalitatea clientilor.

Barbatii si femeile au comportamente si obiceiuri complet diferite la cumparaturi. Femeile sunt mai "compatibile" cu rafturile, cunosc foarte bine preturile produselor, sunt mai abile si mai prudente.

Barbatii, dimpotriva, petrec mult mai putin timp in magazine si de cele mai multe ori cumpara ce le sare in ochi, fara sa studieze mai multe oferte. Studiile nu sunat noi si ele arata ca atunci cand intra intr-o cabina pentru a proba o haina, 65% dintre barbati o si cumpara, in timp ce doar 25% dintre femei fac acest lucru!

De asemenea, barbatii sunt mai putin atenti la cat cheltuiesc: doar 72% dintre ei citesc etichetele cu pretul produsului, fata de 86% dintre femei. Femeile sunt meticuloase atunci când fac o alegere: 91% dintre ele citesc instructiunile de pe produs.

Daca o femeie ia din raft un produs si il tine in mana un produs in jur de 10 secunde, este foarte probabil sa il cumpere. Dar daca il studiaza mai mult de 20 de secunde, sunt sanse mari sa-l puna la loc si sa treaca mai departe.

oseph Sassoon, profesor de sociologie comportamentala la Universitatea de Stat din Milano, considera ca "intr-un supermarket, barbatul este mai expeditiv si mai putin atent cand e vorba de produse uzuale, realtiv minore.

Totusi, cand e vorba de produse scumpe (aparate si echipamente importante pentru casa), el este figura predominanta. In aceste situatii, el se arata foarte atent in evaluarea pretului si in compararea produselor".

Exista insa si anumite bunuri de consum casnic in achizitia carora barbatul are ultimul cuvânt: "Whisky-ul, berea si bauturile alcoolice tari in general – spune Sassoon – sunt alese de barbat."

Afacerea anului: Cultivarea de cartofi mov
Afacerea anului: Cultivarea de cartofi mov

Vezi detalii

Magazin Online - cum sa pornesti propria ta afacere online
Magazin Online - cum sa pornesti propria ta afacere online

Vezi detalii

Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania
Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania

Vezi detalii








Tags: cumparaturishoppingcomportamentul consumatoruluiclientistudii clientivanzari

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Shoppingul - activitate studiata la fel ca o stiinta!
Rating:
Nota: 5 din 2 voturi

Articole conexe

Cum este mesajul de marketing ce duce la vanzari considerabile

de Teo Manole
08 Iun 2016
S-ar putea sa fiti surprinsi atunci cand descoperiti ca exista o diferenta mare intre ceea ce compania vinde si ceea ce clientii cumpara de fapt....

Care sunt clientii unei afaceri do-it-yourself?

de Cosmin Enescu
18 Apr 2016
Cel ce crede ca numai femeile cumpara produse cosmetice 'do-it-yourself" se insala. In cazul tuturor ofertantilor, aproximativ o treime din clienti o...

Noul marketing al unei afaceri - castigarea clientilor pe termen lung

de Marinache Paula
23 Feb 2016
Acest nou marketing nu este orientat pe vanzarile imediate, desi nu sunt nici ele neglijate, ci pe castigarea clientilor pe termen lung, prin...

Cum sa-ti planifici mai usor vanzarile?

de Marinache Paula
17 Feb 2016
Pentru a avea vanzari de succes este necesara planificarea. Unul dintre aspectele esentiale in planificarea vanzarilor este sa definesti ipotezele de...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Top 3 Afaceri de Succes in 2016"

Top 3 Afaceri de Succes in 2016

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investitor - caut idei de afaceri pe care sa le sustin

Intrebare: Salut,

Sunt un investitor interesat in dezvolatrea de afaceri cu potential. Ma voi implica atat finaciar cat si din punct de vedere managerial. Am peste 10 ani de experienta internationala si sunt educat in domeniu la scoli de top din Europa de Vest.

Va rog sa ma contactati doar daca aveti deja un concept al planului de afaceri gata. Pt asigurarea confidentialitati si protectiei ideei de afaceri se poate semna un acord de confidentialitate.



Raspuns: va rog sa-mi dati un e-mail pentru prezentare concept unic,in mall eugenia b 00306984317147  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Top 3 Afaceri de Succes in 2016
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Top 3 Afaceri de Succes in 2016"

Idei de AFACERI 2016




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Top 3 Afaceri de Succes in 2016"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton