Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Un vanzator inteligent poate transforma un dezavantaj intr-o ocazie deosebita!

de
1026 0 09 Oct. 2014
Piata marketing


67% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
35% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
47% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Intr-o afacere nu trebuie ascuns punctul slab, ci - anticipand toate obiectiile clientului - el poate fi prezentat ca un punct de atractie.

 
Iata un exemplu concludent de a transforma un dezavantaj intr-o ocazie deosebita si a incheia o afacere super-profitabila. Prin anii 70, Tom Hopkins din Arizona, considerat unul dintre cei mai importanti autori de best-seller-uri dedicate marketingului, isi facea ucenicia ca agent imobiliar.

Constatand ca o renumita companie de constructii de locuinte nu reusea sa-si vanda un complex de vile, el si-a oferit serviciile. Era vorba de cca 250 de vile, dintre care 18 nu puteau fi vandute cu nici un chip, fiind prea aproape de o cale ferata.

Tom si-a expus strategia, promitand o vanzare rapida si profitabila: a cerut sa se mareasca pretul respectivelor vile cu 250$ si in contul acestei diferente sa fie dotate cu cate un televizor color (raritate pentru vremea aceea!).

A invitat apoi un grup de potentiali cumparatori sa le viziteze, chiar la ora cand urma sa treaca trenul pe langa casa. Le-a prezentat diverse avantaje, apoi le-a dirijat atentia spre televizor si i-a rugat sa-si imagineze clipele placute petrecute in fata lui cu toata familia.

Apoi i-a prevenit ca in decursul a 24 de ore, trenul trecea de trei ori pe langa vila, timp de 90 de secunde. Dar ce insemnau 3-4 minute de zgomot fata de atatea ore agreabile?

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii

Ghid practic pentru realizat felicitari de lux
Ghid practic pentru realizat felicitari de lux

Vezi detalii

Primii pasi pentru afacerea ta online
Primii pasi pentru afacerea ta online

Vezi detalii





Si de altfel cumparatorii urmau sa se obisnuiasca repede cu acest zgomot si sa nu-l mai perceapa ca fiind suparator, ramanand in schimb cu avantajele televizorului color si ale casei in sine. In trei saptamani, toate cele 18 vile au fost vandute.
 


Tags: afacerevanzatorvanzareavantajedezavantaje

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Un vanzator inteligent poate transforma un dezavantaj intr-o ocazie deosebita!
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

FOKUS Jobs este cea mai noua platforma de recrutare din Romania. Ce avantaje aduce angajatorilor si candidatilor

de Idei De Afaceri
03 Apr 2017
Nu este deloc usor sa gasesti primul tau loc de munca, imediat dupa ce ai absolvit facultatea, in conditiile in care toti angajatorii cauta persoane...

4 motive pentru care afacerea ta poate da gres

de Alina Constantinescu
28 Oct 2016
Multe dintre afacerile cu potential esueaza in cursul primului an de lansare. Nu toti antreprenorii castiga in lumea afacerilor. Unele au mai multe...

Cea mai eficienta metoda cand iti promovezi afacerea - 6 exemple de succes

de Teo Manole
11 Mai 2016
In primul rand, mesajele trebuie sa fie simple, directe, usor de retinut si de inteles, clar si la obiect. Puteti descrie in cateva cuvinte ceea ce...

Iti lansezi afacerea? Cum dai sfoara-n tara?

de Silviu-marian Banila
15 Apr 2016
Poate cel mai important lucru, pe langa pricepere si furnizori buni de materie prima, este sa te promovezi, pentru a avea clienti. Si, pentru asta,...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Planul de marketing pentru firma ta

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Caut partener-investitor mobilier pictat

Intrebare: Caut o persoana interesata de a investi sau a deveni partener pentru mobilier pictat si reconditionat, un partener care sa detina un spatiu de lucru, pot contribui cu o parte de ordin financiar si la executia picturii pe mobilier, reconditionare, sau design pentru mobilier.Preferabil din judetul Cluj, municipiul Cluj-Napoca, Turda, Campia-Turzii.

Raspuns: Investitori privaţi Grup de investitori privaţi sunt Ón căutarea pentru Fondul...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de marketing pentru firma ta
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Planul de marketing pentru firma ta"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton