Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri.
Acest site foloseste Cookie-uri, conform noului Regulament de Protectie a Datelor (GDPR), pentru a va asigura cea mai buna experienta online. In esenta, Cookie-urile ne ajuta sa imbunatatim continutul de pe site, oferindu-va dvs., cititorul, o experienta online personalizata si mult mai rapida. Ele sunt folosite doar de site-ul nostru si partenerii nostri de incredere. Click AICI pentru detalii despre politica de Cookie-uri. Sunt de acord cu politica de cookie
Idei de afaceri

5 tipologii de parteneri de afaceri si modul in care ii poti aborda

de
1556 0 25 Sep. 2015
Start in afaceri


37% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
46% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
29% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

1.92
din 6 voturi
RATING UTILIZATORI

Ai nevoie de un partener de afaceri serios si de incredere? Dar, cum sa recunoasti tipul de partener de afaceri potrivit si sa actionezi corespunzator?

Ei bine, iti prezentam 5 tipologii de parteneri de afaceri si modul in care ii poti aborda.

1. Partenerul primitor
Este bucuros sa va vada si sa se intretina cu tine. Asculta argumentatia si propunerile producatorului, dar nu este interesat sa cumpere.

Cum trebuie abordat?
S-ar putea ca partenerul sa nu aiba competenta sa incheie contractul.  Va trebui sa-i puI intrebari la care acesta va fi obligat sa-i raspunda, de genul:
- cum va utiliza produsul oferit?
- cand intentioneaza sa cumpere?
- poate sa se refere la cineva care ar efectua cumpararea?

2. Partenerul vorbaret
Este vesel si de multe ori se departeaza de tema negocierilor. Daca nu estI atent, discutia cu partenerul vorbaret poate sa se scurga rapid fara a se atinge scopul tratativelor - incheierea contractului de vanzare.

Acestui tip de partener i se va acorda un timp rezonabil pentru discutia generala, dar tu trebuie sa exploatezi orice ocazie, pentru a-l aduce la subiectul tratativelor. Nu trebuie sa incetezi sa-ti prezinte argumentatia in maniera proprie.

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii

Cultura de sofran
Cultura de sofran

Vezi detalii

Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania
Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania

Vezi detalii




3. Partenerul impulsiv
Pare nerabdator si-l va intrerupe des pe specialist. Se poate intampla ca dupa ce isi da acordul pentru cumparare sa revina asupra deciziei, incercand sa amane discutia. Se enerveaza usor.

Trebuie sa incercI sa tratezI rapid cu acest gen de oameni, subliniind avantajele si facand incercari multiple de a incheia vanzarea. Ca urmare, nu vei inceta sa-l presezi, intr-o maniera amicala, dar serioasa, de a lua o decizie potrivita. Daca pare suparat, se va renunta la detalii, vor fi subliniate avantajele principale si se va forta finalizarea.

4. Partenerul cumpatat
Manierele, cuvintele, actele sale sunt calme, serioase. El asculta cu grija, pune intrebari detaliate si studiaza in profunzime fiecare element al propunerii.

Trebuie sa cunoasti bine comparatia dintre produsul propriu si cel oferit de concurenta. Vor fi prezentate numeroase dovezi pentru a sublinia valoarea avantajelor produsului oferit.

Vei incerca sa-i furnizezi toate datele solicitate, deoarece acest tip de partener intentioneaza realmente sa cumpere. Singurul mijloc de influentare a acestui tip de cumparator este evidentierea de fapte.

5. Partenerul tacut
Ramane tacut, fara sa se pronunte, fara sa ofere prin gest sau mimica cel mai mic indiciu care sa permita a se stabili gandurile sale.
Singurul mijloc de influentare a acestui tip de cumparator este evidentierea de fapte.

Acestuia trebuie sa i se furnizeze dovada avantajelor pe care le va obtine acceptand propunerea. Trebuie tratat cu atentie si respect. Este necesar sa i se puna intrebari. Trebuie determinat sa vorbeasca utilizand propria lui tactica. Cand va raspunde, trebuie sa fi mai tenace cu el.






Tags: afaceripartener de afacerivanzaripartener

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

5 tipologii de parteneri de afaceri si modul in care ii poti aborda
Rating:
Nota: 1.92 din 5 - 6 voturi.

Articole conexe

Cele mai profitabile afaceri pe suprafete mici

de Florin P. Amariei
21 Iun 2018
Plantatiile care ocupa spatii reduse, cele ocrotite prin sere sau solarii, ca si cele care ofera mai multe recolte per sezon se numara printre cele...

3 idei de afaceri profitabile la tara

de Florin P. Amariei
20 Iun 2018
Un om de afaceri adevarat nu ar lasa nicio oportunitate sa-i scape, iar implicarea in afaceri in mediul rural s-ar putea sa devina urmatoarea mina de...

3 idei pentru afaceri care pot fi pornite de acasa

de Florin P. Amariei
19 Iun 2018
Lucrand zi de zi de la acelasi birou, parcurgand zi de zi acelasi drum spre munca sau repetarea aceleiasi activitati poate sa devina frustrant....

Idei de afaceri pe care le incepi cu bani putini

de Camelia Diaconu
14 Iun 2018
Chiar daca reusita in afaceri poate fi un obiectiv greu de atins, pentru inceput, deschiderea unei business presupune investitii, riscuri si decizii...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Om de afaceri, caut idei geniale in care sa investesc.

Intrebare: Buna ziua. Sunt dispus sa sustin financiar dezvoltarea unor idei si proiecte de afaceri cu potential de anvergura. Implicarea mea va fi preponderent financiara, resursele mele de timp fiind limitate. Propunerile primite vor fi supuse acordului de confidentialitate.

Raspuns: Buna , rog detalii pe sichetnicu@yahoo.com.Merci  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2018




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016