5 tipologii de parteneri de afaceri si modul in care ii poti aborda

Ai nevoie de un partener de afaceri serios si de incredere? Dar, cum sa recunoasti tipul de partener de afaceri potrivit si sa actionezi corespunzator?

Ei bine, iti prezentam 5 tipologii de parteneri de afaceri si modul in care ii poti aborda.

1. Partenerul primitor
Este bucuros sa va vada si sa se intretina cu tine. Asculta argumentatia si propunerile producatorului, dar nu este interesat sa cumpere.

Cum trebuie abordat?
S-ar putea ca partenerul sa nu aiba competenta sa incheie contractul.  Va trebui sa-i puI intrebari la care acesta va fi obligat sa-i raspunda, de genul:
- cum va utiliza produsul oferit?
- cand intentioneaza sa cumpere?
- poate sa se refere la cineva care ar efectua cumpararea?

2. Partenerul vorbaret
Este vesel si de multe ori se departeaza de tema negocierilor. Daca nu estI atent, discutia cu partenerul vorbaret poate sa se scurga rapid fara a se atinge scopul tratativelor - incheierea contractului de vanzare.

Acestui tip de partener i se va acorda un timp rezonabil pentru discutia generala, dar tu trebuie sa exploatezi orice ocazie, pentru a-l aduce la subiectul tratativelor. Nu trebuie sa incetezi sa-ti prezinte argumentatia in maniera proprie.

3. Partenerul impulsiv
Pare nerabdator si-l va intrerupe des pe specialist. Se poate intampla ca dupa ce isi da acordul pentru cumparare sa revina asupra deciziei, incercand sa amane discutia. Se enerveaza usor.

Trebuie sa incercI sa tratezI rapid cu acest gen de oameni, subliniind avantajele si facand incercari multiple de a incheia vanzarea. Ca urmare, nu vei inceta sa-l presezi, intr-o maniera amicala, dar serioasa, de a lua o decizie potrivita. Daca pare suparat, se va renunta la detalii, vor fi subliniate avantajele principale si se va forta finalizarea.

4. Partenerul cumpatat
Manierele, cuvintele, actele sale sunt calme, serioase. El asculta cu grija, pune intrebari detaliate si studiaza in profunzime fiecare element al propunerii.

Trebuie sa cunoasti bine comparatia dintre produsul propriu si cel oferit de concurenta. Vor fi prezentate numeroase dovezi pentru a sublinia valoarea avantajelor produsului oferit.

Vei incerca sa-i furnizezi toate datele solicitate, deoarece acest tip de partener intentioneaza realmente sa cumpere. Singurul mijloc de influentare a acestui tip de cumparator este evidentierea de fapte.

5. Partenerul tacut
Ramane tacut, fara sa se pronunte, fara sa ofere prin gest sau mimica cel mai mic indiciu care sa permita a se stabili gandurile sale.
Singurul mijloc de influentare a acestui tip de cumparator este evidentierea de fapte.

Acestuia trebuie sa i se furnizeze dovada avantajelor pe care le va obtine acceptand propunerea. Trebuie tratat cu atentie si respect. Este necesar sa i se puna intrebari. Trebuie determinat sa vorbeasca utilizand propria lui tactica. Cand va raspunde, trebuie sa fi mai tenace cu el.






Tags: afaceripartener de afacerivanzaripartener