Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
Idei de afaceri

5 tipologii de parteneri de afaceri si modul in care ii poti aborda

de
1440 0 25 Sep. 2015
Start in afaceri


67% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
35% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
47% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

1.92
din 6 voturi
RATING UTILIZATORI

Ai nevoie de un partener de afaceri serios si de incredere? Dar, cum sa recunoasti tipul de partener de afaceri potrivit si sa actionezi corespunzator?

Ei bine, iti prezentam 5 tipologii de parteneri de afaceri si modul in care ii poti aborda.

1. Partenerul primitor
Este bucuros sa va vada si sa se intretina cu tine. Asculta argumentatia si propunerile producatorului, dar nu este interesat sa cumpere.

Cum trebuie abordat?
S-ar putea ca partenerul sa nu aiba competenta sa incheie contractul.  Va trebui sa-i puI intrebari la care acesta va fi obligat sa-i raspunda, de genul:
- cum va utiliza produsul oferit?
- cand intentioneaza sa cumpere?
- poate sa se refere la cineva care ar efectua cumpararea?

2. Partenerul vorbaret
Este vesel si de multe ori se departeaza de tema negocierilor. Daca nu estI atent, discutia cu partenerul vorbaret poate sa se scurga rapid fara a se atinge scopul tratativelor - incheierea contractului de vanzare.

Acestui tip de partener i se va acorda un timp rezonabil pentru discutia generala, dar tu trebuie sa exploatezi orice ocazie, pentru a-l aduce la subiectul tratativelor. Nu trebuie sa incetezi sa-ti prezinte argumentatia in maniera proprie.

Primii pasi pentru afacerea ta online
Primii pasi pentru afacerea ta online

Vezi detalii

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii

Cultura de sofran
Cultura de sofran

Vezi detalii




3. Partenerul impulsiv
Pare nerabdator si-l va intrerupe des pe specialist. Se poate intampla ca dupa ce isi da acordul pentru cumparare sa revina asupra deciziei, incercand sa amane discutia. Se enerveaza usor.

Trebuie sa incercI sa tratezI rapid cu acest gen de oameni, subliniind avantajele si facand incercari multiple de a incheia vanzarea. Ca urmare, nu vei inceta sa-l presezi, intr-o maniera amicala, dar serioasa, de a lua o decizie potrivita. Daca pare suparat, se va renunta la detalii, vor fi subliniate avantajele principale si se va forta finalizarea.

4. Partenerul cumpatat
Manierele, cuvintele, actele sale sunt calme, serioase. El asculta cu grija, pune intrebari detaliate si studiaza in profunzime fiecare element al propunerii.

Trebuie sa cunoasti bine comparatia dintre produsul propriu si cel oferit de concurenta. Vor fi prezentate numeroase dovezi pentru a sublinia valoarea avantajelor produsului oferit.

Vei incerca sa-i furnizezi toate datele solicitate, deoarece acest tip de partener intentioneaza realmente sa cumpere. Singurul mijloc de influentare a acestui tip de cumparator este evidentierea de fapte.

5. Partenerul tacut
Ramane tacut, fara sa se pronunte, fara sa ofere prin gest sau mimica cel mai mic indiciu care sa permita a se stabili gandurile sale.
Singurul mijloc de influentare a acestui tip de cumparator este evidentierea de fapte.

Acestuia trebuie sa i se furnizeze dovada avantajelor pe care le va obtine acceptand propunerea. Trebuie tratat cu atentie si respect. Este necesar sa i se puna intrebari. Trebuie determinat sa vorbeasca utilizand propria lui tactica. Cand va raspunde, trebuie sa fi mai tenace cu el.






Tags: afaceripartener de afacerivanzaripartener

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

5 tipologii de parteneri de afaceri si modul in care ii poti aborda
Rating:
Nota: 1.92 din 5 - 6 voturi.

Articole conexe

In ce stadiu se afla programele derulate de Ministerul pentru Mediul de Afaceri in 2017

de Idei De Afaceri
24 Ian 2018
IIan Laufer, ministrul pentru Mediul de Afaceri, Comert si Antreprenoriat, a sustinut vineri, 19 ianuarie a.c., o conferinta de presa in care a...

Ministerul pentru Mediul de Afaceri infiinteaza Consiliul consultativ pentru antreprenoriat

de Idei De Afaceri
08 Dec 2017
Ministerul pentru Mediul de Afaceri, Comert si Antreprenoriat continua programul de consolidare a parteneriatului cu mediul de afaceri privat prin...

10 idei de afaceri pentru femei. Urmeaza-ti pasiunea, alege ceea ce te entuziasmeaza!

de Alina Constantinescu
29 Nov 2017
Despre femei se spune ca sunt foarte bune in afaceri pentru ca sunt atente la detalii, rezistente la stres si ambitioase, avand un talent special sa...

Cine este femeia de afaceri nominalizata la Bruxelles pentru Excelenta in Antreprenoriat

de Idei De Afaceri
23 Nov 2017
Cunoscuta femeie de afaceri, Daniela Mariscu, a fost nominalizata, din partea Romaniei, la evenimentul "EY Entrepreneurial Winning Women Europe Class...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

investitor pt magazin online viagra naturala

Intrebare: este cineva interesat sa pornim magazin online viagra naturala pe baza de caviar, ierburi afrodisiace si miere?
am exclusivitatea pt Romania de la producator. In Dubai cutia de 12 plicuri se vinde cu 100 euro. Am mostre. Performante sexuale -48 h!
detalii pe email:gloriana.windsor@hotmail.com
‭+40 (741) 625 152‬
multumesc!

Necesara o investitie de 10 mii euro.
Am know how, o sa punem si pe Emag etc


Raspuns: Buna seara, as vrea sa stiu de ce investitia necesita 10.000 ?. Se pot avea detalii?  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2018




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton