Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X

Cum trecem peste obiectiile clientilor (simplu si rapid)

de Maria Nicutar 21 Dec. 2012 3445
5 din 1 vot
RATING UTILIZATORI
28% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
56% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre cei care ne citesc au o afacere de succes

Iata un subiect care ne intereseaza pe toti cei care deja detinem afaceri si pe cei care sunt profesionisti si aproape de departamentul de vanzari. Si adevarul este ca vindem foarte des, fie ca este un produs, un serviciu, o idee, un blog, o afacere sau ... staff!

Iata si cateva strategii care ar putea sa va ajute sa treceti mai simplu si mai rapid peste obiectiile clientilor vostri:

1. Studiati-va discursurile de vanzari.
Fiecare are cate un discurs de vanzari, fie ca realizeaza acest lucru sau nu. Desigur, multi nu folosesc aceleasi expresii sau aceleasi mesaje, insa o buna parte din vanzare se pastreaza. Cu alte cuvinte, canalizam un mesaj catre un potential client, intr-o anumita maniera. Procesul trebuie cercetat, analizat, bine cantarit. Apoi trebuie sa cautam acele puncte slabe pe care sa le anulam, pe care sa le schimbam cu puncte forte.

2. Studiaza-i pe ceilalti si iti vei recunoaste propriile greseli! Ne punem in locul clientilor nostri si lasam un om de vanzari cu multa experienta sa ne vanda produsul pe care noi trebuie sa il vindem de obicei. Cel mai usor sa iti dai seama cum se simte potentialul tau client atunci cand incerci sa ii vinzi ceva este atunci cand tu devi client. Asculta mesajele agentilor de vanzari si adu-le in atentie cat mai multe obiectii. Vezi cum se rezolva ceilalti si daca tu esti multumit de aceste solutii. Studiaza-i pe ceilalti si iti vei recunoaste propriile greseli!

3. Fa o pasiune din a vinde. Iata o dificultate mare pentru multi dintre noi, mai ales din cauza ca nu toti suntem facuti sa vindem. Si ce este mai grav este ca multi avem aceasta pura impresie. Spunem asta pentru ca, in mod real, este doar o impresie care se poate modifica foarte usor. Avem impresia nu vom putea vinde niciodata si asa ca ramanem in aceasta stare catastrofala care ne compromite succesul oricarei vanzari.

Solutia este una singura: trebuie sa gasim acea sursa de placere pe care sa o castigam atunci cand vindem. Si spunem 'placere' pentru ca este singura sursa de motivatie, sursa mai puternica decat remuneratia salariala, bonusurile in bani si nu numai. Adevarul este ca atunci cand castigi placere dintr-o anumita directie, vei reveni intotdeauna cu tot entuziasmul necesar.


Mult succes si spor la vanzari!



sursa foto: www.sxc.hu




Tags: vanzaripasiune vanzariobiectii clientivanzari obiectiiobiectii clienti vanzari

Urmareste-ne pe Google News

Votati articolul

Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

Continutul de calitate, cheia succesului in marketing si vanzari

de Idei de afaceri
13 Feb 2018
Despre necesitatea tot mai mare de a integra functia de vanzari cu cea de marketing in cadrul companiilor se vorbeste de mult timp. Clientii se...

Cum este mesajul de marketing ce duce la vanzari considerabile

de Teo Manole
08 Iun 2016
S-ar putea sa fiti surprinsi atunci cand descoperiti ca exista o diferenta mare intre ceea ce compania vinde si ceea ce clientii cumpara de fapt....

Cum sa-ti planifici mai usor vanzarile?

de Marinache Paula
17 Feb 2016
Pentru a avea vanzari de succes este necesara planificarea. Unul dintre aspectele esentiale in planificarea vanzarilor este sa definesti ipotezele de...

Vanzari mai bune cu ... oglinzi interactive. Indrazneste!

de Marinache Paula
14 Ian 2016
Majoritatea comerciantilor nu isi pot permite propriii consultanti de stil, dar compania Mirrus din Winston Salem, Carolina de Nord, a creat o...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri

Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016




Rentrop ∧ Straton

Citeste Raportul Special GRATUIT

Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2024







[x]