Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici
Idei de afaceri

Cum atragi candidatii potriviti in afacerea ta? 4 modalitati eficiente

de
1286 0 28 Oct. 2014
Management


67% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
35% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
47% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

In general, antreprenorii angajeaza oameni cu viziuni apropiate de ale lor, care sa ii ajute sa isi dezvolte afacerile in directia dorita de ei.


Iata 4 moduri eficiente prin care poti atrage canditatii potriviti in afacerea ta!

1. Prin anunturi de mica publicitate
Publicarea anunturilor in ziare este mijlocul cel mai folosit de firme pentru cautarea de vanzatori. Eficienta lor depinde totusi de modul in care sunt concepute. In general, firmele tind spre o standardizare a anunturilor, exagerand posibilitatile de castig sau avansare pe scara ierarhica si nefiind suficient de precise in indicarea cerintelor, sau indicand prea multe de ordin psihologic. Cand scrieti ca doriti persoane dinamice, motivate si pline de entuziasm, aveti toate sansele sa primiti oferte de la … oricine. Nimeni, intr-adevar, nu va admite ca nu este dinamic, motivat si entuziast.

2. Prin recomandarile venite din partea angajatilor
Angajatii unei firme reprezinta o banca de date foarte utila in reperarea unor potentiali vanzatori. in S.U.A., este aplicat de multi intreprinzatorii asa-numitul “referral program", care inseamna ca atunci cand o persoana este angajata datorita “semnalarii“ ei de catre un angajat, acel angajat isi adjudeca un premiu in bani (astfel, multe firme si-au transformat lucratorii in vanatori de creiere).

Avantajele acestei metode sunt foarte evidente:
- angajatii cunosc in general filosofia firmei si sunt in masura sa identifice, in cercul cunostintelor lor, candidatii cu cele mai mari sanse de a fi angajati;
- aceste recomandari sunt bine cantarite pentru ca, in cazul unor elemente negative sau lipsite de capacitatile si calificarile necesare, reputatia angajatului respectiv poate fi compromisa;

- daca personalul este motivat si satisfacut, va sti sa convinga alte persoane de avantajele de care s-ar bucura daca ar lucra in acea firma. E greu de crezut ca cineva ar risca sa procure prietenilor sau cunoscutilor un post neplacut.

Sistemul acesta prezinta totusi si unele riscuri: angajatii ar putea urmari numai sa-si aranjeze rudele sau prietenii, fara a se preocupa de nivelul lor calitativ, plus ca un colectiv constituit prin intermediul cunostintelor ar putea genera un climat de favoritisme si grupuri de interese daunatoare pentru eficienta firmei.

Cultura de sofran
Cultura de sofran

Vezi detalii

Lavanda: cultura profitabila in 2017
Lavanda: cultura profitabila in 2017

Vezi detalii

Propriul meu plan de afaceri
Propriul meu plan de afaceri

Vezi detalii





3. “Furand“ oameni de la concurenta
Efectuand unele cercetari puteti descoperi numele celor mai abili vanzatori aflati in serviciul concurentei si puteti incerca racolarea lor. in felul acesta castigati vanzatori cu abilitati recunoscute, acaparati si o parte a clientelei lor si, uneori, obtineti informatii de prima mana despre intreprinderile “dusmane".

Bineinteles ca acest sistem, considerat prea putin etic de multi intreprinzatori, nu este lipsit de griji din punct de vedere financiar: vanzatorul care paraseste concurenta cere salarii considerabile. De asemenea, asa cum spune Jan L. Wage, autorul cartii “Cum sa obtineti mai mult de la vanzatorii vostri“, un vanzator format cu succes in cadrul unei anumite politici de marketing s-ar putea dovedi neputincios intr-un context diferit.

4. Apeland la firmele de recrutare specializate
Majoritatea expertilor considera necesara recurgerea la agentiile de selectie a personalului numai dupa ce s-au incercat celelalte metode. Acest sfat este si mai potrivit pentru micile intreprinderi, care trebuie sa limiteze costurile de selectie a personalului, pentru ca, in general, agentiile specializate cer onorarii ce variaza intre 10 si 20% din retributia anuala bruta a persoanei angajate (altele prefera sa stabileasca a priori o cifra fixa in raport cu tipul pozitiei cautate). Si, in caz ca vanzatorul nu este totusi gasit, trebuie platita oricum o parte a onorariului.

(*) Nu e vorba de angajatii din spatele tejghelei, ci de cei care stabilesc intalniri cu potentialii clienti, merg pe teren, prezinta oferte etc., cu scopul de a incheia vanzari.


Tags: managementafacereangajatirecrutare angajativanzatori

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum atragi candidatii potriviti in afacerea ta? 4 modalitati eficiente
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

Management de succes: 33 de instrumente vitale pentru antreprenori in 2018

de Alina Constantinescu
15 Ian 2018
Proiectarea corecta a unei afaceri este un pas cheie pentru succesul acesteia. Important este modul in care managerul abordeaza afacerea, felul in...

Motivul pentru care romanii se tem sa inceapa o afacere

de Idei De Afaceri
25 Oct 2016
EY Romania a realizat un studiu numit "Barometrul antreprenoriatului romanesc", care masoara perceptiile oamenilor de afaceri romani in privinta a...

Cum scapati de costurile inutile in afacere

de Dragos Craciun
25 Mai 2016
Primul lucru este sa priviti produsele si serviciile prin ochii clientilor. O analiza atenta a produselor si serviciilor din perspectiva...

Ca sa faci bani din afacerea ta, urmeaza aceste 4 sfaturi

de Ingrid Dumitrescu
20 Mai 2016
Putem vorbi despre o afacere doar daca aceasta face profit. Daca ai intrat intrat in afaceri pune-ti aceasta simpla intrebare: "Cum fac bani din...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Idei de investitii?

Intrebare: Buna seara,
Am 15.000 euro pe care as dori sa ii investesc intr-o afacere. Vreau o afacere care sa aiba la baza un plan de afaceri realist, adaptat la economia actuala. Pot sa ma implic in managament. Astept propuneri realiste si fezabile.

Raspuns: Buna seara, Cred ca cele mai multe oportunitati sunt in Romania, eu ma ocup cu fabricarea de...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2018




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton