Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!

Cum alegi marfa potrivita pentru un magazin aflat la inceput

de Idei de afaceri

Una dintre cele mai costisitoare greseli pe care le poate face un antreprenor la deschiderea unui magazin este sa confunde varietatea cu o oferta bine construita. Rafturile pline arata bine in ziua inaugurarii, dar nu spun nimic despre viteza cu care produsele se vor vinde. Marfa blocata in stoc inseamna bani care nu mai pot fi folositi pentru chirie, promovare sau completarea articolelor cautate de clienti.

La inceput, este tentant sa comanzi dupa propriile preferinte. Daca un produs pare interesant, util sau atractiv, apare rapid impresia ca va fi apreciat si de cumparatori. In realitate, selectia trebuie facuta dupa criterii mai putin spectaculoase: cui te adresezi, ce nevoi apar frecvent, cat poate cheltui clientul si cat de repede poate fi refacut stocul.

Cresterea prepelitelor japoneze

Vreau acest produs →

Cultura castravetelui anti-diabet

Vreau acest produs →

Cum sa faci bani din vanzarile pe Amazon

Vreau acest produs →

Un magazin mic nu trebuie sa aiba de toate. Trebuie sa aiba suficient de multe articole potrivite, la preturi care lasa loc unei marje sanatoase si care nu tin capitalul blocat luni intregi.

Porneste de la cumparator, nu de la catalogul furnizorului

Inainte de prima comanda, imagineaza-ti trei clienti care ar putea intra intr-o zi obisnuita in magazin. Ce varsta au? Locuiesc in zona sau sunt doar in trecere? Cauta un obiect anume ori intra pentru ca au vazut ceva interesant in vitrina? Raspunsurile ajuta la conturarea unui stoc realist.

Un magazin de cartier, de exemplu, poate avea rezultate mai bune cu articole utile pentru casa, produse de curatenie, rechizite si cateva obiecte cumparate din impuls. In apropierea unei scoli pot functiona instrumentele de scris, caietele, penarele sau materialele creative. Intr-o zona cu multe familii, jucariile accesibile, articolele sezoniere si accesoriile pentru gospodarie pot avea o rotatie mai buna.

Merita urmarita si diferenta dintre produsele care aduc oamenii in magazin si cele care maresc valoarea bonului. Un mop, un prelungitor sau un ghiozdan pot reprezenta motivul principal al vizitei. Pungile pentru cadouri, pixurile, accesoriile de bucatarie ori micile decoratiuni sunt mai usor adaugate la o achizitie deja decisa. Un stoc echilibrat le include pe ambele.

Pentru prima aprovizionare, poti imparti bugetul in trei. Cea mai mare parte merge catre articole cu utilizare clara si cerere relativ stabila. O suma mai mica este rezervata produselor sezoniere, iar restul poate fi folosit pentru testarea unor noutati. Astfel, magazinul ramane interesant fara ca intreaga investitie sa depinda de tendinte greu de anticipat.

Calculeaza profitul dupa toate costurile, nu doar dupa adaos

Un produs cumparat cu 10 lei si vandut cu 20 de lei nu genereaza automat un castig de 10 lei. Din diferenta pot fi scazute transportul, ambalarea, taxele, comisioanele pentru plata cu cardul, eventualele reduceri, pierderile si cheltuielile curente ale magazinului. Daca articolul se vinde abia dupa sase luni, apare si costul banilor ramasi blocati in raft.

De aceea, pretul mic de achizitie este util doar daca produsul poate fi vandut intr-un interval rezonabil. Pentru un magazin nou, o selectie de produse ieftine poate permite testarea mai multor categorii cu o investitie initiala controlata. Solutia nu este insa sa cumperi cantitati mari din fiecare reper, ci sa alegi loturi potrivite si sa suplimentezi rapid ceea ce se dovedeste ca are cerere.

Sa presupunem ca ai 6.000 de lei pentru marfa. Daca investesti intreaga suma in sase articole cumparate in cantitati mari, o alegere neinspirata poate bloca o parte importanta din buget. Daca distribui suma intre 25 sau 30 de repere, in cantitati moderate, primele saptamani devin un test real de piata. Vezi ce se vinde, ce intrebari pun clientii si ce produse sunt cumparate impreuna.

Verifica atent si unitatea de vanzare. Furnizorul poate afisa pretul pe bucata, dar produsul poate fi livrat intr-un set de 12, 24 sau 36 de bucati. Pentru calculele corecte trebuie sa cunosti valoarea intregului set, cantitatea minima, TVA-ul si costul transportului. Abia dupa aceea poti compara doua oferte in mod util.

Un indicator simplu este viteza de rotatie. Daca ai cumparat 20 de bucati si vinzi cinci intr-o luna, stocul existent acopera aproximativ patru luni. Daca vinzi una singura, nu are sens sa comanzi din nou doar pentru ca furnizorul ofera o reducere de cantitate.

Construieste un stoc care se poate adapta rapid

Primele luni nu ar trebui tratate ca un examen in care fiecare alegere trebuie sa fie perfecta. Sunt o perioada de invatare. Important este ca greselile inevitabile sa fie mici, usor de observat si ieftin de corectat.

Creeaza o evidenta simpla pentru fiecare produs: cantitatea cumparata, costul unitar, pretul de vanzare, data intrarii in stoc si numarul de bucati vandute. Nu ai nevoie de un sistem complicat pentru a descoperi ca anumite categorii se misca mai repede. Un tabel actualizat saptamanal poate arata suficient de clar unde merita sa investesti.

Pastreaza si un caiet, fizic sau digital, cu produsele cerute pe care nu le ai. O intrebare izolata poate fi o intamplare, dar cinci cereri similare intr-o luna indica o posibila oportunitate. Aceasta lista este adesea mai valoroasa decat presupunerile facute inainte de deschidere.

Sezonalitatea trebuie pregatita din timp, fara exagerari. Rechizitele au un varf inaintea inceperii scolii, articolele pentru gradina si activitati in aer liber devin mai interesante primavara, iar decoratiunile si ambalajele pentru cadouri au perioade clare de cerere. Comanda trebuie plasata suficient de devreme pentru a prinde sezonul, dar cantitatea ar trebui raportata la traficul real al magazinului.

Ajuta si o regula de eliminare. Daca un articol nu s-a vandut intr-un interval stabilit, poate fi mutat intr-o zona mai vizibila, asociat cu un produs complementar sau inclus intr-o promotie. Raftul nu trebuie transformat intr-un depozit permanent pentru deciziile care nu au functionat.

Magazinul bun se construieste din comenzi mici si decizii informate

La inceput, avantajul unui magazin mic nu este puterea de cumparare, ci flexibilitatea. Proprietarul poate observa rapid reactiile clientilor, poate schimba selectia si poate aduce articole noi fara proceduri complicate.

Alege cateva categorii usor de inteles, urmareste vanzarile saptamanal si reinvesteste cu prioritate in reperele care au demonstrat ca sunt cautate. Compara costul complet al aprovizionarii si nu lasa discountul pentru volum sa decida in locul datelor.

O selectie buna nu este cea care umple fiecare raft din prima zi. Este cea care transforma treptat bugetul disponibil intr-un stoc tot mai apropiat de nevoile cumparatorilor. Pentru urmatoarea aprovizionare, incepe prin a verifica articolele cu risc financiar redus, cantitatile pe set si conditiile de comanda, apoi construieste un lot de test potrivit magazinului tau.

Imagine sursa: pexels.com

de Idei de afaceri
Redactia Idei de afaceri este formata dintr-un colectiv de 3 autori cu experienta in domeniile care formeaza intreaga sfera a lumii afacerilor. Ei va livreaza cele mai importante si relevante noutati.