Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Restaurant pe autostrada

de
2910 0 03 Aug. 2007
Afaceri de pretutindeni


37% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
46% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
29% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

220 de milioane de clienti trec in fiecare an pragul a ceea ce nu este nici bar, nici restaurant, nici pizzerie si nici macar fast-food, nici mini-market, ci toate la un loc si chiar mai mult: Autogrill.

Pentru toti, dar mai ales pentru cei care conduc ore in sir pe autostrada, restaurantele Autogrill sunt un punct de referinta. Numai pe autostrazile italiene se gasesc 324 de Autogrill de toate marimile: de la enorme "poduri" care trec de-o parte si de alta a autostrazii, pana la un bar micut.

Aici sunt servite cam 110 milioane de cafele pe an, 45 de milioane de sandwich-uri, 25 de milioane de sticle de racoritoare si croissante. Aceste cifre ametitoare arata doar in parte ceea ce se petrece sub sigla Autogrill, care s-a angajat in investitii care ii vor deschide perspective si mai promitatoare.

Aceasta poveste de succes a inceput in 1995, cand societatea este privatizata, iar firma Edizioni Holding a familiei Benetton achizitioneaza pachetul majoritar. Statul decisese sa vanda aceasta importanta societate, care nu avea o strategie foarte clara insa dispunea de un potential bun, din pacate putin exploatat, iar imaginea sa prafuita trebuia reinnoita si promovata cu un mai mare avant.

In acel moment, Autogrill exista deja de 65 de ani. Nu insa sub acest nume. La vremea respectiva localurile erau proprietatea faimoaselor marci Motta si Alemagna si au aparut in Milano in 1930, pentru ca din 1955 sa apara primele baruri si restaurante pe autostrazi, impreuna cu o alta faimoasa marca italiana din domeniul restaurantelor on the road, Pavesi. In 1977 toate trei sunt incorporate in societatea Autogrill, care in 1986 face un alt pas inainte pentru a intra in randul restaurantelor urbane. Dar acest nou segment de piata nu este dezvoltat, acelasi lucru intamplandu-se si cu investitiile efectuate in 1993 in Franta si Spania.

1995: SCHIMBAREA DE MACAZ

Deci chiar inainte de a fi cumparata de Benetton, societatea era in intregime italiana si isi baza intreaga afacere pe concesiunea restaurantelor de pe autostrada, care reprezenta 90% din intreaga cifra de afaceri. Ideea de a se rupe de aceasta dependenta prea puternica si de a se lansa si in alte sectoare de piata, pentru a iesi dintr-unul ajuns la saturatie si care nu putea asigura nici un progres, a existat si inainte de privatizare, dar de-abia in 1995 a fost transpusa intr-o stategie care, dupa cativa ani, s-a demonstrat a fi una foarte reusita, grupul obtinand pe autostrazi doar 27,3% din cifra de afaceri, iar in Italia doar 34% din intreaga afacere.

Dupa privatizare s-au efectuat multe investitii in toata Europa: au fost achizitionate lantul Frantour restauration din Franta si grupul AC, precum si alte restaurante in Olanda, Belgia si Luxembourg.

In total, la sfarsitul anului 1998, din 636 puncte de vanzare (pe autostrada si in oras), aproape 200 sunt in strainatate.

Dar cea mai mare lovitura se inregistreaza in 1999 cand Autogrill devine numarul unu pe plan mondial in slujba celor care calatoresc, achizitionand (cu 900 de milioane de dolari) o societate care avea o cifra de afaceri superioara celei pe care obtinea Autogrill insasi si care era complementara acesteia din punct de vedere geografic: Host Marriott Services. Detasata din lantul hotelier omonim, "Autogrill american" are o pozitie puternica pe autostrazi, dar mai ales in aeroporturi: in Statele Unite detine 19 din cele mai mari 20 de restaurante de acest tip, cu diferite marci.


Trucuri si sfaturi pentru livada ta de vis
Trucuri si sfaturi pentru livada ta de vis

Vezi detalii

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii

Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania
Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania

Vezi detalii



AEROPORTURI SI SERVIRE RAPIDA

Aeroporturile reprezinta pentru Autogrill una dintre cele mai interesante zone de concesiune, pe langa autostrazi (unde marca Autogrill este numarul unu in lume), gari, targuri si expozitii. Sunt de altfel activitatile care valoreaza cel mai mult, 87% din cifra de afaceri din 1998.

Dar noua strategie prevede o dezvoltare viitoare ce mizeaza pe prezenta in centrele oraselor, centrele comerciale, sali multiple de cinema, parcuri de distractii. Motorul acestei dezvoltari este servirea rapida, asa numitul quick service restaurant, intruchipata de marca Spizzico, nucleul sau central. Nascuta inainte de privatizare, Spizzico (pizza italiana si bucatarie mediterana) este "conceptul" pe care insista grupul pentru a accede in forta pe o piata in crestere.

Fie ca marca de sine statatoare, ideala pentru micile magazine, fie in cadrul marilor structuri autostradale Autogrill, care in noua logica de afaceri devine o marca foarte cuprinzatoare, unde convietuiesc mai multe formule: in afara de Spizzico, mai sunt si cofetariile Montebianco si autoservirile Ciao.

Dupa disparitia renumitelor marci Motta si Alemagna, obiectivul este acela de a construi o unica marca puternica la nivel international, exact cum s-a procedat mai inainte pentru Benetton: Grupul isi focalizeaza resursele pentru a da forta unui singur nume, Autogrill, care intrupeaza lumea resturantelor moderne cu diferite specializari.

[pagina_noua]

S-A NASCUT "DUAL BRANDING"

O extraordinara sinergie se naste in 1999, gratie unui acord comercial cu lantul american Burger King, a doua mare firma pe plan mondial specializata in restaurantele fast-food. In acest mod, Autogrill isi largeste oferta, iar cu un produs complementar pizzei, este inventata o noua formula, restaurantele dual-branding Spizzico - Burger King: o solutie geniala, gratie careia clientul poate gasi in acelasi local doua feluri de restaurant complet diferite.

Si in aceasta etapa Autogrill priveste inainte, data fiind semnarea unui contract pe 20 de ani care stipuleaza deschiderea a 500 de restaurante Burger King in Italia si in Europa, cu o marca unica sau combinata cu Spizzico, sau eventual in interiorul zonelor-restaurant, ce poarta marca Autogrill. Si in cazul Burger King, la fel ca pentru Spizzico, motorul principal de dezvoltare il constituie franchising-ul.

PIATA E SERVITA

 Toata lumea merge in oras pentru a lua pranzul. Sau cina. Cateodata la restaurant, dar de cele mai multe ori pentru o pizza, o salata, un hamburger. Nu e o moda, ci un nou stil de viata adoptat nu numai de locuitorii marilor orase. O maxi-tendinta nascuta dintr-un alt mod de viata: se calatoreste mai mult, pentru afaceri sau pentru turism.

La pranz  masa se ia undeva aproape de birou. Multe femei sunt foarte ocupate cu serviciul si au mai putin timp sa gateasca acasa pentru familie. Se schimba modelele de familie: creste numarul celor necasatoriti si al familiilor fara copii, deci persoane mai libere care ies mai des in oras sa ia masa, chiar si seara.

 In consecinta sectorul servirii mesei in oras e in continua crestere. In Europa numarul meselor outdoor ajunge la 48% din cheltuielile pentru alimentatie la nivel national pe an, fata de 45% in Statele Unite. Cu alte cuvinte, in fiecare an, fiecare european ia cam de 100 de ori masa in oras. Iar pentru anii viitorii, statisticile prevad o accentuare a tendintei. Clientii apreciaza in mod deosebit formulele cele mai moderne cum ar fi quick service si autoservirile, pe langa pizzerii, berarii, snack bar, wine bar, disco bar. Care ofera feluri de mancare preparate rapid, gustoase si de calitate.

VALOARE INZECITA

 Societatea este cotata la Bursa din 1996. De atunci valoarea societatii s-a marit, iar planurile de dezvoltare au implicat investitii masive, cam 75 de milioane de dolari pe an (fara a pune la socoteala achizitiile). Managementul a fost intarit, prin introducerea directiei de afaceri internationale si a directiei generale de marketing strategic a grupului. 

O schimbare facuta pe baza unei logici de continuitate: nu intamplator administratorul delegat, Paolo Prota Giurleo ocupa fotoliul de 13 ani: mai intai om "public", a lucrat ulterior alaturi de presedintele Gilberto Benetton, a inventat Spizzico si este autorul dezvoltarii internationale. La care s-a adaugat o atenta restructurare, care a facut societatea mai eficienta si mai competitiva din punct de vedere al pretului, cu o calitate demonstrata de produse.

PIZZA IN LANT

 Formula este aceeasi care a dus la succesul firmei Benetton. Un franchising corect, un parteneriat in care firma si intreprinzatorul isi impart sarcinile, riscurile si profiturile. Ce calitati trebuie sa aiba cineva care doreste sa intre pe piata servirii rapide, considerata foarte promitatoare? Bune resurse financiare, experienta in gestionarea unei firme proprii, eventual interesul de a-ti diversifica activitatea, dar mai ales, disponibilitatea de a "creste si de a se multiplica".

Deschiderea unui Spizzico sau a unui Burger King trebuie de fapt sa constituie doar primul pas in crearea unui mic lant de restaurante, care se poate extinde si in strainatate. "Se incepe cu un punct de vanzare. Apoi se pune la punct impreuna cu societatea posibilitatea de expansiune: partenerul nostru pune la bataie propria experienta din teritoriu sau cunoasterea unor oportunitati deosebite, explica Enrico Ceccato, director general de marketing strategic. Noi ii punem la dispozitie asa zisul "sistem": calitatea produsului, certificarea furnizorilor, organizarea, know how. Cerem in schimb ca partenerul (franchisee) sa se implice cu seriozitate pentru a-si largi afacerea, deschizand noi unitati".

Perspectivele de largire sunt impresionante: doar in Italia, in urmatorii ani sunt prevazute 50 de noi Spizzico si 30 de Burger King pe an.




Tags: restaurantafaceriafacereauto

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Restaurant pe autostrada
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

Afaceri globale: aproape 90% dintre antreprenori sunt increzatori in perspectivele lor de crestere

de Idei De Afaceri
12 Iun 2017
Potrivit raportului EY Growth Barometer realizat pe baza unui sondaj derulat in randul a 2.340 executivi din companii de dimensiuni medii din 30 de...

Fabrica de preparate din carne: povestea unei afaceri de familie

de Alina Constantinescu
16 Dec 2016
In 1999, Adrian, Gabriel, Iosif si Letitia au pus pe picioare una dintre cele mai moderne fabrici de preparate din carne: AGIL. Este o afacere de...

Povestea antreprenorului care are o afacere cu apa minerala medicinala

de Alina Constantinescu
26 Oct 2016
Silviu Manole a inceput acum cativa ani o afacere cu ape minerale medicinale care au in compozitie fibre extrase din radacini de cicoare. Apa...

Doi tineri din Alba Iulia au deschis o afacere cu triciclete electrice

de Alina Constantinescu
13 Oct 2016
In urma calatoriilor in Europa, Lucian si Cosmin din Alba Iulia s-au gandit la o modalitate activitate distractiva si rapida pentru turisti de a...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Planul de marketing pentru firma ta

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Magazin haine copii

Intrebare: Buna ziua as dori sa deschid o mica afacere si m-am gindit la un magazin cu haine pentru copii 0-10 ani.as vrea sa stiu daca ar putea fi profitabila si ce pasi ar trebui sa urmez pentru a o deschide.

Raspuns: Investitori privaţi Grup de investitori privaţi sunt Ón căutarea pentru Fondul...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de marketing pentru firma ta
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Planul de marketing pentru firma ta"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton