Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Negocieri de afaceri in 3 secrete

de
1664 0 20 Nov. 2011
Dosare de afaceri


59% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Negocierile reprezinta zone de dificultate majora pentru multi antreprenori si manageri. Unii le evita, altii iau taurul de coarne si pornesc la drum mai mult sau mai putin pregatiti. In fapt, negocierile pot fi cele mai dificile aspecte legate de afaceri, intrucat ele decid viitorul lor, directia in care acestea se vor indrepta.

Iata 3 secrete pe care le puteti folosi in cele mai aprigi negocieri de afaceri:

1. Negocierile de afaceri trebuie tratate cum ne tratam copiii. O idee/nevoie/dorinta se naste si apoi o crestem, o dezvoltam pana cand se obtin rezultatele mult dorite. Investiti timp, rabdare, creativitate si multa motivatie in dezvoltarea negocierilor catre fagasul dorit. Nici copiii si nici negocierile nu se cresc in mod favorabil atunci cand ne grabim, cand nu planificam aspectele importante, cand nu ne documentam si cand nu suntem destul de precauti.

2. Negocierile de afaceri nu trebuie niciodata sa se transforme in batalii si niciodata nu trebuie sa fim primii care sa aruncam cifre pe masa de discutie. In momentul in care ati dat un pret oarecare, deci nu neaparat cel final sau cel legat de aspectul cel mai important, ati lasat sa se vada intreaga mentalitate si atitudinea dvs fata de obiectul negocierii, fata de adversarul dvs din negocieri.

Imaginati-va ca interlocutorul dvs se astepta la un pret mult mai mic si daca ar fi fost lasat, l-ar fi oferit. In acest moment, el poate creste in asteptari si cerinte, dat fiind ca ati inceput din start de la un pret eronat si cu o atitudine gresita. Amanati, folositi diverse artificii si conduceti-va discutiile in incercarea de a va convinge interlocutorii sa arunce primii cifrele de la care se vor porni negocierile de afaceri.

3. Negocierile de afaceri sunt jocuri psihologice pe care le putem castiga doar atunci cand realizam psihologia din spatele lor, psihologia dupa care se ghideaza interlocutorul nostru. Nu va stricati toate sansele de a scoate cifre imaculate si pe gustul si nevoile dvs prin a da semnale gresite:

3.1. Nu intarziati negocierile si nu amanati intalnirile deoarece veti demonstra lipsa de respect si il puteti infuria pe interlocutorul dvs care se poate razbuna printr-o cerinta mai ridicata in ceea ce priveste pretul de pornire si cel de comfort.

3.2. Nu va grabiti si in niciun caz nu lasati sa se vada ca va doriti sa incheiati negocierile cat mai rapid. O asemenea postura denota faptul ca va permiteti sa acordati un pret mai mare sau ca vi se face un favor prin simplul fapt ca se accelereaza ritmul negocierilor. Interlocutorii se pot infuria si pot creste cifrele.

Lavanda: cultura profitabila in 2017
Lavanda: cultura profitabila in 2017

Vezi detalii

3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia
3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia

Vezi detalii

Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania
Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania

Vezi detalii




3.3. Nu cautati sa aveti doar dvs de castigat pentru a va asigura sanse sporite in viitor. Vorba se duce si niciun negociator nu va incerca sa intre in negocieri cu dvs fiindca v-ati construit o reputatie de hraparet si care castiga in mod exclusiv.


Tags: afacerinegocierinegocieri afacerinegocieri dificile

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Negocieri de afaceri in 3 secrete
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

Consiliul IMM-urilor: opinie privind eliminarea unor taxe pentru mediul de afaceri

de Idei De Afaceri
21 Nov 2016
In data de 27 octombrie 2016 a fost transmisa spre promulgare Legea privind eliminarea unor taxe si tarife, precum si pentru modificarea si...

Sfaturi utile pentru afaceri de succes cu o berarie

de Camelia Ghenes
01 Iun 2016
Daca iti deschizi berarie, atentie la "vecinii" localului. Indeosebi tinerii, care frecventeaza cel mai des berariile, au tendinta de a face mult...

5 tipuri de trandafiri de gradina cu care poti face afaceri profitabile

de Teo Manole
13 Mai 2016
In categoria trandafirilor vechi europeni de gradina, incadram cinci clase de trandafiri: Gallica, Damask, Alba, Centifolia si Moss. 1....

Dosar de afaceri - Cum sa-ti deschizi o patiserie?

de Andreescu Sorin
11 Mai 2016
De la delicioasele strudele, merdenele sau cornuri cu diverse umpluturi, oferta patiserilor romani s-a diversificat foarte mult in ultimul timp,...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Investesc 10000 euro. Este cineva interesat?

Intrebare: Investesc 10000 euro intr-o afacere profitabila. Daca este cineva interesat rog detalii complete pe valilig@yahoo.co.uk.

Raspuns: Buna seara, am vazut pe site ca va doriti sa investiti bani intr-o afacere profitabila...eu am un...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton