Comunica experienta
idei de afaceri.ro
idei de afaceri.ro
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
Negocieri de afaceri in 3 secrete
20 Nov. 2011
3244
37% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
46% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
29% dintre cei care ne citesc au o afacere de succes
Negocierile reprezinta zone de dificultate majora pentru multi antreprenori si manageri. Unii le evita, altii iau taurul de coarne si pornesc la drum mai mult sau mai putin pregatiti. In fapt, negocierile pot fi cele mai dificile aspecte legate de afaceri, intrucat ele decid viitorul lor, directia in care acestea se vor indrepta.
Iata 3 secrete pe care le puteti folosi in cele mai aprigi negocieri de afaceri:
1. Negocierile de afaceri trebuie tratate cum ne tratam copiii. O idee/nevoie/dorinta se naste si apoi o crestem, o dezvoltam pana cand se obtin rezultatele mult dorite. Investiti timp, rabdare, creativitate si multa motivatie in dezvoltarea negocierilor catre fagasul dorit. Nici copiii si nici negocierile nu se cresc in mod favorabil atunci cand ne grabim, cand nu planificam aspectele importante, cand nu ne documentam si cand nu suntem destul de precauti.
2. Negocierile de afaceri nu trebuie niciodata sa se transforme in batalii si niciodata nu trebuie sa fim primii care sa aruncam cifre pe masa de discutie. In momentul in care ati dat un pret oarecare, deci nu neaparat cel final sau cel legat de aspectul cel mai important, ati lasat sa se vada intreaga mentalitate si atitudinea dvs fata de obiectul negocierii, fata de adversarul dvs din negocieri.
Imaginati-va ca interlocutorul dvs se astepta la un pret mult mai mic si daca ar fi fost lasat, l-ar fi oferit. In acest moment, el poate creste in asteptari si cerinte, dat fiind ca ati inceput din start de la un pret eronat si cu o atitudine gresita. Amanati, folositi diverse artificii si conduceti-va discutiile in incercarea de a va convinge interlocutorii sa arunce primii cifrele de la care se vor porni negocierile de afaceri.
3. Negocierile de afaceri sunt jocuri psihologice pe care le putem castiga doar atunci cand realizam psihologia din spatele lor, psihologia dupa care se ghideaza interlocutorul nostru. Nu va stricati toate sansele de a scoate cifre imaculate si pe gustul si nevoile dvs prin a da semnale gresite:
3.1. Nu intarziati negocierile si nu amanati intalnirile deoarece veti demonstra lipsa de respect si il puteti infuria pe interlocutorul dvs care se poate razbuna printr-o cerinta mai ridicata in ceea ce priveste pretul de pornire si cel de comfort.
3.2. Nu va grabiti si in niciun caz nu lasati sa se vada ca va doriti sa incheiati negocierile cat mai rapid. O asemenea postura denota faptul ca va permiteti sa acordati un pret mai mare sau ca vi se face un favor prin simplul fapt ca se accelereaza ritmul negocierilor. Interlocutorii se pot infuria si pot creste cifrele.
3.3. Nu cautati sa aveti doar dvs de castigat pentru a va asigura sanse sporite in viitor. Vorba se duce si niciun negociator nu va incerca sa intre in negocieri cu dvs fiindca v-ati construit o reputatie de hraparet si care castiga in mod exclusiv.
Urmareste-ne pe Google News
Articole conexe
Cifra de afaceri din comertul cu amanuntul a crescut in primele zece luni
de Bianca Tila
05 Dec 2024
Volumul cifrei de afaceri din comertul cu amanuntul a inregistrat o crestere de 8,7%, ca serie bruta, in primele zece luni ale acestui an, fata de...
Cifra de afaceri din comert a inregistrat scaderi in primele 9 luni ale acestui an
de Bianca Tila
26 Nov 2024
Cifra de afaceri din comertul cu ridicata a inregistrat scaderi, in primele noua luni din acest an, fata de perioada 1 ianuarie - 30 septembrie 2023,...
INS: Volumul cifrei de afaceri din comertul cu amanuntul creste
de Bianca Tila
07 Nov 2024
Volumul cifrei de afaceri din comertul cu amanuntul (cu exceptia comertului cu autovehicule si motociclete) a inregistrat cresteri, in primele noua...
INS: Cifra de afaceri din comertul cu ridicata a inregistrat scaderi
de Bianca Tila
24 Oct 2024
Cifra de afaceri din comertul cu ridicata (cu exceptia comertului cu autovehicule si motociclete) a inregistrat scaderi, in perioada 1 ianuarie - 31...
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Idei de Afaceri pentru 2025. 5 idei de profit maxim
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
Citeste Raportul Special GRATUIT
Idei de Afaceri pentru 2025. 5 idei de profit maxim
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
Idei de AFACERI 2024
- Colectia de Idei de Afaceri
- 24 de idei inedite pe pietele din S.U.A. si Europa de Vest
- Birouri inchiriate cu ora
Afaceri la cheie
- NOU: Berea artizanala. Pasii catre o afacere de succes
- Vrei sa-ti deschizi propria AFACERE? Venim in ajutorul tau: descopera 14 IDEI de afaceri inedite!
- Secretele comertului ONLINE iti sunt, in sfarsit, dezvaluite! Porneste propria ta afacere online
- Afacerea momentului: vanzarile pe Amazon! 9 motive pentru comert online prin platforma Amazon:
- Oferta zilei: Reducere de pana la 25% si Transport Gratuit
RSS Flux RSS 2.0
Sitemap XML
