Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Metoda sandvisului in afaceri. O folosim sau nu?

de
1234 0 25 Iul. 2013
Editorial


59% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI
Metoda sandvisului in afaceri. O folosim sau nu?

Folosim sau nu metoda sandvisului? Iata intrebarea care sta in fiecare zi pe buzele managerilor, investitorilor, antreprenorilor de pretutindeni. Si intrebarea isi cere raspunsul clar si cu argumente solide alaturi. Acest lucru se intampla pentru ca de maniera in care ne achitam sa oferirea feedback-ului, depinde si calitatea rezultatelor obtinute.

Pentru necunoscatori, metoda sandvisului in ceea ce priveste eliberarea de feedback, presupune introducerea unui inceput pregatitor si a unui final indulcit pentru ceea ce se afla la mijloc: feedback negativ in stare pura.

Cu alte cuvinte, vrei sa transmiti potentialului antreprenor ca nu esti dispus sa investesti in afacerea la care viseaza el. Poti sa i-o spui in mod direct, fara introducere si final, sau poti sa aplici metoda sandvisului, pe modelul:

"Da, este o idee de afacere foarte buna si cu potential mare. Cred ca ar putea sa aiba parte de incasari foarte mari fiindca produsele sunt foarte interesante.

Cu toate acestea, in aceasta perioada, fondurile pe care am de gand sa le investesc merg in alta directie, deja stabilita in planificarea de inceput de semestru. Vreau sa imi directionez fondurile catre achizitiile de aur, printre altele.

Chiar si asa, mi-as dori sa mai tinem legatura si poate ca vom reusi sa colaboram in viitorul cel mai apropiat. Ideea ta este chiar buna si as dori sa investesc in ea. Dar nu acum."

Rezultatul este unul total diferit fata de un simplu "Nu voi investi in aceasta afacere pentru ca nu imi inspira atat de multa incredere incat sa imi las balta planurile de investitii si sa ma concentrez pe tine cu toata determinarea. Este o idee de afacere slaba si care nu ma atrage in starea in care este acum."

Ce va intelege potentialul antreprenor din prima versiune? Ca ideea este buna si ca trebuie sa continue investitori. Nu stie ca trebuie sa isi refaca ideea de afacere decat daca este un bun comunicator si daca are experienta in mediul de afaceri pentru a traduce expresii precum: "O idee de afacere interesanta", "cu toate acestea, nu acum", "o idee de afacere cu potential, dar...".

Asa ca ne punem din nou intrebarea: cum procedam pentru a duce la capat un fir al comunicarii eficiente?

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii

Ghid practic pentru realizat felicitari de lux
Ghid practic pentru realizat felicitari de lux

Vezi detalii

3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia
3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia

Vezi detalii




La fel se intampla cand aplicam metoda sandisului si cand dam feedback unui angajat care trebuie sa isi regandeasca comportamentul, sa faca ordine in viata lui profesionala. La fel se intampla si cand spunem unui partener de afacere ca ne dorim sa incetam colaborarea si nu numai.

Pretutindeni, in orice aspect al vietii noastre profesinala, acasa, in viata personala, in relatie cu oricine, in aspectele importante metoda sandvisului nu reuseste decat sa indulceasca o situatie care trebuie perceputa asa cum se prezinta, clara, cu nivelul necesar de urgenta.

Asa ca nu mai pierdem timpul si spunem lucrurilor pe nume. Sandvisul cu dulcegarii poate sa fie pastrat pentru momentul in care ii spunem vecinei ca si-a ales o vopsea de par cu o culoare interesanta, dar...


sursa foto: www.sxc.hu



Tags: metoda sandvisuluisandvis in negocieriafacereafaceri

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Metoda sandvisului in afaceri. O folosim sau nu?
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

Omul de afaceri - Soldatul cu servieta pe care toti il respecta, de teama si din instinct.

de Silviu-marian Banila
06 Iun 2016
Soldatul cu servieta este omul de afaceri din "beretele verzi". Alearga dupa verzisori, imbracat in costum, nu in echipament militar. In picioare nu...

In afaceri, si nu numai, foloseste principiul vasului cu pietricele si nisip

de Codrina Laiu
26 Mai 2016
Stephen Covey, un guru in management, realizeaza o analogie intre modul in care oamenii prioritizeaza activitatile si sarcina de a umple un vas cu...

Ideea ta de afacere te poate face MILIONAR

de Adina Vasile
22 Apr 2016
Acum ceva timp am vazut la televizor un documentar referitor la istoria Internetului si cum a transformat acesta modul nostru de a face afaceri in...

In afaceri nu te juca cu impresia pe care le-o creezi celorlalti

de Idei De Afaceri
25 Mar 2016
Impresia pe care o creati este adesea cruciala pentru succesul sau esecul unei afaceri. Iata o poveste care iti va demonstra acest lucru dezvaluind...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Ferma Capre

Intrebare: Buna ziua detin 250 de capre si 4h de pamant as dori un investitor de a promova de a investi pentru detalii contactati

Raspuns: Buna ziua, Daca imi permiteti pentru a atrage potentiali investitori dumneavoastra trebuie sa...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton