Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Pestii grasi si afacerile mici?

de
1781 0 04 Iul. 2011
Editorial


39% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
52% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Mai ales pentru afacerile mici, un „peste gras”, cum se spune in engleza, reprezinta o oportunitate perfecta de a obtine profituri mari. Cu toate acestea, o idee de afaceri trebuie demarata, administrata si dezvoltata ca si cand ar trebui sa supravietuiasca fara acest mare client. In acelasi timp, „pestele” se poate dovedi o binecuvantare sau un blestem pentru afaceri.

Intr-adevar, sa ne gandim la o afacere mica si simpla de curatatorie si spalatorie chimica. Sa spunem ca proprietarul a reusit sa castige un contract foarte avantajos cu un mare hotel si ca ii furnizeaza servicii de calitate la preturi convenbile pentru ambele parti. Este o situatie la care multi au visat si inca viseaza, de a-si duce ideea de afaceri la un cu totul alt nivel.

In acelasi timp, sa ne gandim la impactul pe care acest client mare il are asupra micii afaceri. Mai mult ca sigur, vor exista schimbari in cadrul proceselor de lucru pentru a se oferi servicii optime pentru client, se vor modifica orare de livrari si programari mai mici pentru a face loc „pestelui celui gras” care a muscat momeala si care acum trebuie sa nu o scuipe.

Este o situatie dificila pentru antreprenorii care isi conduc afacerile in aceste conditii. Ganditi-va la situatia in care clientul mare decide din motive diverse sa incheie un contract de prestare de servicii cu mica afacere. Ce se intampla? Noile cheltuieli, majorate desigur, ale firmei devin de nesuportat daca nu s-au pastrat clientii mici, habituali, care asigura un profit stabil, desi redus.

Acesta este cel mai mare risc la care se pot expune afacerile cand lucreaza cu o mare companie, care de cele mai multe ori rastoarna o afacere cu fundul in sus. Orice afacere trebuie sa isi asigure mai multe cosuri pentru oua. Lasati un cos pentru firmele mari, unul pentru clientii fideli si unul pentru cei ocazionali.

Dificultatea afacerilor vine din nevoia de sincronizare perfecta intre aceste 3 dimensiuni catre care trebuie sa isi imparta strategiile de actiune si gandire. Orice marginalizare sau tratare cu superficialitate dauneaza grav sanatatii unei afaceri, intrucat reprezinta o pierdere grava de clienti, ori nici o afacere nu isi permite sa piarda clienti.

De aceea, castigarea de clienti mari trebuie tratata cu entuziasm si asezonata cu modificari care sa avantajeze noii consumatori si sa nu deranjeze pe cei deja existenti sau pe cei potentiali. Pentru acest lucru veti avea nevoie de o abilitate puternic dezvoltata de a gestiona tactici si strategii de actiune, de promovare, de asigurare de nevoi si dorinte.

Trucuri si sfaturi pentru livada ta de vis
Trucuri si sfaturi pentru livada ta de vis

Vezi detalii

3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia
3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia

Vezi detalii

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii







Tags: idei de afaceriafaceri miciafaceriafacereclienti importanti afacere

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Pestii grasi si afacerile mici?
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

Omul de afaceri - Soldatul cu servieta pe care toti il respecta, de teama si din instinct.

de Silviu-marian Banila
06 Iun 2016
Soldatul cu servieta este omul de afaceri din "beretele verzi". Alearga dupa verzisori, imbracat in costum, nu in echipament militar. In picioare nu...

In afaceri, si nu numai, foloseste principiul vasului cu pietricele si nisip

de Codrina Laiu
26 Mai 2016
Stephen Covey, un guru in management, realizeaza o analogie intre modul in care oamenii prioritizeaza activitatile si sarcina de a umple un vas cu...

Ideea ta de afacere te poate face MILIONAR

de Adina Vasile
22 Apr 2016
Acum ceva timp am vazut la televizor un documentar referitor la istoria Internetului si cum a transformat acesta modul nostru de a face afaceri in...

In afaceri nu te juca cu impresia pe care le-o creezi celorlalti

de Idei De Afaceri
25 Mar 2016
Impresia pe care o creati este adesea cruciala pentru succesul sau esecul unei afaceri. Iata o poveste care iti va demonstra acest lucru dezvaluind...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

unde gasesc finantare privata?

Intrebare: Buna seara,

Detin o afacere in domeniul agricol dar nu gasesc capital pentru dezvoltare acesteaia.
Tin sa va aduc la cunostinta ca nu doresc imprumuturi sau finantari din partea bancilor, cu dobanda exagerata si garantii imobiliare (insuficiente din punctul acetora de vedere chiar daca valoreaza dublu fata de capitalul dorit)
Doresc o finantare din partea unor oameni de afaceri, investitori privati sau grupuri de investitori etc. dar nu stiu unde sau cum as putea sa gasesc aceste persoane pentru a le propune ideea mea de dezvoltare.

Orice informatie este utila.

Multumesc !

Raspuns: Buna ziua. Rog mai multe detalii pe valilig@yahoo.co.uk.  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton